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作者|楊小米 編輯|欣欣

來源|遇見小mi（ID：yujianxiaomi2015）

01

端午假期后，我回了一趟山東，先去滕州見了好友蘇末，從她家回老家。

弟弟蛋蛋下個月就要訂婚了，作為姐姐，我先回去，問問爸媽準備得怎么樣了，在訂婚前，也見見未來的弟媳。

等見完弟媳，回到家，我爸媽迫不及待問我：“你覺得姑娘怎么樣？”

我是這么回答的：“配你兒子綽綽有余。”

我弟弟，優點很突出，缺點也不少，很矯情，有時也雙標，吵架時，并不覺得自己有錯。前段時間，他和女朋友吵架，和我感慨，覺得自己不被理解。

我說：“是不是你覺得自己沒錯？”

他說我有什么錯？我說：“對對對，你最純潔。”我把他好好嘲諷了一番，要是過去早給我翻臉了。現在，學會反思了，他去道歉，又和好了。

我已經結婚了，對于娘家的事情，我的原則是不摻和，只出錢、出力。弟弟結婚后，我更要有覺悟，免得給爸媽惹氣生。

這次回家，我問了一下爸爸，訂婚相關的事情。

弟弟蛋蛋，剛創業穩定，手里也沒有多少錢了，陸續給爸媽的錢，都幫他攢起來了。

爸媽說：訂婚給8.8萬，不能低于習俗，讓女方沒有面子。

加上爸媽見面給的錢（婚前見面要給錢），訂婚擺2桌酒席，以及買東西的錢，至少準備11萬才寬裕。

目前，爸媽只有9萬塊錢，爸爸已經想好找誰去借了。爸爸要面子，覺得兒子買房、買車沒出一分錢，結婚這事，想要幫他好好辦。

我給媽媽的卡轉了2萬塊錢，我不可能看著爸爸去找人借錢，年齡這么大了，怎么讓他張口？

在我的堅持下，爸媽也沒有拒絕。

這個時候，我絕不會探討什么彩禮錢是否合理，也不會說，弟弟結婚和我有什么關系？把握邊界感，做自己能做的，比如我不會替弟弟出彩禮錢，但是差一點錢，我可以補上。

看了一下日子，農歷6月6日訂婚，到時候，我再回家一趟。

02

再說說見弟媳的事情，她叫小萌（化名），見面后，我覺得她長得挺漂亮，眼睛很大。

當時弟弟開車，一開始我在副駕駛上，從我家出發，去小萌家接她，到她家樓下，我馬上下車坐到了后面，把副駕駛讓出來。

一開始，我倆有點小尷尬的，打完招呼后，不知道說什么了。這個時候，我們也沒有刻意找話題。

后來，我們一起去了市區，在星巴克坐下聊天，我找了一個安全的話題：工作。

打開了話匣子，我筆記都記了很多頁。

她在我們縣城一家金店上班，已經工作6年了，除了黃金，也賣鉆石什么的。收入還是很不錯的，少了5000-6000元，多了上萬，平均7000-8000元。（一開始沒有問，那太不禮貌了，講到具體工作說的。）

主要是每天上半天班，要么上上午班，要么上下午班（到晚上9點）。公司也挺人性化，給交五險一金，一年組織一次旅行，偶爾會聚餐談談心。在小縣城做到這樣，很不容易了。

我戴的項鏈，吊墜在里面，就脖子有一個鏈子。她說：“姐姐，你戴的是XX的項鏈吧？”

我很吃驚，你怎么知道的，她說，這是她家的鏈子。

她真的太專業了，一看就是工作認真、有經驗的。我向來欣賞這樣的妹子，好感度暴增。

我問了很多問題，比如如何宣傳呀？

他們會下鄉，以前會去村里，發宣傳單頁，也會找三輪車，貼廣告。基本上好好說話，比如大爺，你看貼上金光閃閃，能帶來好運，很多也就同意了。不同意的，就不貼。

接待客戶，時間久了，掌握了很多判斷客戶的技巧。

如果是單獨一個男士進來買，基本上100%成交。如果是幾個姐妹一起買，基本上成交少，只要有一個說不好看，對方就會猶豫。

還有，他們會進行很多場景化的培訓，針對不同客戶群、 在什么地方戴等等。

我一直都知道，銷售做好了，很不容易。

03

如果一對情侶來了，那么是不是很容易成交？

她說，不一定，要看男士預算。

這個如何配合呢？有一個主銷售，有一個輔助的，比如她正在幫著女方挑首飾，她同事就開始和男方聊天，你做什么工作，大概預算是多少？

知道預算后，給她一個手勢，如果只有5000的預算，絕對不會推薦1萬以上的產品，避免讓人家倆人有矛盾。

她會說：“買那么貴的完全沒有必要，最重要得好看。以后結婚紀念日，還可以升級。”

