每一輪的市場促銷節點，都不能錯過，更不能放過。接下來的十一大促，家電廠商特別要注意三個方面的工作落地。

寧言||撰稿

十月商業大戰，對于眾多家電廠商而言，已是箭在弦上。那么，到底應該怎么干才好？

首先，有一點，所有廠商都清楚，再繼續虧本、讓利，搞低價促銷，肯定不行了；因為，過去10多個月的市場走勢已經證明，低價是撬動不了規模化繼續增長，只會將很多廠商拖入泥潭之中。

其次，還有一點，眾多廠商還在猶豫、徘徊和糾結。那就是堅定不移地推動高端、高利潤產品，到底能不能形成一定的規模化優勢，又會不會丟失原有的市場份額。大家一起戰高端，是不是又會變成新的價格惡戰。

對于上述兩點“清楚和糾結”，家電圈認為，這正是家電產業轉型時期所面臨的挑戰和困惑。其實，所有廠商心里都清楚，十月的市場顯然不是一個規模化放量上漲的市場，而是一個基于體驗、交互和深耕下的價值型市場。簡單來說，這個階段不再能盲目推高端、賣高利潤，而要做套系、推成套，解決未來的市場布局。

產品調結構，這件事情，不只是家電企業，還是家電零售商們都面臨的問題。眼見著各種經營成本、經營包袱越來越重。大家賣家電如果都不賺錢，都想耗著，即便是京東、天貓這種“地主家”，也沒有多少余糧了。所以，今年以來大家都可以看到，雖然市場波動多、用戶需求疲軟，市場出貨量下滑，但所有廠商經營戰略卻是高度一致的。

第一，向企業內部的經營管理效率提升、手段創新和思路變革，真正向管理、向經營、向員工要效益、要增長、要未來。所以，很多頭部企業，或者中小企業，今年以來大部分時間都在內部理順各種管理制度和體系，謀求各種可以優化的成本，倒逼各個部門要協同、要打通，要共同面向市場和用戶要增長；所有的商業變革，一旦形成“由內而外”、“自上而下”的協同力量，就會迅速在一線市場上釋放“事半功倍”的效果。

第二，向市場外部的經營質量提升要增長。其實這一路徑已經很清楚：一是推動中高端產品的銷售比重，比如五千多的空調掛機、一萬多的十字對開門冰箱，以及一萬多的雙滾筒洗衣機等；二是推動套系化，不是盲目通過套系高端高價化，而是要通過套系調產品結構和利潤，比如五千多的洗衣機+干衣機套系，以及1萬多的2掛1柜空調套系，同時買大屏送小屏等；三是要積極布局新興品類，比如說洗碗機、洗地機等等，消費需求強勁且對價格的敏感度低，反而對產品功能和技術的認知度高。

第三，廠商團隊必須要躬身一線市場,與客戶一起展開與用戶面對面的營銷與推廣。對于所有家電企業來說，已經充分意識到不管是線上電商，還是線下實體店，其實都只是一個與用戶交流的觸點，要完成“臨門一腳”的賣貨，必須要通過各種促銷活動、體驗活動、服務清洗活動等，建立與用戶更好的溝通關系，要通過更加有效手段向用戶展示新技術、新產品的變化，以及可以帶給美好生活的全新體驗。所以，廠商必須要集中力量撲向終端和用戶了。

其實，對于家電產業來說，一線市場的困難和挑戰，每年都會存在，每天都在變化，很多家電人最為期待的，就是在變化中尋找機會！

====

家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！

====