2021年，依舊不太好。

本以為最難的時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去，

沒(méi)想一開(kāi)年就迎來(lái)原材料暴漲。

漲價(jià)潮一波接一波，漲價(jià)函一封接一封……

規(guī)劃好的產(chǎn)品被迫一次次地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，

一年的營(yíng)業(yè)目標(biāo)被來(lái)勢(shì)洶涌的漲價(jià)潮一再降低預(yù)期。

然后是反反復(fù)復(fù)的疫情。

每次我們剛要重整旗鼓，再次出發(fā)，

就被一只無(wú)形的大手緊緊按住。

早早策劃好活動(dòng)延期了一次又一次，

談好的商務(wù)還未開(kāi)始執(zhí)行，就一推再推……

從最初的抱怨，到最終的麻木，

我們知道，大家都在承受巨大的考驗(yàn)，

仿佛無(wú)所逃于天地之間。

隨口一句“我太難了”，就能引起無(wú)數(shù)共鳴。

共鳴不代表屈服，更多的是相互理解與支持。

我們一次次看到，無(wú)論笑與哭，

在直面考驗(yàn)的身影里，總藏著你的勇氣與韌勁。

所以，親愛(ài)的涂料人，請(qǐng)大聲說(shuō)出您的聲音，

你們的聲音將匯集成【一“涂”為快】這個(gè)欄目，

這是一個(gè)由涂料人自己打造的欄目，

我們只是負(fù)責(zé)將你們的聲音傳播出去。

今天是【一“涂”為快】第二期。考驗(yàn)依然如火如荼，讓我們從此刻開(kāi)始，淬煉真金。

姓名：張?zhí)煅?/span>

福建·福州

主營(yíng)：藝術(shù)涂料

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的年代，信息高度透明，我認(rèn)為市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品，而誠(chéng)信的服務(wù)嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者真假難辨，掛羊頭賣(mài)狗肉是市場(chǎng)常態(tài)。這些是堅(jiān)持銷(xiāo)售進(jìn)口涂料的經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)遇到的最大痛點(diǎn)。

市場(chǎng)上的消費(fèi)者是迷茫的，藝術(shù)涂料品牌五花八門(mén)，消費(fèi)者無(wú)法辨別質(zhì)量?jī)?yōu)劣，因此我們消費(fèi)要透明，提倡表里如一，消費(fèi)者的家需要裝修指定涂料品牌，絕不摻和其他品牌來(lái)蒙混過(guò)關(guān)。

姓名：S先生

浙江·湖州

主營(yíng)：工業(yè)涂料

傳統(tǒng)家裝涂料市場(chǎng)日漸萎縮，蛋糕越來(lái)越小了。1.房地產(chǎn)行業(yè)改革的政策因素；2.政府限制農(nóng)村新房建設(shè)，新農(nóng)村改造市場(chǎng)用量越來(lái)越少；3.二手房限貸；4.墻布和裝配式等其她替代品的出現(xiàn)，包括家具量身定制的流行。

改行的人越來(lái)越多，以前跟我關(guān)系好的一批老經(jīng)銷(xiāo)商都換行業(yè)了，有做窗簾布生意或者其她跨行業(yè)生意的，因?yàn)樗麄冇X(jué)得傳統(tǒng)家裝涂料行業(yè)看到底了，沒(méi)有希望了。

目前，在家裝市場(chǎng)，藝術(shù)涂料還有一定的發(fā)展空間和利潤(rùn)。不過(guò)，這些年隨著行業(yè)的發(fā)展，藝術(shù)涂料廠家和經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，供大于求，所以兩年后藝術(shù)涂料市場(chǎng)也將越來(lái)越難。這是經(jīng)銷(xiāo)商需要注意的。

姓名：韓曉松

上海

自營(yíng)品牌：鐵本漆

大品牌雖然好做，但利潤(rùn)太薄，我最高峰時(shí)年銷(xiāo)量可做到近8000萬(wàn)，但毛利潤(rùn)只有5%左右，除去人工、房租倉(cāng)儲(chǔ)成本，賺不了很多。關(guān)鍵是做得太累人，量做得越大越累人。大品牌雖好賣(mài)，但利潤(rùn)較低。不想再給品牌方“搬磚頭”。

