建筑安裝工程費是工程造價中的主要構(gòu)成部分，其中，設(shè)備采購與材料費在建筑安裝工程費中的占比可達(dá)60%至70%左右，一些工業(yè)項目甚至占比更高。因此，對于設(shè)備與材料價格的確定，也就成為了成本管理、項目管理乃至項目價值管理的關(guān)鍵?！　?/span>

雖然現(xiàn)階段對于設(shè)備材料價格的確定中，還普遍存在參考各地造價信息發(fā)布的信息價現(xiàn)象，但尚有很大比例的機(jī)械材料是各地造價信息所不能覆蓋的，尤其是裝飾裝修、機(jī)電安裝類機(jī)械材料、景觀綠化材料等，需要參考市場價的比例較大。同時隨著建筑行業(yè)市場化進(jìn)程的推進(jìn)、工程造價行業(yè)改革的發(fā)展，各地工程造價主管機(jī)構(gòu)對于造價信息的發(fā)布，大概率也會放開，逐步與市場接軌，可供參考的信息價，可能越來越少。

　　因此，設(shè)備材料的確價工作必然也會顯得越發(fā)重要。以下介紹四種常見的確價方式及其適用場景，供大家討論交流。

網(wǎng)絡(luò)詢價

這里分別以下列三個常用的網(wǎng)絡(luò)詢價渠道為例加以介紹。

　　慧訊網(wǎng)

　　慧訊網(wǎng)（iccchina.com）是瑞達(dá)恒建筑(RCC Group) 旗下領(lǐng)先的建材及設(shè)備信息網(wǎng)站，定期更新的信息數(shù)據(jù)庫覆蓋了建材及設(shè)備行業(yè)超過22萬家生產(chǎn)和銷售企業(yè)，主要服務(wù)方為房地產(chǎn)企業(yè)及央企建筑公司。

　　其主要優(yōu)勢為材料分類完整，材料覆蓋全，詢價質(zhì)量較高，時效性好。但其服務(wù)年費為2-3萬每年，在行業(yè)屬于較高水平，且搜索過程相對較為繁瑣。

　　廣材網(wǎng)

　　廣材網(wǎng)（www.gldjc.com）是廣聯(lián)達(dá)科技股份有限公司的旗下網(wǎng)站，結(jié)合廣聯(lián)達(dá)在建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的資源積累和專業(yè)沉淀，可以提供設(shè)備材料價格、價格指數(shù)查詢、綜合單價查詢等多元化信息，主要服務(wù)與廣聯(lián)達(dá)用戶為基礎(chǔ)的龐大團(tuán)體。

　　其主要優(yōu)勢為可以與廣聯(lián)達(dá)各版本計價文件無縫銜接，提高計價文件編制效率，常用材料較完善，時效性較好。但服務(wù)年費近萬元，對于個人用戶來說依然不是一個小數(shù)字。

　　我國建材在線

　　我國建材在線（www.jc.net.cn）由北京廣迅通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司于1999年創(chuàng)辦，收錄國內(nèi)建材廠商數(shù)量30萬家，產(chǎn)品信息涉及900多個品類，發(fā)布的產(chǎn)品價格信息3000多萬條，服務(wù)范圍廣泛。

　　其主要優(yōu)勢的設(shè)備、材料品類豐富，可以提供配電箱柜組價等定制服務(wù)，價格信息時效性較好，賬號年費3-4千元左右，對于大量不會產(chǎn)生實際采購的咨詢機(jī)構(gòu)來說，基本可以滿足企業(yè)需求，性價比較高。但網(wǎng)站報價水平參差不齊，需要詢價人員有豐富的實踐經(jīng)驗與較強(qiáng)的判斷能力。

　　網(wǎng)站詢價，快速便捷，可以獲取豐富的數(shù)據(jù)信息作為印證與參考，但是除了人工詢價功能外，往往難以找到規(guī)格參數(shù)完全吻合的、時效性強(qiáng)的設(shè)備材料價格信息，這就意味著我們查詢到的價格，大多數(shù)情況下只能作為類似設(shè)備材料的近似價格。另外對于報價廠家價格水平的判斷，需要詢價人員有較為豐富的詢價和采購經(jīng)驗才能做出判斷，在具體使用時，常常要考慮多方因素，對價格進(jìn)行修正計算。綜上所述，網(wǎng)站詢價，更加適合于預(yù)算及清單攔標(biāo)價的編制階段。

