“我們的愿景是成為一個(gè)有價(jià)值、有溫度的全球性品牌。”
十年前，消費(fèi)電子細(xì)分領(lǐng)域在多數(shù)人眼里或許是一個(gè)“不太引人注目的行業(yè)”。而如今，消費(fèi)電子細(xì)分賽道走到了爆發(fā)的前夜。
手機(jī)、電腦是消費(fèi)電子的中心，輻射出了很多周邊數(shù)碼品類(lèi)。手機(jī)周邊是充電器、TWS耳機(jī)、移動(dòng)電源、無(wú)線(xiàn)充，電腦周邊則是鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、擴(kuò)展塢、存儲(chǔ)類(lèi)等產(chǎn)品。隨著手機(jī)、電腦出貨量的不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)電子細(xì)分行業(yè)已進(jìn)入井噴式發(fā)展，并從中涌現(xiàn)出了一批優(yōu)質(zhì)公司，吸引了資本的爭(zhēng)相關(guān)注。
企業(yè)查詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，今年6月，深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)綠聯(lián)）股東信息有最新變動(dòng)，新增的投資人是珠海高瓴錫恒股權(quán)投資合伙企業(yè)，股東持股比例變化后，新增的珠海高瓴持股比為5.6%。這也意味著，高瓴正在切入科技消費(fèi)電子細(xì)分賽道。
高瓴的投資風(fēng)格在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟——只做長(zhǎng)期持有、價(jià)值投資。通過(guò)這次投資行為，不難看出高瓴對(duì)科技消費(fèi)電子細(xì)分賽道長(zhǎng)期看好的態(tài)度，該行業(yè)或有很大的商業(yè)想象空間。
高瓴集團(tuán)合伙人曹偉表示，綠聯(lián)作為科技消費(fèi)電子領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，始終堅(jiān)持原發(fā)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展理念，為消費(fèi)者提供全方位數(shù)碼解決方案和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，憑借創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)理念積累了用戶(hù)口碑和品牌心智。
“公司在創(chuàng)始人張清森的帶領(lǐng)下，產(chǎn)品矩陣持續(xù)豐富完善，組織快速迭代，執(zhí)行高效務(wù)實(shí)。長(zhǎng)期以來(lái)，高瓴相信原發(fā)技術(shù)的加速迭代、消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)推動(dòng)、精細(xì)化的品類(lèi)運(yùn)營(yíng)，將為用戶(hù)創(chuàng)造巨大的長(zhǎng)期價(jià)值。我們期待公司繼續(xù)發(fā)揮自身在研發(fā)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈、品牌運(yùn)營(yíng)等方面的優(yōu)勢(shì)，大力拓展國(guó)際市場(chǎng)，成為一個(gè)有溫度的全球性消費(fèi)電子品牌。”
行業(yè)快速擴(kuò)容，產(chǎn)品才是核心突破點(diǎn)
在快速擴(kuò)容的消費(fèi)電子細(xì)分行業(yè)中，一個(gè)品牌要怎樣才能打造出自身的護(hù)城河？其實(shí)答案并不需要多高大上或者標(biāo)新立異，產(chǎn)品既是回答一切的原點(diǎn)，也是回答一切的終點(diǎn)。
行業(yè)玩家何止成千上萬(wàn)，但真正能夠?qū)崿F(xiàn)品牌化運(yùn)營(yíng)的并不算多，歸根到底還是需要讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。用戶(hù)對(duì)于綠聯(lián)的認(rèn)可及忠誠(chéng)度，其實(shí)也是時(shí)間的催化和沉淀。
對(duì)用戶(hù)而言，一個(gè)充電器產(chǎn)品的外觀大同小異，但產(chǎn)品是否耐用、性能是否優(yōu)良，在無(wú)數(shù)次日常使用過(guò)程中可以得到非常直觀的體驗(yàn)。也就是說(shuō)，消費(fèi)電子細(xì)分行業(yè)初看上去是同質(zhì)化的，但實(shí)際上是典型的“產(chǎn)品為王”，品質(zhì)的差異在短期可能無(wú)法體現(xiàn)，但在長(zhǎng)期的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中卻能夠拉開(kāi)明顯差距。從這個(gè)角度來(lái)看，注重產(chǎn)品價(jià)值，與用戶(hù)做朋友的綠聯(lián)，確實(shí)與高瓴的價(jià)值投資風(fēng)格相合。
憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)能力，綠聯(lián)早在2014年就通過(guò)了蘋(píng)果嚴(yán)苛的MFi（Made for iPhone / iPad / iPod）認(rèn)證，這也意味著綠聯(lián)生產(chǎn)的蘋(píng)果相關(guān)產(chǎn)品均能達(dá)到蘋(píng)果官方認(rèn)可的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并能夠在產(chǎn)品包裝上印上MFi官方認(rèn)證標(biāo)簽。蘋(píng)果在MFi認(rèn)證方面有著較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)國(guó)內(nèi)通訊產(chǎn)品檢測(cè)機(jī)構(gòu)MORLAB摩爾實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)，提交MFi會(huì)員申請(qǐng)、產(chǎn)品審核計(jì)劃、產(chǎn)品測(cè)試審核三大步平均通過(guò)率僅2%。此外，早在2018年，綠聯(lián)成為了華為的首批DFH（DESIGN FOR HUAWEI）計(jì)劃合作伙伴，授權(quán)生產(chǎn)華為官方認(rèn)可的周邊產(chǎn)品，并在相關(guān)產(chǎn)品外包裝中印上DFH認(rèn)證標(biāo)簽。2021年，綠聯(lián)被評(píng)為華為商城的十大優(yōu)秀合作伙伴，并與華為深度合作，即將推出首款USB-C 40W 超級(jí)快充。
圖片來(lái)源：華為官網(wǎng)
產(chǎn)品實(shí)力的背后，實(shí)際上是技術(shù)研發(fā)能力和品質(zhì)把控能力，綠聯(lián)科技不僅擁有完善的自研體系，還搭建了專(zhuān)業(yè)的SQE團(tuán)隊(duì)，形成了全面的質(zhì)量管理體系。企業(yè)信息顯示，綠聯(lián)科技擁有600多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外發(fā)明專(zhuān)利，主要專(zhuān)利集中在充電器、移動(dòng)電源、汽車(chē)電子用品、電腦周邊等各大消費(fèi)電子細(xì)分品類(lèi)。此外，在工業(yè)設(shè)計(jì)上綠聯(lián)科技亦可圈可點(diǎn)，在德國(guó)紅點(diǎn)、iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)中均有斬獲。其中，2021年3月的德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)中，綠聯(lián)科技的移動(dòng)電源、GaN氮化鎵等產(chǎn)品就拿下6個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
通過(guò)梳理九年來(lái)的企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，可以發(fā)現(xiàn)，綠聯(lián)顯然早已不局限在手機(jī)周邊領(lǐng)域發(fā)力，而是在不斷向外拓展品類(lèi)空間，成為多元化的消費(fèi)電子企業(yè)。如今綠聯(lián)產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)覆蓋數(shù)碼充電、電子存儲(chǔ)、影音周邊等品類(lèi)。2021年，綠聯(lián)還持續(xù)跨品類(lèi)推出了TWS耳機(jī)、NAS等新品類(lèi)。多品類(lèi)的周邊產(chǎn)品讓綠聯(lián)形成一套完整的產(chǎn)品組合拳，從細(xì)分領(lǐng)域切入，綠聯(lián)科技也正在成為一個(gè)為用戶(hù)提供完整解決方案的消費(fèi)電子廠商。
深耕渠道場(chǎng)景，做離用戶(hù)最近的品牌
對(duì)于消費(fèi)電子而言，渠道的布局既是出貨量的保證，也是品牌力的支撐。目前綠聯(lián)的渠道主要分為國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩大塊，且均已覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下渠道。