總之，這樣既保住了男方的面子，也推薦了合適的產品。

聊了很多工作上的事情，我就聊現在結婚的三金、五金。

我們家鄉的習俗，結婚買三金，山東菏澤鄆城那邊，都買五金了。

五金一般指戒指、耳釘、項鏈、手鐲、腳鏈，我第一次聽說，五金里還包含腳鏈，原來夏天戴腳鏈的多一些，如果不是夏天，不選腳鏈的會換成項墜（項鏈上搭配一個吊墜）。

別看我已經結婚了，真不懂，因為我結婚啥也沒有。（這里是不是應該吐槽劉先生了？）

一般情況，都是訂完婚當天，就去選了。

我問她，三金是不是戒指、項鏈、手鐲呀？

我們那，三金一般選金項鏈、金手鐲、金耳釘，戒指的話，這幾年，我們那流行選鉆戒了。

有的會用鉆戒代替一個耳釘，要么訂婚后，先選三金，結婚之前，再買一對鉆戒。

黃金的價格相對透明了，她說鉆戒的利潤比較高，他們提成也高。

買三金，還是挺正式的一個事，兩個人去的有，還有很多，跟著很多人，七大姑八大姨，一串。

這些都選完，預算怎么著也要3萬了。

有的男方不買三金，會折現給女方，讓女方自己買。

她剛接待了一個客戶，女方自己來的，自己先選了2樣，花了兩萬多，等結婚的時候，再選情侶對戒。

04

不過，這中間會有很多矛盾。預算的話，很多提前商量好的，一般根據男方的自身條件，不會超預算。

但很多女方，到了現場，就想挑最大的、最重的，說辭是，結婚之前多要一些，結婚后，就沒有了。結婚之前，都撈不著，結婚之后，更沒有了。

有的加上七大姑八大姨的意見，會有矛盾。

這時候，他們會從中調解，盡量在男方能接受的消費范圍之內，讓女方選到自己滿意的。

還有，作為銷售，他們一看很多男方，就是來自普通家庭，真不忍心下手，會勸女方，“沒有必要，這個東西有就行......”

我問她：“有沒有談崩，現場就走掉的？”

小萌說，這幾年很少見了，但是前幾年有。她學的化妝，第一份工作在婚紗影樓工作，那會，很多人拍完婚紗照，分手了，都不來取了。

這樣的情況還碰到不少。

這幾年，我們那男方找一個媳婦太不容易了，基本上女方提的條件，都盡量滿足，這也符合市場規律嗎？

結婚之前，從彩禮，到三金等等各種事情開始，兩個人已經開始磨合了，某種程度上，也不見得是壞事，總比婚后再談錢好得多。

我倆聊她工作的方方面面，當時不知不覺2-3小時過去，沒有聊完，回去后，微信繼續聊的。

感慨完男方找對象的不容易，沒想到小萌給我發了一條這樣的信息：“其實優秀的男士還是不擔心找女朋友的，比如楊小凱。”

真是情人眼里出西施，她覺得弟弟是優秀的男士。

▲我和弟媳小萌的聊天

楊小凱是弟弟蛋蛋的名字

小萌家庭條件比我家好太多，她爸媽很喜歡弟弟蛋蛋，覺得他踏實，上進，外加形象好，并不是特別看重我家的條件，主要是我家真沒錢。

戀愛時，怎么看，都是合適的，一旦結婚，就是一個很現實的問題。

比如彩禮、三金啥的，我結婚時真遠低于當地水平（錢買房了），可是讓我選擇，我一定會毫不猶豫再嫁給劉先生。

我父母在我的彩禮問題上，一點都沒有要求，他們知道什么最重要。

有時候，很多人會擔心，男方什么都不給，是不是不重視女方？具體情況具體對待，有的真是這種，有的真不是。

婚姻是人生很重要的一項投資，人對了，很多事情就對了。

我們增長自己的實力，在婚戀市場中，有話語權，很重要。