“到底是什么，能讓這些明星放下身段賣力的在手機(jī)前面吆喝？”
80年代，來(lái)錢最快的是下海經(jīng)商，千禧年間是實(shí)業(yè)富國(guó)，2010年左右則以網(wǎng)絡(luò)直播為主的變現(xiàn)。現(xiàn)在直播帶貨，用很多人經(jīng)常提起的一句話說(shuō)就是“直播帶貨已經(jīng)成了時(shí)代潮流”。
直播帶貨的潮流
先有薇婭、李佳琦，后有各大網(wǎng)紅主播。總之，網(wǎng)絡(luò)電商已然成為一個(gè)龐然大物，每天都在不停地吸收新人。
當(dāng)然，作為新時(shí)代的風(fēng)口，自然是有一大批人都賺了錢。而有了這些人的以身試水，后來(lái)人自然就忍不住前赴后繼。
不過(guò)隨著電商直播的人數(shù)越來(lái)越大，商品卻在每個(gè)“直播間”賣得越來(lái)越慢，因?yàn)榭粗辈サ木湍敲炊嗳耍碳叶嗔耍匀灰簿汀耙鳌绷恕?/p>
所以為了能賺到更多的錢，各大主播紛紛“大顯神通”，其中最有名的就是“演劇本”了，一番殺價(jià)砍價(jià)后給“各位老鐵”謀求最大福利。
這段時(shí)間，帶貨圈里發(fā)生一件比較有意思的事：“趙四”的扮演者劉小光下場(chǎng)直播，給網(wǎng)友們安排了一波劇本。
“趙四”劉小光
劉小光是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的70后，也是本山傳媒的一員，最早參加央視七套農(nóng)民春晚“出道”，之后加入《鄉(xiāng)村愛(ài)情2》劇組。
最初劉小光扮演趙四的時(shí)候，引起過(guò)一段時(shí)間的換角爭(zhēng)議。因?yàn)樵诘谝徊坷铮w四的扮演者是趙本山的另一個(gè)徒弟關(guān)小平。
不過(guò)好在劉小光把趙四這個(gè)人物演活了，成為了他的“標(biāo)桿角色”，也讓更多人認(rèn)可了他，所以在演技上，劉小光的功底確實(shí)不錯(cuò)。
但在生活上就不一定了。2017年的時(shí)候，劉小光出軌女粉絲，甚至還讓女方給自己兒子的直播間刷禮物。
2020年8月份，酒駕被查還死不認(rèn)賬，一直不承認(rèn)是本人。雖然這些年被曝負(fù)面消息的明星很多，但他這種打死不承認(rèn)，出軌不遮掩的行為也是圈里的頭一遭。
劇本式帶貨
回到劉小光的直播上，在近段時(shí)間一次的直播中，劉小光賣得比較好、劇本比較給力的有兩款產(chǎn)品：
第一個(gè)是手表，原價(jià)12980元。按他們的意思是妥妥的百萬(wàn)制作，并且還不斷地強(qiáng)調(diào)這種表非常名貴，而且稀少。細(xì)心的網(wǎng)友去官網(wǎng)看了之后，原價(jià)還真的是這個(gè)數(shù)。
但介紹沒(méi)一會(huì)，劉小光就一臉不耐煩地將價(jià)格壓到了電商標(biāo)準(zhǔn)“998”。上萬(wàn)的手表只賣998元，并自掏腰包補(bǔ)貼一百個(gè)為“家人”謀福利，最終103套3秒搶光。
第二個(gè)是純金項(xiàng)鏈。據(jù)劉小光說(shuō)，這條項(xiàng)鏈絕對(duì)正品，而且假一賠三，當(dāng)然，也有很多網(wǎng)友戲稱這個(gè)東西根本不值錢，是假的。
有人說(shuō)，大部分主播在賣貨的時(shí)候，都提前想好了劇本，他們做的動(dòng)作說(shuō)的話，都是提前編排好的。甚至在直播之前，為了有一個(gè)更加良好的效果，一句話都有可能提前演好幾遍，為的就是抓住情緒。
滿滿都是套路
而這些就是我們常說(shuō)的“直播套路”，主播們用一些“極具特色”的表演將觀眾牢牢地掌握在手里。而通過(guò)趙四劇本式的帶貨中，揭開了多少直播套路？
試想一下，如果你喜歡的主播在鏡頭前賣貨，你希望是什么樣的，慢條斯理給你說(shuō)清楚東西功效的，還是整場(chǎng)咆哮沒(méi)完沒(méi)了自掏腰包給兄弟安排福利的。
如果是前者，那么恭喜你，還沒(méi)有被帶跑偏。直播帶貨，到現(xiàn)在已經(jīng)兩年有余，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，有些“會(huì)帶貨”的主播甚至都可以去拿奧斯卡小金人了。
明眼人都能看出來(lái)，帶貨就是為了賺錢，但網(wǎng)紅們非要說(shuō)是自己貼錢。不過(guò)雖然理智者占一部分，但依然還會(huì)有不理智的，因?yàn)閷?duì)方和所謂的廠家飆個(gè)戲，就對(duì)自己的錢包大打出手。
比如說(shuō)網(wǎng)上有一段經(jīng)典的直播視頻，畫面中的女人一直在大吼“不能再貼了”，肉眼可見(jiàn)其內(nèi)心的痛苦，隨后更是怒氣沖沖地拋出一句“已經(jīng)貼了2000w了”，但沒(méi)想到事情走向越發(fā)離譜。
沒(méi)過(guò)多久，這場(chǎng)原本血虧的產(chǎn)品更是將將原價(jià)1600的物件直接下調(diào)到98，那一瞬間頗有一股豪情萬(wàn)丈的感覺(jué)，而音量也瞬間提高八倍。
聽(tīng)到這個(gè)報(bào)價(jià)后，這個(gè)女主播突然不喊了，轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)痛苦地閉上了眼，絕望的流下了悔恨的淚水，也仿佛真的賠了兩千萬(wàn)。
盡管如此，她還是沒(méi)有忘記拿出話筒，發(fā)出絕望的嘶吼，“真的不要再賠了”。
看看這個(gè)劇本，如果不是讀過(guò)書還真要相信了。最后，他們賣的這個(gè)項(xiàng)鏈，號(hào)稱倒貼2000萬(wàn) 、原價(jià)198現(xiàn)價(jià)98的項(xiàng)鏈，在某平臺(tái)原價(jià)99。
雖然只是明面上優(yōu)惠了一元錢，卻讓我們看到了這種“好戲”，但如果只是一塊錢，這些人會(huì)這么“拼命”嗎？
回到劉小光身上，迎合時(shí)代下場(chǎng)直播并沒(méi)有錯(cuò)，誰(shuí)也想多賺錢，但絕對(duì)不能賺昧良心的錢，欺詐消費(fèi)者的事情更不能做。
畢竟現(xiàn)在有關(guān)部門也在嚴(yán)查這種亂法現(xiàn)象，不要因?yàn)樨潏D一時(shí)的“快錢”，葬送了自己的演藝事業(yè)。
最后還是希望，劉小光能繼續(xù)在鄉(xiāng)村系列里給我們帶來(lái)更好的表演，不要“一味的”研究帶貨劇本。