綠聯(lián)最早從天貓、京東等線(xiàn)上渠道起家，在線(xiàn)上渠道這一傳統(tǒng)戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)績(jī)不用過(guò)多贅述——以今年618為例，第三方數(shù)據(jù)顯示，綠聯(lián)科技多個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品成為京東、天貓類(lèi)目銷(xiāo)量第一。據(jù)了解，綠聯(lián)天貓旗艦店好評(píng)率高達(dá)4.9，在京東平臺(tái)也獲得了年度黑馬獎(jiǎng)、卓越銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等榮譽(yù)。
更值得一提的是線(xiàn)下渠道。早在公司成立的第二年，綠聯(lián)科技已經(jīng)有意識(shí)拓展線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，首先按照主要省級(jí)行政區(qū)建立一級(jí)代理體系，然后通過(guò)一級(jí)代理開(kāi)發(fā)二級(jí)代理。據(jù)綠聯(lián)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人唐堅(jiān)透露，綠聯(lián)的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋34個(gè)省級(jí)行政區(qū)域、500多個(gè)城市，近200個(gè)城市有形象門(mén)店。
在綠聯(lián)科技小步快跑的渠道建設(shè)下，2019年起國(guó)內(nèi)線(xiàn)下出貨量起量迅猛，目前大有追平線(xiàn)上渠道之勢(shì)。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，最直觀的感受是，在全國(guó)各大數(shù)碼電子市場(chǎng)，占據(jù)C位、超大幅的綠聯(lián)品牌廣告并不罕見(jiàn)。
線(xiàn)下渠道的開(kāi)拓布局是個(gè)硬功夫，也是綠聯(lián)科技的一大競(jìng)爭(zhēng)壁壘所在，更重要的是，線(xiàn)下渠道的布局能夠與產(chǎn)品研發(fā)形成良性閉環(huán)，對(duì)于海量SKU的消費(fèi)電子細(xì)分賽道而言，部分產(chǎn)品是否受歡迎、用戶(hù)的消費(fèi)反饋如何，都需要通過(guò)線(xiàn)下渠道去進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，從而進(jìn)行快速反饋迭代。因此線(xiàn)下渠道實(shí)際上是消費(fèi)電子細(xì)分行業(yè)商業(yè)邏輯中的重要一環(huán)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)賣(mài)貨銷(xiāo)售，還能夠推進(jìn)產(chǎn)品的快速迭代。
圖片來(lái)源：綠聯(lián)官網(wǎng)
除了傳統(tǒng)的線(xiàn)下渠道外，綠聯(lián)科技還與我國(guó)鐵路達(dá)成深度合作，高鐵垂直場(chǎng)景渠道的布局，讓綠聯(lián)能夠直擊用戶(hù)痛點(diǎn)。在差旅過(guò)程中，充電產(chǎn)品和耳機(jī)產(chǎn)品都成為更加剛性的用戶(hù)需求。我國(guó)鐵路引入綠聯(lián)品牌進(jìn)駐高鐵車(chē)廂銷(xiāo)售系統(tǒng)，可以方便旅客進(jìn)入列車(chē)后購(gòu)買(mǎi)到放心好用的數(shù)碼產(chǎn)品，為每年選擇高鐵出行的30億人次提供產(chǎn)品與服務(wù)。據(jù)綠聯(lián)介紹，其是行業(yè)里首家全面進(jìn)入我國(guó)鐵路的品牌。
同時(shí)，在海外市場(chǎng)紅利不斷涌現(xiàn)的綠聯(lián)已經(jīng)在跨境出海方面取得了不少成績(jī)。憑借UGREEN的品牌，綠聯(lián)已經(jīng)進(jìn)入了歐美、日本、中東、南非等全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在亞馬遜多國(guó)站、速賣(mài)通、ebay等國(guó)際平臺(tái)成為T(mén)OP品牌，獲得了亞馬遜年度最受歡迎品牌賣(mài)家、速賣(mài)通十大出海品牌等榮譽(yù)。
