近些年來，隨著新茶飲、烘焙市場的快速發(fā)展，其中所用到的奶油、奶蓋、芝士等乳制品原料的需求不斷增加。伊利、三元、恒天然等乳企不斷加碼乳制品原料市場，陸續(xù)推出了新的產(chǎn)品。

乳企選擇進入乳制品原料市場，正是基于這一市場發(fā)展的潛力和消費需求以及企業(yè)自身的發(fā)展需求。不過乳制品原料市場雖然大有可為，但是對于產(chǎn)品和渠道的建設(shè)仍然不能放松，而且較低的成本將是一個很大的競爭優(yōu)勢。

乳制品原料需求增加

以前在街上銷售的奶茶，可能里邊根本沒有奶，而是使用奶精、白砂糖、食用香精等勾兌而成，也就是說這種“奶茶”不是我們想象的那種使用牛奶和茶調(diào)制而成的。而使用奶精勾兌的奶茶，長期飲用容易對身體健康產(chǎn)生不利影響，因此在如今這個越來越關(guān)注健康的時代，粉末沖泡奶茶逐漸被新式茶飲所取代。

新式茶飲最明顯的變化就是原料品質(zhì)的提升，奶精被鮮奶、牛奶等代替，果醬被新鮮水果所代替等，除此之外還有奶蓋、芝士的運用，總的來說新茶飲中對“奶”的使用越來越真實。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，盡管2021年疫情對新式茶飲有一定影響，市場規(guī)?？s減至1840.32億元。但從長期來看，新式茶飲還將呈擴大態(tài)勢，預(yù)計2021年市場規(guī)模接近2800億元。

隨著新茶飲市場規(guī)模不斷擴大，對乳制品原料的使用也在逐漸增加。比如根據(jù)研觀天下的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年我國淡奶油行業(yè)消費量為48.96萬噸，比2016年增長了9.85%，到2018年淡奶油的消費量已經(jīng)突破50萬噸。

而除了新茶飲的影響之外，國內(nèi)烘焙市場也在不斷發(fā)展壯大，而烘焙對乳制品原料的使用同樣不遑多讓，牛奶、奶油、芝士的使用非常常見。在2021年疫情期間，各類烘焙用品需求量明顯增長。

在新茶飲、烘焙市場的推動下，乳制品原料迎來了長足的發(fā)展，乳制品原料市場也因此收獲了更多的關(guān)注。

乳企加大乳制品原料的開發(fā)

如今在乳制品原料領(lǐng)域，已經(jīng)有多家乳企開始布局。而從乳企紛紛加碼對這一市場的布局，可以反映出乳制品原料市場蘊含較大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

2021年6月，三元正式進入茶飲市場，發(fā)布了主打健康的全乳脂奶茶基底以及奶蓋漿等一系列產(chǎn)品，使用稀奶油、脫脂乳粉、煉乳等天然乳源制成。

2021年11月，伊利宣布入局乳品原料賽道，推出了伊利huan球甄選稀奶油、伊利東方靈感淡奶油。看中了我國高速發(fā)展的烘焙、飲品賽道，此前還聯(lián)手美團點評以及85度C、COSTA等6大品牌近千家門店，打造了蛋糕、新式飲品和咖啡等產(chǎn)品。

2021年年底，恒天然連發(fā)多款數(shù)款稀奶油產(chǎn)品，包括安佳多效稀奶油、安佳醇易雪頂稀奶油和安佳芝士稀奶油。恒天然2021年上半年財報顯示，大中華區(qū)業(yè)績表現(xiàn)突出，調(diào)整后息稅前利潤同比增長38%。烘焙、餐食、飲品等渠道需求有所復(fù)蘇，支持了包括奶油、奶酪等產(chǎn)品的持續(xù)增長。

