巨量千川如何玩轉(zhuǎn)優(yōu)化目標(biāo)
一: 底層邏輯
什么是轉(zhuǎn)化目標(biāo): 人群慣性行為動作深度
淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo): 進入直播間/直播間粉絲提升/直播間評論/直播間商品點擊
深層轉(zhuǎn)化目標(biāo): 直播間下單/直播間成交/支付ROI
進入直播間: 快速引流，需要定向精準(zhǔn)要求直播間承接能力強
粉絲提升: 適當(dāng)小額投放對標(biāo)達人精準(zhǔn)粉絲
評論: 互動指標(biāo), 適當(dāng)小額投放即可
商品點擊: 了解商品的意向，適用于直播間客單價較低主播轉(zhuǎn)化能力強
下單成交: 直接轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，重點付款率
總結(jié):
轉(zhuǎn)化目標(biāo)的本質(zhì)就是篩選人群，系統(tǒng)根據(jù)用戶行為深度找到符合你目標(biāo)的人群展示廣告
例如: 選擇直播間評論，系統(tǒng)就給你匹配有這個動作的人，至于這群人能不能成交系統(tǒng)是不負(fù)責(zé)任的
所以我們一般把淺層目標(biāo)的流量也稱泛流量，那么泛流量如果想要成交產(chǎn)生高ROI，就是你的直播間有低價引流產(chǎn)品
比如4.9,9.9元福利款，所以投淺層目標(biāo)就是為了拉人氣，為了進人
這種人群標(biāo)簽一定要控制比例，過多會導(dǎo)致直播間人群標(biāo)簽不準(zhǔn)，后期正價產(chǎn)品成交率低
這里說到的重點是篩選人群，那么怎么篩選人群？
篩選人群的本質(zhì)就是篩選好的廣告計劃
篩選好的廣告計劃本質(zhì)就是篩選好的數(shù)據(jù)，哪些數(shù)據(jù)？
千展、點擊率、轉(zhuǎn)化率，篩選這三個數(shù)據(jù)
篩選賬戶歷史既能跑量ROI又好的標(biāo)桿數(shù)據(jù)，比如通過歷史優(yōu)質(zhì)計劃數(shù)據(jù)分析確定了標(biāo)桿數(shù)據(jù)指標(biāo)
千展: 40-50的時候，這個品跑的消耗和ROI好
同樣點擊率: 2.6—3.0范圍內(nèi)，轉(zhuǎn)化率3.0—3.5范圍內(nèi)
那么千展和點擊率同時低于上面范圍的計劃，是不是就可以關(guān)了，為什么關(guān)?
因為ECPM=出價*預(yù)估點擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000
你賬戶一直在篩選優(yōu)質(zhì)的點擊率和轉(zhuǎn)化率的計劃，你廣告計劃一直在刺激系統(tǒng)，
我就是要這些人群，低的不要，你別給我，給我了我就不消費
長期下來，同樣的素材你出價比你同事低點，你都可以跑起來，你同事就跑不起來
這就是投手常說的廣告計劃的穩(wěn)定模型，模型是靠你一點一點篩選出來的
二: 如何玩
1: 新賬戶
前期沒有人群模型，在起號階段第一周時間，可以這樣組合
淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)為60%+深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)40%
例如:
投進入直播間可以放小額預(yù)算，采用相對精準(zhǔn)定向要窄: 達人粉絲/行為興趣
投粉絲提升和評論，可以補充互動數(shù)據(jù)，提升互動數(shù)據(jù)來帶動深層目標(biāo)，投互動注意一定要金額小，速度慢
不敢剛開播沒幾分鐘，就把互動預(yù)算消費完了
深層轉(zhuǎn)化全部投成交+專業(yè)計劃+定向選擇抖音達人和萊卡，新賬戶看出價-曝光-點擊數(shù)-千展-點擊率
記錄數(shù)據(jù)規(guī)律，找到共性，切記這個時候一定要用表格記錄，千萬不要用腦子記
最終要找到賬戶在哪個千展范圍內(nèi)，曝光在1000，3000, 5000點擊率分別是多少，千展分別是多少，篩選點擊率高的數(shù)據(jù)范圍，為下一步賬戶起量做好數(shù)據(jù)參考
2: 穩(wěn)定期
20%淺層目標(biāo)（進入），主要是為了協(xié)助直播間拉在線，快速補充小量補進線
用專業(yè)版達人粉絲或者行為興趣，采用低預(yù)算+出價稍高快速放量
80%用來投成交計劃，專業(yè)版+優(yōu)質(zhì)定向，這個階段不建議用極速計劃
粉絲提升和評論根據(jù)實際情況可以不投或者根據(jù)時間節(jié)點小額預(yù)算
3: 放量階段
70%成交目標(biāo)+專業(yè)計劃
20%成交目標(biāo)+極速計劃
10%淺層目標(biāo)輔助
1、遞進式活動起號玩法（更新于2023年01月26日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法（更新于2023年02月04日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法（更新于2023年02月06日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2023年01月13日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