海外市場(chǎng)如今已經(jīng)成為綠聯(lián)科技重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)從海外市場(chǎng)用戶(hù)需求洞察中，也能推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新。例如由于Apple Watch續(xù)航能力弱，海外用戶(hù)出門(mén)往往需要同時(shí)攜帶匹配iPhone和Apple Watch的多種充電器，綠聯(lián)因此研發(fā)出了同時(shí)兼容iPhone和Apple Watch的充電產(chǎn)品，并因此在Amazon Business上暢銷(xiāo)海外市場(chǎng)。
消費(fèi)電子細(xì)分市場(chǎng)到了黃金發(fā)展期
任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)都不是一帆風(fēng)順的，這幾年尤其嚴(yán)峻的芯片短缺給企業(yè)、行業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。這些風(fēng)波只是短期內(nèi)的小插曲，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，消費(fèi)電子細(xì)分市場(chǎng)的黃金發(fā)展期已經(jīng)到來(lái)。
消費(fèi)電子細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展不斷向好，根據(jù)我國(guó)手機(jī)及配件品控自律聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2018年行業(yè)總銷(xiāo)售額約為3000億元，總出貨量約為38億件；2019年行業(yè)總銷(xiāo)售額約3828億元；2021年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破4800億元，三年復(fù)合增長(zhǎng)率16.96%。
從過(guò)去十年的“不太引人注目”，變成資本炙手可熱的賽道，這背后的邏輯是，3C行業(yè)的高速發(fā)展強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)該行業(yè)快速起飛；各大品牌過(guò)去幾年的精耕細(xì)作卓有成效，自身也到了爆發(fā)式增長(zhǎng)的臨界點(diǎn)；在用戶(hù)層面，逐漸積累起品牌心智，消費(fèi)電子細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品力在時(shí)間的考驗(yàn)下分出勝負(fù)，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品也有了更高的要求。
回歸到商業(yè)的本質(zhì)，產(chǎn)品實(shí)力和渠道布局速度依舊將是打造品牌的關(guān)鍵所在，高瓴的助推，或許也讓綠聯(lián)擁有更大的長(zhǎng)期“勝率”。唐堅(jiān)表示：“首先感謝高瓴對(duì)綠聯(lián)品牌價(jià)值的肯定，有高瓴的投后賦能，綠聯(lián)將在技術(shù)投入、數(shù)字化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)協(xié)同及渠道建設(shè)等方面更有信心。”
整體來(lái)看，綠聯(lián)科技在渠道與產(chǎn)品之間緊密的結(jié)合，形成了從技術(shù)創(chuàng)新、到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的商業(yè)閉環(huán)，也因此構(gòu)建出了強(qiáng)有力的企業(yè)護(hù)城河。未來(lái)，通過(guò)數(shù)字化建設(shè)及產(chǎn)業(yè)鏈的縱深布局，綠聯(lián)科技預(yù)計(jì)將進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)效率，穩(wěn)定行業(yè)頭部地位。
此前少有融資動(dòng)態(tài)的綠聯(lián)，此次引入外部big name機(jī)構(gòu)注資，其實(shí)不排除是為后續(xù)的上市做準(zhǔn)備——這種操作不罕見(jiàn)，在上市之前引入大牌機(jī)構(gòu)注資，意義不言而喻。
或許，若干年后再次回溯，高瓴對(duì)綠聯(lián)的投資，也可能是消費(fèi)電子行業(yè)的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。
“我們的愿景是成為一個(gè)有價(jià)值、有溫度的全球性品牌。”唐堅(jiān)表示，如今綠聯(lián)科技的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)已經(jīng)擺在眼前，而在彈藥儲(chǔ)存完畢后，綠聯(lián)科技要做的、能做的，還有很多。
