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一個新手怎么做抖音帶貨直播?需要哪些技巧

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-03 19:58:59    作者:企資小編    瀏覽次數:47
導讀

抖音軟件現在有多火爆,大家都是有目共睹的,在抖音平臺上面有直播的功能,越來越多的抖音用戶開始利用抖音直播的功能去帶貨做推廣了,作為一個新手,大家知道如何去做好抖音直播帶貨嗎?  場控:  1.確定直播流

抖音軟件現在有多火爆,大家都是有目共睹的,在抖音平臺上面有直播的功能,越來越多的抖音用戶開始利用抖音直播的功能去帶貨做推廣了,作為一個新手,大家知道如何去做好抖音直播帶貨嗎?

  場控:

  1.確定直播流程,熟悉產品

  流程上,包括什么時候抽獎、什么時候分享主題等,都需要提前熟悉。

  產品上,不僅要熟悉推廣商品的性能、參數等,更要實際測評,看看是否真的如同商家所言,避免“翻車”事件。

  2.帶動氣氛和節奏

  直播中途主播難免會有些疲憊,這時候場控需要引導粉絲互動,例如提一些互動性強的問題,調節直播氛圍。

  3.及時反饋數據給主播

  場控需要實時關注粉絲反饋和賣貨數據情況,比如某款產品瞬間被秒空,則提醒主播喊加量,相反則提醒主播盡快跳播下一款。

  選品:

  1.具體對象具體分析

  根據你直播賬號的粉絲畫像和粉絲需求,選擇直播帶貨產品。例如李佳琦帶貨主線是美妝,因為他的粉絲群體主要都是女生。

  2.“低價高質”選品策略

  簡單說,就是高性價比,符合賽道的客單價,確保你給到粉絲的價格是“全網最低價”。

  3.有顏、有趣、有用,至少占其二

  好看的產品設計,獨特的產品創意點,有很多名人推薦使用的好口碑,至少占據2個理由。

  4.庫存有保證

  直播間賣貨面對的觀眾可能是幾萬、幾十萬,甚至幾百萬,所以,一定要明確真實庫存、發貨時間周期以及庫存補貨時間周期,建議選擇少量多批策略。

  話術技巧:

  1.適當地包裝渲染產品的產地、口碑、銷售數據等。

  2.分享試用產品的體驗和效果,激發購買欲后,再告訴用戶產品的最優惠價格,讓粉絲覺得“物超所值”。

  3.設置抽獎、送優惠券等活動,限時開搶、隨機免單等,催促用戶集中下單。

  在以上的內容中,為各位抖音用戶們分享了抖音直播帶貨的一些技巧,如果您是一位新手的話,上面的技巧是肯定要掌握的,而且在做直播的過程當中需要做好各方面的準備工作。

 
(文/企資小編)
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