塞尚乳業(yè)主要從事冰博克、冷萃、冰滴厚乳生產(chǎn)，致力于乳品深加工，而且產(chǎn)品更新的速度也很快。塞尚乳業(yè)推出的冰博客、厚乳等運用在茶飲市場之后掀起了很大的熱潮，也讓深加工乳制品更多地被消費者所認識。

迎合需求并尋求發(fā)展

至于乳企為何紛紛選擇推出乳制品原料，一方面可能是因為市場需求和消費需求所致，另一方面則是出于自身戰(zhàn)略發(fā)展的考慮。

恒天然去年推出稀奶油產(chǎn)品時介紹稱，我國傳統(tǒng)烘焙、飲品、披薩等方面乳品需求在急劇增長，還有一些傳統(tǒng)中式的飲食中乳制品需求也在增長，比如像月餅、和團、包子、湯圓等也開始用乳制品。塞尚乳業(yè)提到，高技術(shù)含量的深加工、給客戶帶來更多價值的天然健康乳制品，是行業(yè)未來的方向。

由此可見，乳企入局乳制品原料不僅是在迎合市場需求，消費需求也出現(xiàn)了明顯增加，而且也是乳制品未來發(fā)展的一個方向。

另外，如今乳企的產(chǎn)品基本都圍繞常溫/低溫牛奶、常溫/低溫酸奶、乳飲料等，單獨拿一個品類來看都存在著很多的競爭者。而且產(chǎn)品之間的競爭也越來越激烈，憑借這些現(xiàn)有品類能夠獲得的利潤會越來也少，因此很多乳企都在尋找新的突破方向。

發(fā)展乳制品原料既能夠與現(xiàn)有的乳制品形成區(qū)別，又能夠豐富乳企的產(chǎn)品線，可以說是搶先在新的潛力市場占據(jù)了一席之地，對乳企未來的發(fā)展將會提供更多元的助力。

我國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受《乳業(yè)財經(jīng)》發(fā)文人采訪時表示，我國的乳制品屬性發(fā)生了變化，應(yīng)用的場景越來越多，乳企進入乳制品原料領(lǐng)域符合五多戰(zhàn)略（即多品牌、多品類、多渠道、多場景、多消費人群），可借此來突破瓶頸，建立起核心競爭力。

產(chǎn)品和渠道面臨考驗

乳企在推出乳制品原料時，產(chǎn)品和渠道起到了很重要的作用，產(chǎn)品是立足的基礎(chǔ)，而渠道則是銷售的關(guān)鍵。

首先在產(chǎn)品方面，產(chǎn)品的品質(zhì)、可適用性等都很重要。比如稀奶油的打發(fā)問題，便于打發(fā)能夠有效節(jié)省人力物力，以及提高產(chǎn)品的利用率。在應(yīng)用場景中如果一種產(chǎn)品能夠適應(yīng)多個場景，在一定程度上會更節(jié)省成本，可能也會受到更多企業(yè)的青睞。還有就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性，不能在短時間內(nèi)因為環(huán)境變化而導(dǎo)致產(chǎn)品輕易變化。

其次在渠道方面，乳制品原料與常見的乳制品所面向的渠道有所區(qū)別，比如乳制品更多的是面向消費者即C端，而乳制品原料則更多的是面向企業(yè)即B端，未來可能還需進一步開拓。

朱丹蓬也提到，目前恒天然、雀巢在乳制品原料TB端工業(yè)化方面做的比較好，再加上TC端的生意，整體利潤是很高的，這正是基于多渠道的一種充分體現(xiàn)。未來可能會有更多的企業(yè)因自身發(fā)展的需求，會進行這方面的布局。

獨立乳業(yè)分析師宋亮在接受《乳業(yè)財經(jīng)》采訪時也表示，乳企加強了工業(yè)鏈方面的建設(shè)，不僅僅覆蓋C端。而且乳制品原料不僅可以供自己使用，還可以從B端中獲得一定的利潤。不過在乳制品原料中同質(zhì)化問題也很嚴重，換句話來說成本將是一大競爭優(yōu)勢。