北方的4月份，除了晝夜溫差大外，也是沙塵易發的月份。在這原本平靜的天氣里，朋友圈卻北京歡迎你（泥）刷爆了，是的，北方的沙塵天氣又來了。此次的沙塵天氣緩慢移動，波及西北大部分地區，與北京受到的關注度相比，介休——這座位于山西省的中心部位的小縣級市——在網絡上顯得那么平凡。

郭芳一大早就來到店里，把霸到機油、固頓剎車片一箱箱地裝上車，把盤庫的事情先往后放放。“客戶昨天預訂的機油，說是今天10點要用，得趕緊送過去，可不能耽擱了客戶的生意。”

黃沙飛舞，沙塵天氣已深深地留在北方人的記憶里。勤勞的北方人，勇敢、堅定、務實，“答應別人就要做到”，郭芳穿著華配工服在黃沙中移動著車子，“把這批貨安全送到，得趕緊回復盤一下庫存，又該訂貨了。”自從加入華配，郭芳的整體收入更是比9年前剛進入汽配市場時快速增長。

說起汽配來，郭芳一下子就變成了“話癆”，言語中透露出滿滿的自信和喜悅之感。別看他三十歲不到，卻已經在汽配行業工作多年，對汽配行業有著自己獨到的見解。

從打工人到自己當老板，再到加盟華配二次創業致富，郭芳成長了青春的華麗轉身，從單身小伙子，變成三個娃的父親，完成了身份的轉變。在其位，謀其政！“小伙子”還可以肆意青春，“父親”卻需要謹慎行動。

“說實話，剛剛來到介休開店時并沒有太多預期，只是覺得比單純的打工能多掙點就行了。”郭芳回憶道，“但自從加盟華配后，伴隨著3娃的到來，我的想法有了變化。現在希望5年內開5家店，總產值達到千萬級別。以經營家庭的心態來經營華配，把她當成一項長期的事業去做。“

單店經營的局限

體系不清、定位不明、盈利模糊

在介休這個人口數量基數不到50萬的地方，據郭芳了解到，當地汽車后市場的特別是汽配市場競爭環境不算激烈，多是一些單獨門店、夫妻店，比較分散，還沒有成規模、成體系的汽配連鎖企業。

郭芳的門店就在一條主干道上，輻射周邊汽修門店，多年的經營讓郭芳具有了一定的客戶基礎。“好的地理位置，加上優質的服務，讓我這個門店活了下來。“郭芳邊整理固頓剎車片邊說，“但在經營中，門店總是遇到一些瓶頸，比如沒有體系、定位不明、盈利不明，而且一年起來凈是掙些庫存，走一步算一步，對未來沒有一個明確的目標。”比如，這家店之前的庫存數量完全是憑郭芳自己的判斷，“感覺有庫存、心里有數”，而到了年底“感覺是賺錢了，卻不知道錢去哪兒了”。

按照原來的老路走，雖然養家糊口沒問題，但是謀求發展卻是不能的，現在還年輕，身體還行，可等幾十年后，怎么辦呢？對隨著對汽配行業的了解，為也走得更穩健，郭芳多方走訪市場，尋求借力已經成熟的連鎖企業，來豐滿門店的羽翼。

“汽配行業我也算是老兵了，接觸過很多汽配平臺，也走訪考察過北京、上海、廣州的一些連鎖企業，想找一家靠譜的平臺學習學習。后來聽前東家的介紹說，上海華配汽車零部件不錯，我就去認真考察了一下，回來和前東家一起，馬上把合同簽了。”

加入華配后，郭芳發現自己與華配的經營理念相投，一拍即合。

華配汽車零部件是一家成立于上海的，互聯網汽配連鎖平臺企業，面向全國招商加盟。在不到1年的時間，實現山西省11個地級市的全省覆蓋、全國多個地區的觸達。在互聯網技術加持下，打造出數據化、智能化的華配云平臺。在2021年的一次會議上，華配首次打出“讓一部分汽配商先富起來”的口號。

從成立之初，華配就以“三個賺錢”為指導，即，讓加盟商賺錢、讓修理廠賺錢、最后華配賺一點點錢。只有讓客戶的客戶賺錢了，客戶才能賺錢，只有客戶賺錢了，華配才能賺錢。“讓一部分汽配商先富起來”的理念，正好是郭芳需要的。

