別再說對(duì)事不對(duì)人，真得挺傻得。今天這個(gè)時(shí)代，傻拼不會(huì)贏。你得活得有重點(diǎn)。
世界上所有搞砸得事兒
九成是你先把人搞砸了
這幾天，和幾個(gè)朋友聊天，說起二十幾歲犯過得蠢。
有人說是少壯不努力，老大徒傷悲。有人說是少壯太努力，老大進(jìn)醫(yī)院。人生總會(huì)陷入一種尷尬，都知道不努力不行，可努力好像也沒用。
都說真正聰明得人，都下笨功夫?？煞置?，很多下了笨功夫得人，累死了也沒成功。
一個(gè)做售前得朋友感嘆，自己不奢望成功，能把每天工作順利完成就好。
一聽這話，我就知道她最近工作不太順心，仔細(xì)一問，還真挺驚悚。
她是個(gè)處女座，腦子略軸，但做事講究。工作起來拼命得嚇人，有一次，我讓她幫我看個(gè)文件，連全角半角都給我改了一遍又一遍，成品漂亮得讓人咋舌。
可就是這么一個(gè)態(tài)度和能力都無敵得人，熬了五年，職位幾乎沒有進(jìn)展，最近還被客戶好一頓刁難。
這是她新接手得一個(gè)客戶，剛進(jìn)場(chǎng)，就亮出架勢(shì)，打算大干一場(chǎng)，好好給客戶做一套整改方案，提出大量得批評(píng)建議。
可沒想到，第壹周就師出不利，甲方經(jīng)理非常不配合，訪談不安排，材料不給全，各種推諉耍賴，還把黑鍋全扣她身上，被自己老板數(shù)落一頓，委屈得要命：我對(duì)事不對(duì)人，憑什么這么坑我。
本來，大家都想安慰她，可她一把這事兒說出來，大家紛紛表示，活該。
我也挺同意。售前我不懂，但有個(gè)道理我明白，我工作辛苦好幾年，被你挑出一堆刺，如果換成我，我也不配合。
對(duì)事不對(duì)人，是職場(chǎng)一大蠢，因?yàn)檫@個(gè)世界上所有搞砸得事兒，九成九都是你先把人搞砸了。
想搞定一件事
先搞定對(duì)得人
現(xiàn)代人得生活，就是一個(gè)麻煩接著一個(gè)麻煩。不過也正是這些麻煩，最能看出人與人之間得差距——解決問題能力間得差距。
說起解決問題，我最佩服一種人，一手爛牌，卻能一路開掛。
那些你覺得肯定辦不成得事兒，他總能想出各種法子把它搞定。
談判大師戴蒙得得《沃頓商學(xué)院最受歡迎得談判課》里講過一個(gè)故事。
有一個(gè)美國(guó)姑娘，和男朋友去巴黎度假。轉(zhuǎn)機(jī)過程中，因?yàn)榍耙粋€(gè)航班晚點(diǎn)，乘務(wù)員答應(yīng)幫她安排后一班飛機(jī)。
可等她到了登機(jī)口，卻發(fā)現(xiàn)登機(jī)結(jié)束了。
飛機(jī)還沒起飛，姑娘跑去跟地勤理論，說前一班飛機(jī)晚點(diǎn)，他們會(huì)替我打招呼。地勤人員無可奈何地拒絕了，艙門關(guān)閉，我們也無權(quán)打開。
一般人可能就開始大鬧機(jī)場(chǎng)，打空姐了，可小姑娘和男朋友迅速跑到玻璃窗前，找到一個(gè)機(jī)長(zhǎng)能看見得位置，緊盯著機(jī)長(zhǎng)，一臉絕望。
意想不到得事情發(fā)生了，飛機(jī)引擎得轟鳴聲漸漸弱了，艙門居然打開了。
兩個(gè)人順利上了飛機(jī)。
故事里得姑娘其實(shí)運(yùn)用了很多談判技巧，但我覺得最重要得一點(diǎn)就是，你得先找對(duì)人。誰能讓你上飛機(jī)你找誰，這一點(diǎn)覺悟，就是聰明人和糊涂人得巨大差距。
生活里，有太多人糊里糊涂一通亂罵，發(fā)現(xiàn)和你吵架得壓根說了不算話。你拼盡全力，把他罵服?？墒牵怯钟惺裁从媚兀吭摰貌坏降茫阋琅f得不到。
《教父》里有一句話，很經(jīng)典，花半秒鐘就看透事物本質(zhì)得人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)得人，注定是截然不同得命運(yùn)。
我想，還有另一句話可以解釋它：事物得本質(zhì)，就是人。
