2023年已來(lái)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始逐漸復(fù)蘇，跨境企業(yè)也開(kāi)始活躍起來(lái)了。大家都在著手做鋪墊海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，其中海外KOL營(yíng)銷(xiāo)成為了今年海外推廣的火熱渠道，很多跨境企業(yè)在做出海業(yè)務(wù)的時(shí)候，都會(huì)把海外紅人營(yíng)銷(xiāo)列入在內(nèi)。做海外紅人營(yíng)銷(xiāo)咱們先了解下海外紅人的量級(jí)是怎么區(qū)分的，那樣你才更好的選擇合適自己企業(yè)的紅人。
一、頭部海外達(dá)人
擁有100萬(wàn)以上粉絲的紅人就處于“頭部”位置，他們的覆蓋面和能力是超強(qiáng)的，因?yàn)橛兄叩拿麣庖材軌驗(yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)一定的背書(shū)。
但是，這類(lèi)網(wǎng)紅的合作費(fèi)用也很高，對(duì)預(yù)算有很大的壓力。由于覆蓋面廣，所以大品牌如果有足夠的預(yù)算是可以嘗試這類(lèi)的頭部達(dá)人的。
二、中腰部海外達(dá)人
粉絲數(shù)在20萬(wàn)—100萬(wàn)的紅人處于“中腰部”的位置。這些網(wǎng)紅大多是某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，往往是靠著原始的流量并積累粉絲成長(zhǎng)起來(lái)的。所以，他們對(duì)于粉絲的影響是相當(dāng)精準(zhǔn)垂直、有滲透力的，能夠帶來(lái)不錯(cuò)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
這類(lèi)網(wǎng)紅的預(yù)算成本通常要小于頭部，但有時(shí)也不盡然，畢竟人家的直接觸達(dá)效果擺在那里。并且，因?yàn)橹醒烤W(wǎng)紅數(shù)量多、層次多，所以成本把控會(huì)出現(xiàn)偏差。
來(lái)源網(wǎng)絡(luò)
三、微型達(dá)人
粉絲數(shù)在1萬(wàn)-20萬(wàn)的紅人是微型量級(jí)。他們也擁有著很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性和不錯(cuò)的成長(zhǎng)性，雖說(shuō)影響力小，但是他們和粉絲的關(guān)系很密切，有著頭部、中腰部都不及的粉絲互動(dòng)率。
并且，他們的預(yù)算成本會(huì)較低，品牌方可以通過(guò)合作多個(gè)微信達(dá)人的策略，來(lái)形成聯(lián)動(dòng)的、高頻次的推廣節(jié)奏。并且，可以獲得受眾十分理想的信任度轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
四、尾部達(dá)人
粉絲數(shù)不足1萬(wàn)的紅人，是尾部達(dá)人，或稱(chēng)納米紅人。這些紅人通常是某些特定群體或組織中具有影響力的人，雖然他們的影響力有限，無(wú)法擴(kuò)出圈，但在圈內(nèi)十分有話(huà)語(yǔ)權(quán)。其與粉絲關(guān)系十分緊密，并且形成了很高的認(rèn)可度。尾部紅人展現(xiàn)的內(nèi)容是與粉絲生活息息相關(guān)的，更具真實(shí)性，更容易被接納并信任。
尾部達(dá)人的合作成本很低，是一些初創(chuàng)公司，初次出海或初次嘗試海外KOL營(yíng)銷(xiāo)的公司，和預(yù)算較少的企業(yè)的理想合作伙伴。
如何考量網(wǎng)紅質(zhì)量與匹配度
我們?cè)谡揖W(wǎng)紅的時(shí)候，一定要多花時(shí)間去考察Ta。畢竟，接下來(lái)Ta就會(huì)是你產(chǎn)品的代言人，Ta的表現(xiàn)直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)效果。海外KOL營(yíng)銷(xiāo)是一種極其精確垂直的推廣方式，故而我們要確保達(dá)人博主的創(chuàng)作內(nèi)容、所處領(lǐng)域、粉絲畫(huà)像是符合自己產(chǎn)品特性的。
我們不用盲目追求所匹配網(wǎng)紅的粉絲量級(jí)一定要很大，也不要盲信平均播放量的數(shù)值。我們更需要關(guān)注博主和粉絲的互動(dòng),Ta的相似內(nèi)容或是近期作品發(fā)布頻率及播放量。要知道，有些頭部網(wǎng)紅或是大網(wǎng)紅雖然有很大的粉絲數(shù)量，但是已經(jīng)處于成長(zhǎng)末期，播放與互動(dòng)都呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。還有的網(wǎng)紅創(chuàng)作周期越拉越長(zhǎng)，內(nèi)容主題飄忽不定，播放數(shù)據(jù)也忽高忽低。
所以，我們要優(yōu)先考慮那些真實(shí)的、處于上升期的、表現(xiàn)穩(wěn)定的網(wǎng)紅。在這方面，我們可以重點(diǎn)考察博主作品的評(píng)論回復(fù)，是不是有一定數(shù)量，且是與視頻內(nèi)容相關(guān)的。我們也要看Ta近五期作品的基本數(shù)據(jù)、內(nèi)容風(fēng)格，在以往是否做過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的作品。
如果出海企業(yè)自己沒(méi)有時(shí)間，又沒(méi)有團(tuán)隊(duì)去操作這些事情，那么可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Hotlist來(lái)策劃營(yíng)銷(xiāo)方案和落地執(zhí)行，這樣不僅省時(shí)省力，而且更佳專(zhuān)業(yè)，帶來(lái)的效果更佳。
