1，選擇需要優(yōu)化的listing

近期的Business Report報表分析

Buy box獲得率 | 高session但是低轉(zhuǎn)換的ASIN

近期有出單但是Session比較低的ASIN

2，周期Business Report的數(shù)據(jù)對比

流量Session持續(xù)下滑的ASIN | Page View明顯下滑的產(chǎn)品

Order持續(xù)下滑的ASIN

3，趨勢數(shù)據(jù)獲取

適合節(jié)假日的ASIN（至少提前2個月的時間做規(guī)劃）

適合臨近季節(jié)的ASIN | 過去的當(dāng)季出單比較好的ASIN

Brand Analytics報表時段的熱搜需求

Listing的優(yōu)化 - 關(guān)鍵詞及標(biāo)題的優(yōu)化

確定需要優(yōu)化到listing的關(guān)鍵詞

廣告優(yōu)勢轉(zhuǎn)換詞匯

密切關(guān)聯(lián)詞匯

前臺搜索比對后發(fā)現(xiàn)自己listing及產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢的詞匯

已有排名的詞匯

優(yōu)化的方向

按重要性及競爭優(yōu)勢排序，重心的放到標(biāo)題

其他的詞匯放入到search term

篩選以外的詞匯都可以在優(yōu)化頁面描述的時候布局進(jìn)去

QA是可以放置關(guān)鍵詞的，我們在回復(fù)客戶review的時候也是可以使用關(guān)鍵詞布局

介詞 連詞這些都不會納入搜索，字符限制下這類詞匯都可以去掉

Listing的優(yōu)化 - 類目及篩選項(xiàng)

關(guān)于類目：

類目的選取將影響到后面沖best seller

市場成熟度不夠的產(chǎn)品來說，正確恰當(dāng)?shù)念惸渴抢?/p>

市場過于成熟的產(chǎn)品來說，偏門類目是產(chǎn)品推廣期的首選

越是專業(yè)類的產(chǎn)品，類目置放應(yīng)該越精準(zhǔn)

關(guān)于篩選項(xiàng)：

最右上方一般會有"Featured""Avg. Customer Review""Newest Arrivals""Price High to Low"等篩選項(xiàng)

每個類目左側(cè)都會有對應(yīng)的篩選項(xiàng)供客戶更加方便找到意向產(chǎn)品

這些篩選項(xiàng)從標(biāo)題文案中抓取以外還會集中在More Details各類的填寫，以及類目的上架表格里面

部分例如是否prime，是否free shipping的篩選項(xiàng)則看產(chǎn)品是否有發(fā)FBA或者賬號是否有設(shè)置運(yùn)營

Listing的優(yōu)化 - 主圖

主圖是客戶對產(chǎn)品的第一印象

看圖要知道是什么產(chǎn)品

主圖不能太小或者模糊不清楚

切忌“產(chǎn)品不突出”被其他搶去了關(guān)注點(diǎn)

如果圖片無法展示產(chǎn)品是什么用途的 -可見標(biāo)題內(nèi)容需要寫明

競爭對手圖片比較千篇一律的情況下，- “C位凸顯”

Listing的優(yōu)化- Rating

產(chǎn)品的評分rating值直接影響因素是

VP Review的數(shù)量

VP Review的分值

其他影響因素有

Review的可信度

點(diǎn)贊投票數(shù)

Review長度及留評時長

對于產(chǎn)品來說要在新品期獲得客戶rating的方法可以采納

Early Reviewer項(xiàng)目

加變體（僅限許可范圍內(nèi)的合理利用變體）

與僵尸listing進(jìn)行合并

拉動銷做催評

測評或者刷單

Listing的優(yōu)化 - 廣告

定期需要下載廣告報表查看廣告的實(shí)際效果

下載search term與Advertised product報表，進(jìn)行數(shù)據(jù)透析

以ASIN為主，數(shù)據(jù)透析展示涉及該ASIN的所有的

重點(diǎn)的產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)建議每周至少要看1次，確認(rèn)廣告流量轉(zhuǎn)換的數(shù)據(jù)無異常

需要做關(guān)鍵詞排名的產(chǎn)品，單獨(dú)做組單獨(dú)分配預(yù)算，以便于調(diào)整競價將產(chǎn)品廣告展示到關(guān)鍵詞首頁

及時補(bǔ)充手動廣告target詞匯，尤其是重點(diǎn)產(chǎn)品的重點(diǎn)關(guān)鍵詞

季節(jié)性且受眾群體一樣的產(chǎn)品可以單獨(dú)放組跑廣告，方便預(yù)算及停關(guān)的調(diào)整

Listing的優(yōu)化- 促銷

任何銷售平臺對促銷都會有所流量的傾斜，平臺也會將產(chǎn)品推送到站外的一些渠道來吸引外部流量

促銷其實(shí)就是價格的優(yōu)化：

Deals、Coupons、Promotion、Sales、直接降價

橫縱向?qū)Ρ龋绻a(chǎn)品競爭不過橫縱向的競爭賣家和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的時候，需要在價格上面做優(yōu)化

在產(chǎn)品突然急劇下滑的時候，促銷是最快可以拉升回來的方式

standard price與sale price的價格區(qū)間的合理優(yōu)化

Coupon，店鋪的產(chǎn)品都可以設(shè)置對應(yīng)的coupon

Promotion，新品上架初期可以關(guān)聯(lián)整個店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)促銷

特殊時期的promotion一定要提前預(yù)備計(jì)劃好

做促銷除非是特殊情況的，建議還是直接設(shè)置前臺可見

促銷設(shè)置坑很多，請務(wù)必在促銷生效前檢查清楚是否有錯漏的

Listing的優(yōu)化- 關(guān)聯(lián)

變體的利用

新品可以看店鋪是否已有同款在售且有頁面流量轉(zhuǎn)換的，可以捆綁為變體

促銷的利用

買一送一、買A則B off等類型的促銷形式，很適合互相關(guān)聯(lián)補(bǔ)貨的產(chǎn)品推廣

A+的利用

A+界面是有版塊可以添加店鋪其他產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)的

廣告的利用

ASIN 為target的廣告形式可以讓產(chǎn)品的廣告站點(diǎn)到其他相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品上面

Newer Model的利用

品牌備案后，是可以申請品牌團(tuán)隊(duì)協(xié)助創(chuàng)建新舊款產(chǎn)品直接的關(guān)聯(lián)的

人為操縱

同買家賬號加購、加心愿單、瀏覽，次數(shù)多了就會形成看了又看之類的關(guān)聯(lián)，這一類瀏覽的推廣適合產(chǎn)品初期