隨著90后95后成為家居涂裝用品的新生代消費主力軍，現在涂料產品可以說是“得年輕人心得天下”。

在這樣時代背景下，為了俘獲新一代年輕群體的寵愛，眾多涂料品牌都會主動采用“品牌煥新”，采用大眾所喜愛的名人成為產品代言人，通過名人效應帶動產品銷量。

最新說明：“名人效應”讓很多品牌走在了聚光燈之下，但是這個模式真的能夠完全照搬在涂料企業嗎？值得商榷

大量成長期品牌，特別是這段時間，針對名人流量資源的采買比較頻繁，一方面想利用名人的流量和人氣做引流，另一方面卻沒有合理的應用方法，導致大量的費用支出效果甚微的問題。

那么，名人代言到底該如何尋找？如何利用名人達到傳播效果呢？下面就和我們進行初步的探討吧。

名人代言該如何尋找

若名人能為品牌帶來大量的流量固然最好，這就能讓品牌方順利流量變現，直接產生銷售價值，但從實際情況來看，名人所能帶來的流量是十分有限的。

尤其在涂料行業，消費者對于涂料產品是“低關注，高介入”，也就是說平時不怎么會去主動關注，但是一旦處于家居裝修的時候就會密切關注，總體而言“選擇名人”就變得非常重要。

3月13日，三棵樹正式宣布冬奧冠軍武大靖為品牌代言人

4月10日，三棵樹正式宣布與我國自由式滑雪運動員谷愛凌簽約，三棵樹冬奧夢之隊又添一員大將

《涂料經》發現，目前市場上有很多涂料品牌選用了名人，有頂級流量小生，當然在奧運期間也不乏奧運選手與奧運冠軍，無論是哪種選擇，名人營銷的作用更多在于轉化，在于名人對產品、對品牌的溢價作用。

7月22日，《冠軍的新家》開播，首期走進的是乒乓球奧運冠軍、“445滿貫王”張繼科的家

可惜，現在對名人資源的應用上，很多涂料品牌只是勉強把名人和產品生硬地合在一起，并未將自身的產品與名人產生融合，更沒有把粉絲對名人的喜愛融入到產品里面。我們要知道粉絲群體認同的是名人本身，而不是其代言品牌的價值。

運營流量名人才是核心

“不要再為請名人代言而請名人代言！”甚至有業內資深營銷人士發出了這樣的怒吼。

的確，如果單純只是想找個名人充當門面，不僅名人的價值無法體現，而且企業也白花錢了。所以無論是所采用的名人是何種，能夠帶來流量是大還是小，關鍵在于如何找到品牌跟名人之間的契合點。

以這個為由頭吸引消費者或者客戶的眼光，從而讓他們深挖品牌的潛力，持續推高品牌的知名度和貫穿到未來一段時間的市場行動當中，這才是涂料企業真正要做的，且需要提前布局、持續執行的營銷路線。

所以，涂料品牌應該采用內容營銷，為其創造更多的利潤，利用差異化使消費者第一時間由代言人聯想到品牌，這應該才是名人的最大效益化。更深入一點，這就涉及到運營流量名人的范疇，根據名人營銷手段，主要由以下幾點值得注意——

第一，在選擇名人時仍需堅持流量即原點、運營是放大鏡的理念；第二，在名人流量的使用上，要考慮到如何為B端賦能，做好前期準備、投放配置、活動策劃、活動執行、活動監控和傳播反饋六大板塊。

第三，在預算的配置上，名人流量采購和配套的活動預算要實現投入成1:1的形式，配套的主題營銷活動和渠道、終端實際情況相結合，最大化利用流量，最終提高品牌的知名度與受眾接受度。

涂料行業中的表率品牌

在這些方面上，我們仍能看到涂料行業中有較為突出的品牌做了表率的作用，例如：德國菲瑪邀請李小冉、向佐等出任好物推薦官，通過產品推薦視頻直觀地向消費者展示品牌，利用好物推薦官的流量，德國菲瑪的優質產品與效果得到更大程度的顯現。

意大利基路伯（亞太區）運營中心CEO馮星俊（右）與越野滑雪世界冠軍滿丹丹現場簽約

此外，北京冬奧會的臨近，三棵樹與基路伯等涂料品牌的操作也狠狠地“蹭”了一波熱度。冬奧冠軍武大靖、我國自由式滑雪運動員谷愛凌成為三棵樹冬奧夢之隊的成員，還攜多名家居設計師一起走進冠軍們的家，為冠軍改造家……

他們都打破了名人營銷的傳統模式，極大提高了資源利用率，真正走出了一條敢為人先的營銷IP之道。

我們都知道，名人營銷是一條快速提高品牌知名度道路，可以有快速推進發展和錦上添花的效果，但絕不是“點金石”。所以，怎樣在無限的信息中獲取更多的聲量，再將聲量轉化為實打實的銷售效果，成為了許多品牌需要解決的核心問題。上述品牌無疑成為我們正向學習的對象。

統計來自于2018年曾的發布《這些年，“過氣”的涂料品牌代言人》一文配圖

在此基礎上《涂料經》仍建議涂料品牌仍是應該更加地關注自身成長，穩扎基本盤，然后再考慮提升品牌認知力與傳播力。未來，伴隨著名人代言逐漸成熟，有理由相信將會刮起新一輪的名人代言創新風潮。