電信詢價

電信詢價，即查詢到設(shè)備材料商代理或廠家聯(lián)系方式后，通過電話或電子郵件的方式向代理或廠家直接針對所需設(shè)備材料進(jìn)行詢價。

　　采用廠商詢價，第一步就是要獲取廠商的聯(lián)系方式。這通常并不困難，一方面可以通過網(wǎng)絡(luò)詢價中廠商信息查詢到聯(lián)系方式，另一方面也可以直接通過部分設(shè)備材料廠商的官網(wǎng)獲取所在地區(qū)的代理聯(lián)系方式。

　　這里需要強(qiáng)調(diào)的是，雖然獲取廠商的聯(lián)系方式并不算難事，但是根據(jù)我們詢價的不同目的，對于設(shè)備材料品牌檔次的要求、對于項目定位水平的判斷，需要我們在詢價前對于廠商進(jìn)行篩選。通常即便是不發(fā)生實際采購的詢價行為，對于有實力的正規(guī)大廠商，報價質(zhì)量還是有保障的。那么怎么判斷廠商怎么判斷廠商實力或者是否為正規(guī)的大廠商呢？這里介紹一個較為有效的方法供參考——利用企業(yè)信息查詢網(wǎng)站。

　　這里推薦以下三個基本渠道：

　　全國企業(yè)信用信息查詢平臺（http://www.gsxt.gov.cn）

　　全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)是由國家工商行政管理總局于2014年2月上線運行的企業(yè)信息查詢平臺，公示的主要內(nèi)容包括：市場主體的注冊登記、許可審批、年度報告、行政處罰、抽查結(jié)果、經(jīng)營異常狀態(tài)等信息。

　　天眼查（tianyancha.com）

　　天眼查是國家中小企業(yè)發(fā)展子基金旗下官方備案企業(yè)征信機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)了企業(yè)背景、企業(yè)發(fā)展、司法風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、經(jīng)營狀況、知識產(chǎn)權(quán)方面等多種數(shù)據(jù)維度查詢。

　　企查查（www.qcc.com）

　　企查查是企查查科技有限公司旗下的一款企業(yè)信用查詢工具，旨在為用戶提供快速查詢企業(yè)工商信息、法院判決信息、關(guān)聯(lián)企業(yè)信息、法律訴訟、失信信息、被執(zhí)行人信息、知識產(chǎn)權(quán)信息、公司新聞、企業(yè)年報等服務(wù)。

　　借助以上平臺我們基本可以通過企業(yè)成立年限、注冊成立資金、專利技術(shù)數(shù)量、法律訴訟數(shù)量等維度信息對企業(yè)的實力進(jìn)行初步篩選，對于經(jīng)營良好、實力雄厚、技術(shù)先進(jìn)、信用良好的企業(yè)，再進(jìn)行電話詢價聯(lián)系。

　　對于電信詢價，通常電話取得初步聯(lián)系，表達(dá)詢價意愿后，通常需要發(fā)送載明項目基本信息、設(shè)備材料規(guī)格型號參數(shù)、采購數(shù)量等信息的正式詢價函，方可完成詢價流程。整個流程從取得聯(lián)系到回復(fù)報價，視詢價數(shù)量與難度，通常在一周內(nèi)可以得到廠商正式的回復(fù)。

　　電信詢價通過對廠商的基本篩選，能夠獲得與需求相匹配的設(shè)備產(chǎn)品的有效市場價格，詢價成本低廉，但是由于實際采購過程中，決定最終采購價格還有貨運類型、售后服務(wù)、付款方式等諸多商務(wù)待定因素，這些因素對于不實際發(fā)生采購的一方是難以確定的，詢價價格不能等同于最終采購價，另外電信詢價通常需要一周左右時間才能得到結(jié)果，對于急于獲取價格信息的項目需要盡早開展，同時，還要考慮到電信詢價通常廠商均會索要具體項目信息備案，對于不便透露項目信息的工程，可能難以獲取報價。綜上所述，電信詢價，更加適合于過程造價控制與管理階段。

廠商調(diào)研

相對于不發(fā)生實際采購的咨詢單位，對于設(shè)備與材料的采購方，通過廠商調(diào)研并進(jìn)行采購詢價和商務(wù)洽談是非常有必要的，尤其對于一些特性化較強(qiáng)的設(shè)備材料，如特殊裝飾材料、家具、廚房用具、暖通設(shè)備、環(huán)保設(shè)施等。