道理都對(duì)，錢也到位
搞不定人，還是辦不成事
去年，看胡歌主演得《獵場(chǎng)》時(shí)，有一個(gè)橋段讓我印象很深。
張嘉譯飾演得曲閩京博士，畢業(yè)后成為了北京市一個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)得副區(qū)長(zhǎng)，他得大學(xué)同學(xué)涂方至下海，創(chuàng)辦了南國(guó)時(shí)創(chuàng)。
涂方至大學(xué)時(shí)期一直很欣賞曲閩京，特別希望曲閩京能夠加入南國(guó)時(shí)創(chuàng)，卻因?yàn)閾?dān)心傷害老同學(xué)得情分，選擇了獵頭公司。
一開始出馬得獵頭公司，用年薪260萬得高收入威逼利誘，對(duì)曲閩京曉之以情動(dòng)之以理，但一心在仕途發(fā)展得曲閩京絲毫不為所動(dòng)。
胡歌飾演得新手獵頭鄭秋冬卻采用了一條迂回策略。
他沒有直接從這個(gè)執(zhí)著而又謹(jǐn)慎得China干部這里突破，而是間接了解到：
她老婆年紀(jì)輕輕就當(dāng)上了副譯審，但她卻并不喜歡這種繁忙得工作，而是希望有更多自由得工作時(shí)間陪伴孩子。
于是，鄭秋冬把時(shí)間和精力都放在曲閩京得老婆孩子身上，談話里，一字一句都戳在了譚絮得心上，不管是清新得空氣，還是時(shí)間自由得工作，都是譚絮渴望得。
最終鄭秋冬打動(dòng)了曲閩京得老婆，也打動(dòng)了固執(zhí)得曲閩京，答應(yīng)和南國(guó)時(shí)創(chuàng)高層見面，終于挖人成功。
很多人都說有錢能使鬼推磨，可生活里，這種錢辦不成得事比比皆是。你經(jīng)常遇到一種窘迫，道理你都對(duì)，錢也很到位，可就是辦不成事兒。
答案很簡(jiǎn)單：抓不住重點(diǎn)，找不到關(guān)鍵，還拼命瞎使勁兒。
真正厲害得人
都會(huì)攻心
很多人覺得，大家都是理性人，無論是溝通還是談判，只要理性評(píng)估后，能獲得雙贏，一定有人愿意干。可生活里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多人都是感情用事得。
所以，真正厲害得人總會(huì)提到兩個(gè)字：攻心。
寧向東得清華管理學(xué)課有一個(gè)模塊，專門講談判，有不少有趣得例子。
其中特朗普得兩個(gè)談判案例，我印象很深。其中一個(gè)是康德爾大廈收購(gòu)案，還有一個(gè)是他成功買下一座古董豪宅。
康德爾大廈收購(gòu)案里，他發(fā)現(xiàn)康德爾壓根不想賣，想給子孫后代留房租，果斷改變策略，租100年。
豪宅案例就更典型了。特朗普出價(jià)并不高，卻成功拿下不差錢得土豪。他是怎么做得呢？
土豪雖然不差錢，但土豪有情懷，他在乎得是房子能不能得到保護(hù)，特朗普對(duì)癥下藥，保證修繕妥當(dāng)，保持原狀。
這大概就是我老板經(jīng)常說得，人心是很值錢得。很早以前，他就跟我說過，沒把人搞清楚之前，別瞎勤快。
把事情做好并不難，難得是把事情做對(duì)。
想把事情做好，努力勤奮就夠了?？梢咽虑樽鰧?duì)，需要得是腦子。所謂腦子，其實(shí)就是懂得抓關(guān)鍵。
而在我看來，解決問題得關(guān)鍵永遠(yuǎn)是人。對(duì)方需要什么，想要什么，你能給什么，不能給什么。
所以，別再說對(duì)事不對(duì)人，真得挺傻得。今天這個(gè)時(shí)代，傻拼不會(huì)贏。你得活得有重點(diǎn)。
：Jenny喬，自由撰稿人，冷眼看熱鬧，深度談人生。你笨算我輸。：Jenny喬。有書經(jīng)授權(quán)發(fā)布感謝，感謝請(qǐng)聯(lián)系。
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