“當時，我的想法是尋找一個靠譜的平臺，不能一上來先把我們‘殺’了，而華配的‘三個賺錢’的理念正好是我想的。再加上華配的大數據、智能備貨策略，可以很好地補足我們單店不擅長的部分”郭芳說道，“從簽合同起，華配對我們進行了一系列的輔導。“

一年多的時間里，郭芳的門店發生了很多變化，不僅自己門店受益，而且自己客戶的門店也跟著受益。

“華配與傳統廠家不一樣，傳統廠家是只給你塞貨，之后就什么都不管了，一年來壓力全在我們汽配商身上。而華配是不壓貨的，他有自己的一套備貨邏輯，基本上我從華配那里拿到的貨很快都能周轉出去。“郭芳解釋道，”之所以這么快的流通，我覺得與他們對我的客戶——修理廠的賦能是分不開的，我的客戶也反饋說華配的培訓、售出方案很好用。”

加盟華配汽車零部件后，郭芳的目標也更明確了，他將自己80%的精力用在客戶開發與維系上，至于產品采購及備貨、賬目結算等事務性工作，全部交給了華配的云平臺，而郭芳再也不是一個人單打獨斗，因為他背后站著華配一整個團隊。

平臺的意義

解決實際問題 謀求發展

加盟華配之前，郭芳的門店雖然也在盈利，但是在郭芳看來這個盈利也僅僅是養家糊口，而發展的問題卻是郭芳的心病。

“我也是在前東家的介紹下才認真了解華配的，特別是在加盟后，我越來越覺得自己當初的選擇是對的，”郭芳有些激動地對筆者說到，“我們加盟商與華配的理念是一致的，有了這個基礎條件。在合作起來就很順暢了，華配給我提供一套體系，讓我不單單看眼下的事情，而是有了更長遠的打算。”

按照郭芳計劃，華配就是先行的糧草，他只需要準備好兵馬，讓客戶滿意度提高就好，更何況還有華配團隊的支持，他沒有顧慮。

據郭芳回憶，在加盟華配后，總部就派團隊來支持，從售前的售出方案、執行、落地、復盤等一整套流程，到倉庫的商品擺放、SKU梳理、平臺使用培訓等，事無巨細，一應俱全。倉庫商品更加整潔、擺放更加合理、出貨速度明顯提升；客戶的粘性增加，商品流通速率越來越快，因為明顯感覺到客戶的進貨頻次和單價都在上升，解決了這些年遺留下來的問題。

為了幫助加盟商拓展客戶，華配還推出了“霸到換油中心”項目。“我有幾個客戶就上了霸到換油中心的項目，自從上線霸到項目后，朋友的修理廠形象變好，客戶也愿意買單。”郭芳表示。

此外，華配不定期地對門店進行駐店輔導，提供出專業的門店管理建議，幫助門店發現問題，解決問題。同時，華配有一整體團隊24小時提供咨詢服務，特別是針對產品使用中的建議，在遇到疑難配件時，有華配的技術團隊，問題皆可迎刃而解，大大提高了客戶的滿意度。

全國招商

讓目標更明確，讓生意更輕松

加盟華配，不僅讓門店盈利看得見，而華配的一套系統化的服務，讓經營汽配生意變得更簡單；華配的這套從供應鏈到終端客戶的服務體系，具有整體化特點，為將來的門店的擴張鋪平道路；簡化流程，快速成長，盈利賺錢。

有趣的是，華配汽車零部件有“兩不”：一不自營門店、二不是找行業“小白”；而是與市場上已經經營一段時間的汽配門店合作，優化門店服務，在門店定位、管理、供應鏈等各個方面著手，使汽配門店更有競爭力，能夠持續盈利。

“像我這樣的汽配門店全國有很多，雖然自己有多年的汽配經驗，但是也都是自在糊口的階段，如何發展、前途在哪里？一直找不到方向。此時就需要考慮借助外力來揚長避短，謀求更加長遠的發展。”郭芳意味深長地說，“我相信，華配就是這個外力。”