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巧打小程序營銷組合拳,輕輕松松拉升人氣和銷量

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-08-26 22:15:05    作者:沙海萍    瀏覽次數:7
導讀

只有將小程序營銷運用得當,才能發揮更大價值,但是很多商家并不知道如何利用小程序營銷來實現店鋪的拉新轉化,實現用戶留存。下面我就以得有店的營銷玩法為例,給大家講解一下小程序營銷的組合玩法,輕輕松松拉升人

只有將小程序營銷運用得當,才能發揮更大價值,但是很多商家并不知道如何利用小程序營銷來實現店鋪的拉新轉化,實現用戶留存。

下面我就以得有店的營銷玩法為例,給大家講解一下小程序營銷的組合玩法,輕輕松松拉升人氣和銷量。

1、限時秒殺+到店自提

秒殺可以快速拉動商城人氣,促活用戶,帶動整體銷量。通過定時特價促銷活動,營造緊張的搶購氛圍,快速拉升店鋪人氣,有效刺激下單,提升店鋪轉化率。到店自提可以有效刺激用戶到店,為店鋪引流,并有效提升店鋪的商品連帶率,提升店鋪銷量。

得有店示例:

某鮮花店鋪通過得有店搭建了一個線上店鋪,充分利用了系統中的秒殺功能,將店鋪中的部分商品進行限時秒殺活動,刺激用戶進店購買,促成首筆訂單,在引流的同時還提升了店鋪銷量。

除此之外,商家還將秒殺與到店自提進行組合營銷,線上秒殺,線下自提,以這種模式,不但可以快速拉動店鋪人氣,而且還帶動了店鋪其他商品的銷售。

2、多人拼團+到店自提

拼團可以幫助商家快速分享裂變,利用好友組團享優惠,通過口碑式營銷,迅速裂變傳播,為店鋪帶來更多新客與訂單,同時也提升了品牌知名度和小程序的曝光度。而到店自提的作用已經講解過了,這里就不過多詳解了。

得有店示例:某鮮花店鋪,為了快速拉新引流,通過得有店系統一鍵生成小程序,利用系統內的多人拼團進行營銷,將花束進行3人即可成團,用戶可以成為團長開團,然后分享邀請好友進行參團,團長可獲得更低優惠,以此刺激其主動開團,店鋪帶來客戶的同時,提升店鋪銷量。

除此之外,商家還將多人拼團與到店自提進行組合,線上拼團+線下自提,用戶店鋪取貨的同時,還可能帶動店鋪其他商品的銷售,促成交易。

3、會員卡+積分商城

會員卡可以有效鎖定顧客,實現單客經濟價值最大化,利用會員專享權益可以吸引到更多的用戶成為會員,縮影顧客,實現精準化營銷,提升客戶轉化率,留存高價值客戶。

積分商城則可以幫助商家構建營銷閉環,達到有效促活,刺激轉化,沉淀忠實客戶的目的,積分越高,可兌換的東西價值也就越大,而會員在消費之后,可以累加積分,憑借積分在積分上秤進行兌換,這就是一個良好的銷售循環。

得有店示例:

某美妝行業,為了長期留存用戶,該店鋪通過得有店的會員卡功能,在消費完之后通過會員專屬福利等,引導用戶加入會員,再通過后期的營銷活動,刺激用戶進行會員卡儲值,并告訴用戶憑借積分可以在積分商城0元兌換商品或者禮品,以此增加客戶黏性,提升用戶留存與店鋪銷量。

4、小程序分銷+社群

分銷可以幫助商家拓寬推廣渠道,讓眾人幫你賣貨,實現裂變式銷量增長。商家通過制定推廣計劃,招募賣家成為分銷員,通過一定的傭金獎勵刺激其銷售店鋪商品,為店鋪帶來更多傳播的同時,提升店鋪整體銷量。

而社群就相當于是一個魚塘,而用戶則就像魚,商家可以利用社群將用戶圈起來,實現閉環管理,精細化運營。

得有店示例:

某美業店鋪,為獲取更多的客源,提升店鋪知名度的同時提升店鋪銷售額,招募分銷員,讓自己的客戶成為分銷員,宣傳自己的店鋪,獲得更多知名度。然后利用社群對用戶進行有序管理,將引流過來的客戶圈在社群里,搭建屬于自己的私域流量池,打造營銷閉環。


其實小程序的營銷玩法有很多,而以上也只是其中的幾種,商家可做為參考,選擇合適自己經營現狀的營銷玩法,提升店鋪銷量。但是在做營銷時,要記得與社群、公眾號等進行結合,將用戶沉淀在社群和公眾號中,打造營銷閉環,搭建屬于自己的私域流量池。


 
(文/沙海萍)
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