姓名：孔凡

江西·南昌

主營(yíng)：內(nèi)外墻涂料等

南昌家裝渠道目前比較混亂，主要是業(yè)務(wù)員與家裝公司洽談，達(dá)成合作，但比較謹(jǐn)慎，因?yàn)榕聦?duì)方跑路。此前在南昌發(fā)生過(guò)多起家裝公司跑路事件，經(jīng)銷(xiāo)商幾十萬(wàn)的貨款收不回來(lái)，這樣一來(lái)一年白干了。

對(duì)于裝修師傅這塊的渠道，我們有熟悉的工人也會(huì)去做，但不會(huì)去做回扣生意，雖然很多品牌會(huì)這樣去做，但我們不會(huì)，品牌思路不一樣。

現(xiàn)在門(mén)店的進(jìn)店率沒(méi)那么高，還比不上前幾年了，零售都被家裝公司做了，家裝公司占比越來(lái)越高，年輕消費(fèi)者喜歡直接用家裝公司的產(chǎn)品，省事嘛。

我認(rèn)為在小地方小縣城可以選擇小品牌，通過(guò)個(gè)人的開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)是可以做大做強(qiáng)的，在當(dāng)?shù)匕岩粋€(gè)小品牌做起來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)都是你的；但在大城市，小品牌很難突破品牌的壁壘，因?yàn)榇蟪鞘邢M(fèi)者對(duì)品牌要求很高。

我目前的利潤(rùn)空間大致情況是：批發(fā)10%左右，門(mén)店30%左右，零售50%左右。

姓名：張波

河南·鄭州

百色熊經(jīng)銷(xiāo)商

今年建博會(huì)的時(shí)候剛好鄭州遇到水災(zāi)，那時(shí)候安排本來(lái)說(shuō)去的，后來(lái)一下雨沒(méi)去。鄭州今年情況不好，水災(zāi)+疫情，現(xiàn)在鄭州基本算是半封閉狀態(tài)。國(guó)外進(jìn)口品牌宣傳、推廣力度也就小了，今年老外那邊因?yàn)橐咔樗麄兒芏嗳艘策^(guò)不來(lái)我國(guó)。

水災(zāi)和疫情對(duì)我們影響不大，我們今年的生意還不錯(cuò)。因?yàn)榘偕茉卩嵵莸氖袌?chǎng)已經(jīng)有知名度了，之前推廣的還算可以，上半年生意還過(guò)得去。

姓名：袁達(dá)

江西·吉安

主營(yíng)：工程項(xiàng)目

我現(xiàn)在店面撤掉了，之前代理了九鼎漆及華士康漆兩個(gè)品牌，這兩年生意不好，干脆把店面關(guān)了也不代理品牌了。現(xiàn)在拉了一個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)做工程，包工包料，跟之前相熟的同行拿貨，比之前開(kāi)店反而還省心省力。

姓名：高惠

江西·吉安

主營(yíng)：防水、乳膠漆、木漆等

我防水、乳膠漆、木器漆、美縫劑都有做，以批發(fā)零售為主，主要銷(xiāo)售三棵樹(shù)、立邦、德高、雨虹幾大品牌。今年原材料持續(xù)上漲，公司產(chǎn)品本部也先后發(fā)了漲價(jià)通知過(guò)來(lái)，主要是乳膠漆、木器漆和基材價(jià)格做了調(diào)整，上調(diào)幅度大概在10%左右，客戶基本都是可以接受的。

姓名：劉明亮

江西·吉安

主營(yíng)：內(nèi)外墻涂料、仿石漆等

這兩年生意特別難做，一直在掙扎。2019年前我主要在做涂料調(diào)色和木器漆，因?yàn)楫吘棺鲞@個(gè)行業(yè)這么久。以前賣(mài)點(diǎn)油漆，現(xiàn)在油漆也沒(méi)得做了，在做外墻。今年也在賣(mài)仿石漆，以前沒(méi)有賣(mài)過(guò)，主要做農(nóng)村自建房，沒(méi)有做大工程，以農(nóng)村的小別墅為主。與工程相比，這肯定是更容易收款。

