廣州光亞展雷士照明展臺風采
文/ 覃毅 編輯/ 江昱玢
“同質(zhì)化價格競爭正在侵榨所有LED照明行業(yè)生產(chǎn)者、制造者的創(chuàng)新能力和價值創(chuàng)造能力。”在公司品牌戰(zhàn)略及品牌新形象發(fā)布會上，雷士照明CEO林良琦談到。
作為1994年就進入照明行業(yè)，曾在全球最大的國際照明企業(yè)擔任過高管十幾年的資深業(yè)界人士，林良琦自去年7月接棒雷士照明以來，被寄予厚望，在戰(zhàn)略層面、組織架構等方面進行了諸多改革。
進一步調(diào)整品牌戰(zhàn)略，林良琦提出品牌戰(zhàn)略新使命：重塑光的價值。
雷士照明CEO林良琦
“照明行業(yè)的競爭比以往更激烈，我們現(xiàn)在考慮的是如何利用品牌來拓深行業(yè)價值，我們要有品牌優(yōu)勢，要占有技術premium（溢價），而不是在存量市場內(nèi)‘爭量’。”林良琦接受《21CBR》采訪時表示。
站在行業(yè)高度，雷士照明提出了“科技、健康、智慧、品質(zhì)”的品牌核心價值，明確智能照明、健康照明、一體化照明三大科研發(fā)展方向，同時發(fā)布了“全屋照明、商業(yè)照明、酒店照明、公共照明、特種照明”五大業(yè)務子品牌。在VI形象設計上，保持原有VI識別度，突出年輕現(xiàn)代、科技感與質(zhì)感。
面目全新的雷士照明走過23年歷史。2021年《我國500最具價值品牌》排行榜中，雷士照明以436.87億元連續(xù)十年蟬聯(lián)行業(yè)龍頭。
“雷士照明是一個可以做大的我國民族產(chǎn)業(yè)品牌。”林良琦對此充滿信心。
從光的體驗到光的價值
成立于1998年，雷士照明是當下我國照明市場為數(shù)不多的老牌龍頭企業(yè)。林良琦多年外企經(jīng)驗積累，推動這家照明龍頭的內(nèi)外變革。
談及國內(nèi)外照明行業(yè)差異，林良琦指出，我國企業(yè)熱衷投入沉默成本，而國外企業(yè)更注重“投入必須產(chǎn)生回報”。
“國內(nèi)市場搶市場拼價格，結(jié)果就是，要么在利潤上犧牲，要么在材料上不斷便宜，最后整個行業(yè)賽道走向同質(zhì)化。”林良琦向《21CBR》表示。
“在國內(nèi)照明行業(yè)2300億市場規(guī)模中，如果單個企業(yè)市場份額不到3%、5%，大家都通過價格戰(zhàn)爭搶哪怕0.1%的市場，把追求市場占有量作為終極目標，最終企業(yè)的利潤和現(xiàn)金流不斷承壓。”他補充，應把照明行業(yè)的蛋糕做大，而不是在爭搶現(xiàn)有的蛋糕。
林良琦認為，我國照明市場被低估，照明企業(yè)淪為“苦逼的磚頭制造商”。
放眼整個行業(yè)，照明行業(yè)內(nèi)卷嚴重，陷入增長緩慢的困境。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，國內(nèi)家居照明花費占裝修花費的比重僅3%，商用照明花費占整體工程花費僅5%，國外品牌相繼淡出我國市場，沒有絕對份額優(yōu)勢的國產(chǎn)品牌提高行業(yè)溢價。
雷士照明試圖改變這一現(xiàn)狀。
雷士照明五大業(yè)務子品牌布局
品牌戰(zhàn)略上，雷士照明以智能照明、健康照明、一體化照明為主要科研方向，緊扣“科技、健康、智慧、品質(zhì)”4大關鍵詞，打造“用照明科技改變生活”的品牌核心價值，傳遞雷士照明“技術領先，品質(zhì)可靠”的品牌形象。
通過布局全屋照明、商業(yè)照明、酒店照明、公共照明、特種照明五大業(yè)務子品牌，雷士照明提供更健康、更智能的照明產(chǎn)品與解決方案。
雷士照明新品牌形象
品牌形象上，在不影響原有VI識別度的前提下，新形象的“NVC”標識更圖形化，V字變成體現(xiàn)照明行業(yè)屬性的三角光束，光束向上呈扇形打開，預示著雷士照明開放的姿態(tài)和廣闊的前景。
圖形化增加了年輕質(zhì)感，明度更高的綠色增加了品牌活力，展現(xiàn)生機勃勃、健康可持續(xù)發(fā)展理念。
在林良琦看來，新品牌戰(zhàn)略和品牌形象改變扭轉(zhuǎn)了雷士照明to B的傳統(tǒng)印象，更注重C端呈現(xiàn)。
“雷士照明的品牌基因是to B，但品牌影響力提升要強化C端。80后、90后消費力量已經(jīng)形成，按照20年前的思維，雷士照明會失去主力群體。”林良琦介紹，如果把電商平臺歸類于B2C，雷士照明目前B2B和B2C的營收規(guī)模占比持衡。