　　究其原因，一來在施工圖設(shè)計時，設(shè)計師會根據(jù)行業(yè)規(guī)范、業(yè)主需求、項目經(jīng)驗等帶來的約束條件進(jìn)行設(shè)計選型。體現(xiàn)在施工圖中的是基本設(shè)計規(guī)格與參數(shù)，然而很多產(chǎn)品在各個品牌廠商之間，由于核心技術(shù)不同，設(shè)計原理不同，廠商優(yōu)勢不同，通常不易找到與施工圖參數(shù)完全吻合的產(chǎn)品，但是廠商通常都能找到完全滿足設(shè)計技術(shù)參數(shù)要求的近似產(chǎn)品。這就帶來了詢價對象與設(shè)計施工圖技術(shù)要求的偏差，這種偏差需要得到業(yè)主的認(rèn)可。廠商調(diào)研有助于雙方明確項目需求，并對設(shè)備材料的技術(shù)參數(shù)在詢價報價前達(dá)成一致。

　　其次，廠商調(diào)研能夠?qū)S商的各方面能力做出更加合理的判斷。上文介紹過電信詢價中，對廠商實力的預(yù)判方法，是一種借助企業(yè)信息網(wǎng)站的量化評價方法，比較的是冷冰冰的數(shù)字。而從廠商調(diào)研中，我們能夠能到很多顯性與隱性信息，比如廠商是否真的對這項采購存有興趣，廠商技術(shù)水平到底如何，廠商企業(yè)文化如何，廠商的管理水平如何等，這些隱性信息也許無關(guān)產(chǎn)品，但是對于采購的成敗、對于后期使用的保障，都是至關(guān)重要的。

　　再次，作為將會發(fā)生實際采購的一方，必然會針對幾個候選人進(jìn)行商務(wù)洽商，這種洽商并不是一張報價表的比較就可以完成的，雙方往往會針對貨運形式、交付時間、技術(shù)培訓(xùn)、維保周期、付款條件等展開深入的洽商，并初步達(dá)成一致意見。商務(wù)條件與技術(shù)條件一樣，是決定采購成敗的關(guān)鍵因素。本文主要討論設(shè)備材料詢價，在此不再開討論。

　　廠商調(diào)研是最有利于獲取準(zhǔn)確設(shè)備材料價格的形式，同時還可以鎖定最為契合項目需求的產(chǎn)品，便于對廠商的真實實力做出直接判斷，是最為有效的詢價方式。但是這種方式，因為投入的人力成本、經(jīng)濟(jì)成本高昂，耗時長，一般僅適合于實際發(fā)生采購的詢價方。

理論計算

對于某些設(shè)備材料，如一時難以得到相應(yīng)產(chǎn)品的具體報價，則可以根據(jù)設(shè)備材料構(gòu)成，從原材料入手，推算成品價格區(qū)間。

　　下面以成品直埋聚氨酯橡塑保溫管為例，簡要說明這種方式的基本思路。

　　成品直埋聚氨酯橡塑保溫管是一種廣泛作用于民用、工業(yè)、市政管道施工的熱力輸送管材，她由由輸送介質(zhì)的工作鋼管，聚氨酯硬質(zhì)泡沫塑料保溫層和高密度聚乙烯外護(hù)管緊密結(jié)合而成。

　　鑒于其結(jié)構(gòu)構(gòu)成，可知其主要組成材料為無縫鋼管與聚氨酯硬質(zhì)泡沫塑料，而現(xiàn)階段我們可以查詢到上述兩種原材料的市場價格，那么每米成品直埋聚氨酯橡塑保溫管的材料單價=每米無縫鋼管的市場價+每米無縫鋼管外覆絕熱層的市場價，在材料價基礎(chǔ)上考慮加工制作費率、運雜費、運輸損耗費、企業(yè)稅率等因素，可以推算出大致的設(shè)備材料市場價區(qū)間。

　　理論計算方式用時較短，價格信息較為可靠，但需要對所計算的對象有準(zhǔn)確的認(rèn)知和判斷，能夠?qū)⑵錁?gòu)成原料進(jìn)行合理分解，有較高的技術(shù)要求。同時理論計算雖然可以得出較為準(zhǔn)確的實物價值，但往往對于設(shè)備材料的品牌價值等隱性價值無法計算。綜上所述，理論計算方式適用于結(jié)構(gòu)組成較為清晰的設(shè)備材料的成本價格測算。

以上可知，工程設(shè)備材料的詢價工作是一項需要豐富的工程技術(shù)經(jīng)驗、專業(yè)的工程造價知識、基本的商務(wù)談判技巧的綜合性工作，對于志在工程造價的同仁們需要不斷提升自身各項能力，才能應(yīng)對不同工程場景中、不同項目情況下的設(shè)備材料詢價工作。