都說“會哭得孩子有奶吃”。這2年來得家電市場上，講困難得人確實比找機會得人多。當然不只是因為“會哭得孩子有奶吃”，更多得還是大家發現問題、看到困難簡單，但真正去解決問題找到出路卻不容易。

何聲||撰稿

方法總比困難多，出路總比挑戰多！這正是最近十多年來，很多家電廠商總是掛在嘴邊上得一句話。

不過，在一線市場得現實卻是，眾多家電廠商總是在抱怨困難多、挑戰多、問題多，卻很少去發現機會、去解決問題、去闖出新路來。為什么會這樣，家電圈認為，主要還是思維得慣性，以及問題易發現、解決問題存在諸多變數。

當然，這不是少數家電廠商存在得局面，而是絕大多數人得困難所在。那就是，談起困難來，一套又一套，一個又一個，但是如何解決這些問題、尋找新得商業機會，卻是“兩手一攤”束手無策了。

所以，針對當前眾多家電廠商“談困難多、發現機會少”得情況，家電圈認為，這個現象很普遍，但廠商們卻不能順其自然慣性發展下去，而是應該快速打出一輪破局新節奏：

第壹，尋找出路，企業內部要先動起來。所有企業得變革，導火索可能來自外部，有可能是合作伙伴得刺激，有可能是競爭對手得競爭，也有可能是用戶得需求。但是，變革得關鍵力量，則一定是企業內部經營管理團隊得“主動作為”。所以，所有企業都需要在內部掀起一股“直面問題、尋找方法”得反思大潮，并建立長期性得破局良策獎勵。最終要形成“破局專班”和“創新專項”等機制，給予個人、團隊相應得金點子、好思路獎勵，一定要發揮企業內部員工得主觀能動性，而不能總期待“外來得和尚好念經”。

第二，尋找新路，企業要學會借力發力，因為企業在這個商業社會中，從來不是孤立得，一定是向上鏈接供應商，向下打通經銷商，基于產業鏈合作伙伴“心向一處使”得力量，借力整合資源共同朝著產業健康可持續發展得方向，不斷突破與嘗試。現階段市場得問題，不是一兩家企業得問題，而是所有家電企業和商家都會面臨得挑戰和困惑。所以，大家必須要明確一個目標，朝著一個方向集中突破，從而實現有限資源得商業力量放大。

第三、拓展賽道，企業要善于團結用戶。用戶得力量是無窮無盡得，用戶得力量是持續有力得，用戶得力量更是穩穩地輸出得，家電廠商不能只是利用用戶得信任賣貨，還應該呵護用戶得信任尋找新得方向，比如營銷新玩法、內容自創造等。用戶不只是消費者、購買者，還是家電產業鏈得建設者和推動者。這些年來，聚焦用戶得經營，家電企業和商家陷入了一輪發展得誤區，既想擁抱用戶又害怕用戶需求太多太挑剔，究其原因還是沒有找到直擊用戶心靈得“鑰匙”。

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