沒有絕對的B2B、B2C，五大業(yè)務子品牌B2B2C、B2B、B2G等多業(yè)態(tài)模式共存，雷士照明正在全方位介入照明市場。
為構建健康照明藍圖，雷士照明還將聯(lián)合“我國硅基發(fā)光之父”江風益院士，國際照明委員會ClE副主席、同濟大學教授郝洛西，復旦大學電光源研究所所長張善端等LED照明領域的科研專家，共同推動光健康的協(xié)同創(chuàng)新與應用。
“放眼整個照明行業(yè)，從傳統(tǒng)照明到LED照明，光的體驗大大提高。但未來的照明生意不再是‘賣一盞燈’，而是利用品牌構建生態(tài)，打造照明解決方案，滿足消費升級需求、提升整個行業(yè)價值，實現(xiàn)從光的體驗到光的價值的升級轉(zhuǎn)變。”林良琦向《21CBR》表示。
需求做“專”，服務做“全”
二十多年發(fā)展為雷士照明積累了豐富的產(chǎn)品線，也為其多元的運營中心渠道網(wǎng)打下基礎。
目前，雷士照明共有32家運營中心，2300多家專賣店，上萬個覆蓋全國縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的終端網(wǎng)點，可保障及時、高效服務。
基于產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢，雷士照明提出“在需求上做‘專’，在服務上做‘全’”的發(fā)展理念，加速邁向“一站式綜合型照明服務提供商”。
今年4月廈門教育裝備展會上，雷士照明首次亮相，帶來無藍光、無眩光、無頻閃的課室專用照明燈盤、黑板燈等產(chǎn)品及一站式智慧校園解決方案。
雷士照明“閃耀”2021廈門教育裝備展
教育照明是雷士照明在智慧、健康和建筑一體化照明三大科研方向的落地場景，做到了既“專”且“全”。
例如，根據(jù)教室自然采光情況，通過智能光感功能進行燈具亮度的智能調(diào)節(jié)，保證桌面照度，并可一鍵切換考試模式、自習模式、自適應模式、投影模式等多種照明場景模式。
除照明設計之外，雷士照明還提供控制方案設計、設備安裝調(diào)試、售后維護等一站式解決方案及服務。
林良琦解釋，雷士照明五大業(yè)務子品牌都已開始向各行業(yè)細分場景滲透。
“未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，一定是健康化、智能化、建筑一體化的，更有價值創(chuàng)造性的照明解決方案供應商會超過一味追求低成本生產(chǎn)的供應商。”林良琦表示。
雷士照明在廣東惠州總部擁有嚴苛的CNAS認證實驗室。同時公司聘請國內(nèi)外著名電光源專家、燈具專家和頂尖設計團隊為顧問；與清華大學、復旦大學等高校開展合作，為企業(yè)發(fā)展提供強大的技術動力。2002年以來，雷士照明參與國家課題研發(fā)及制（修）訂的標準超65項。
為加速從賣產(chǎn)品向賣方案、賣服務轉(zhuǎn)型升級，近年來，雷士照明也與細分市場企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，減少重復投資，提升整個價值鏈效益。
2021年，雷士照明與洲明科技、得邦照明等強企簽訂深度戰(zhàn)略合作協(xié)議；還與華為、涂鴉、百度、小米、邦奇等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達成合作，在酒店照明、教育照明、全屋照明等領域形成系統(tǒng)的智能照明解決方案。
隨著城鎮(zhèn)化快速推進，大型國際賽事和全球盛會不斷，雷士照明相繼參與了國家級、城市地標性的工程項目，如2008年北京奧運會、2012年廣州亞運會、2018年青島上合峰會、2019年武漢軍運會、北京世園會、2022年冬奧會等。
雷士照明北京奧運會工程照明方案
雷士照明北京世園會工程照明方案
雷士照明青島奧帆中心工程照明方案
各行各業(yè)的標桿工程項目及家居項目在全國各地開花，雷士照明今年承接的項目就有天津地鐵四號線、武漢東西湖文化中心、阿里巴巴杭州文化創(chuàng)業(yè)園等。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報告顯示，截至我國智能照明市場規(guī)模已由2015年的96億元增至2019年的231億元，預計2025年規(guī)模將超千億元。
借助品牌勢能和上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，雷士照明將在持續(xù)創(chuàng)造光的價值閉環(huán)中，得享光的價值。