以前做工程收不到錢(qián)，或者拖款拖這么長(zhǎng)時(shí)間，算一下利息也基本上沒(méi)什么錢(qián)賺。而且做工程風(fēng)險(xiǎn)還比較大，搞得不好，全部套牢在那里，說(shuō)不定還要傾家蕩產(chǎn)。

姓名：陳黎

河南·開(kāi)封

主營(yíng)：普爾漆

我代理普爾漆，以工程為主，目前因疫情被困在小區(qū)里，沒(méi)有辦法開(kāi)工，項(xiàng)目也都暫時(shí)停滯了，預(yù)計(jì)疫情對(duì)生意的影響可能會(huì)延續(xù)到10月份。上半年整體的情況都不太理想，開(kāi)年到現(xiàn)在一直是低谷，原材料的漲價(jià)倒是其次，主要還是整個(gè)市場(chǎng)和人工問(wèn)題。我們施工團(tuán)隊(duì)都是外包的，自己不敢請(qǐng)師傅，因?yàn)楝F(xiàn)在接單太難了，養(yǎng)施工團(tuán)隊(duì)的成本比較大。

姓名：邱尚武

湖南·郴州

主營(yíng)：防水、輔材、內(nèi)墻漆等

疫情對(duì)我們影響很大，幾乎沒(méi)什么生意。我現(xiàn)在除了做防水和輔材，也做一些內(nèi)墻漆。近幾年油漆不好做，大的代理商也都沒(méi)有庫(kù)存了。我這種只能多元化經(jīng)營(yíng)，什么都做一些，也做一些藝術(shù)涂料。

之前廣東這邊很多企業(yè)都在做藝術(shù)涂料培訓(xùn)，很多師傅在廣東學(xué)會(huì)之后回來(lái)就自己接單，導(dǎo)致價(jià)格非常混亂。據(jù)我所知，藝術(shù)涂料目前大致在30-70塊錢(qián)一個(gè)平方，而且接單基本都是靠熟人關(guān)系，朋友關(guān)系，主動(dòng)找品牌的很少。現(xiàn)在上游都在漲，唯獨(dú)經(jīng)銷(xiāo)商不敢漲，我們?yōu)榱肆糇】蛻簦荒軆?nèi)部消化，沒(méi)辦法。

姓名：王想

山東·德州

主營(yíng)：摩格特、富亞

我之前只做富亞涂料和摩格特涂料，現(xiàn)在和富亞沒(méi)有合作了。現(xiàn)在做得比較雜，主要是防水、無(wú)機(jī)涂料，品牌以立邦和雨虹為主。這兩年的市場(chǎng)不太好，所以什么牌子都會(huì)拿一些。此外我還做墻布，和涂料算是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)還不小，所以才導(dǎo)致包工包料不到20元/平面，也沒(méi)什么可以賺的，全屋貼也就勉勉強(qiáng)強(qiáng)。

姓名：趙偉

吉林市

主營(yíng)：家裝 美縫

我們當(dāng)?shù)剌o材市場(chǎng)混亂，惡意比價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，很多小公司欠薪、倒閉。美縫正常市場(chǎng)價(jià)格約為10元/平方，甚至6元7元一平方都大有人做。價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低，相比之下人工費(fèi)又高，每天大概在200元以上。

自己做一支美縫的成本不到2元，雇工人做4-5元/平方。經(jīng)銷(xiāo)商做一個(gè)100平方房子，工期一天，雙包也只掙300元左右。從一個(gè)單品單項(xiàng)就能看到一整個(gè)吉林市建材裝修行業(yè)的情況——高端的產(chǎn)品幾乎無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，一些知名建材品牌在當(dāng)?shù)刭u(mài)得也是品牌當(dāng)中最便宜產(chǎn)品。

吉林市房?jī)r(jià)在7000-8000元/平方，甚至高達(dá)10000元/平方，當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平較低，房?jī)r(jià)卻高企，導(dǎo)致進(jìn)一步壓縮了建材市場(chǎng)消費(fèi)空間。

（以上人名均為為化名）