八月份以來,隨著涼山州會理石榴的成熟,直播間內(nèi)哭哭啼啼的帶貨方式又一次卷土重來,面對一片堆在地上的成熟石榴,主播在鏡頭面前聲淚俱下的哭訴,再配上凄慘的音樂,簡直就是將瓊瑤式的苦情戲搬上了直播間的平臺。
與此同時,“沉浸式美妝”正在抖音流行,僅僅通過呈現(xiàn)原本的化妝和護膚程序,就能和用戶建立強烈的代入感和情感鏈接,讓人沉醉其中。雖然說并不是所有的觀眾都認可這種引流模式,但這并不影響此類視頻在眾多同質(zhì)化的美妝視頻中脫穎而出。
在這些火爆現(xiàn)象的背后,
又有著哪些共同之處呢?
“沉浸式”與“咆哮式”視頻
我們不妨先分析一下近期在抖音上所流行的“沉浸式”化妝與“咆哮式”化妝視頻,此類視頻如何能在抖音平臺中的美妝領域大行其道,并收割流量的呢?
首先,無論是“咆哮式”還是“沉浸式”視頻,其本身就有極強的代入性。與一般達人在拍攝視頻時會選擇安靜的環(huán)境以避免噪音干擾所不同的是,無論是咆哮式還是沉浸式視頻的創(chuàng)作,用戶都會在適當?shù)穆犛X刺激下,更容易跟隨創(chuàng)作者的鏡頭、語言進入到內(nèi)容中,并隨著內(nèi)容推進,走到創(chuàng)作者預設的場景中,從而產(chǎn)生共情和互動。
不同的是,沉浸式視頻講求的是“優(yōu)雅”,咆哮式視頻主打的是“狂躁”,兩種看似截然不同又有著異曲同工妙處的新奇的視頻,才是獲得用戶關注的流量密碼。
其次,沉浸式和咆哮式的視頻還為用戶提供了別樣的舒壓體驗法。 在沉浸式化妝的視頻里,我們所看到的達人,往往只是對著鏡頭在安靜化妝,沒有BGM、沒有旁白,只能聽到熟悉而讓人充滿安全感的“噪音”以及打開蓋子、彈掉多余化妝品、工具摩擦皮膚等原聲,這種簡單樸素而又溫馨的視頻風格往往能給人一種安詳治愈的感覺。而在咆哮式視頻里,盡管達人的表情、動作演繹都極為夸張,但卻都能通過主播個性化的表達,帶給用戶以極致“爽感”和舒壓體驗。這些往往是普通視頻所無法提供的。
而正是因為這兩個主要原因,才極大地滿足了Z世代年輕用戶尋求情感安慰的豐富體驗需求,也激發(fā)了他們分享參與的熱情,并通過@評論等形式,為話題帶來更多的關注和熱度。
新鮮感是爆款的前提
同理,我們也就不難解釋苦情式帶貨方式持續(xù)獲得流量的原因。如今,消費者需要的是新鮮感。鐵打一般的劇情,流水一樣的主演。在這個直播帶貨盛行的時代,一滴眼淚的營銷能撬動大半個消費市場,家庭矛盾、婚姻不幸、團隊內(nèi)訌、個人離奇曲折的經(jīng)歷…… 掉牙俗套的劇情一經(jīng)主播們生動演繹,就能讓不少粉絲看得津津有味,潸然淚下,紛紛通過購買商品的方式給予主播支持鼓勵,這便是運營團隊最為理想的圓滿營銷結局。而那些凄凄慘慘、雞飛狗跳的故事是否真實似乎并不重要,在直播帶貨的后時代,只要能讓粉絲繼續(xù)掏錢,主播演什么都行。
而主播團隊之所以將這樣的營銷模板反復利用,無疑也和消費者的獵奇心態(tài)有著密不可分的聯(lián)系。現(xiàn)在的消費者似乎已經(jīng)對直播間購物失去了那種瘋狂的新鮮感,主播在直播間反復介紹產(chǎn)品的性能及其優(yōu)勢的傳統(tǒng)直播方式不僅不會引起消費者購物的沖動,甚至還會影響自身IP人設。無奈之下,主播們只能使出渾身解數(shù),以新的刺激點尋求用戶的關注,不經(jīng)意間,整個直播行業(yè)也開始逐漸被內(nèi)容表演所俘虜。
故而在直播間內(nèi),主播們想方設法地營造出極致的情緒體驗,相比于電視劇中的明星表演,網(wǎng)紅們在鏡頭前拙劣而更真實的表演,對于普通用戶而言則更具有代入感,反而能戳中粉絲情緒的爽點,讓直播間成為消費者情緒宣泄的寶地。
互聯(lián)網(wǎng)的情緒生意
早在《2018年中國消費趨勢報告》中,就曾有學者提到過“情緒商業(yè)”的概念。根據(jù)調(diào)查顯示,以引導與迎合消費者情緒的產(chǎn)品在消費群體中會比普通產(chǎn)品推銷的認可度更高。把商品作為一個情緒表達的載體,一方面能在短時間內(nèi)吸引消費者的注意,另一方面則能調(diào)動他們的共鳴。
韓束直播間、鴻星爾克直播間的相繼火爆出圈,無不證實著這個理論。然而,我們需要注意的是,一旦這種情緒的閉環(huán)在消費市場形成,那么就很容易被有心之人利用。而一旦大眾的情緒被激發(fā),用戶的消費行為也會接踵而至,久而久之,批量制造情緒消費的內(nèi)容也就會形成一條流水線,而這是需要我們警惕的。
在競爭激烈的網(wǎng)紅營銷市場中,中小企業(yè)往往會在入局新平臺時面臨著無法直接聯(lián)系達人、網(wǎng)紅價格虛高等問題,而深耕網(wǎng)紅營銷領域的超火引擎則可以輕松為企業(yè)用戶解決這些苦惱。
超火引擎是鏈接全球中小企業(yè)和網(wǎng)紅達人的交易平臺,讓商家可以全網(wǎng)找網(wǎng)紅就像滴滴打車一樣簡單快速找到符合要求的網(wǎng)紅去幫助商家推廣。這些網(wǎng)紅來源于抖音、快手、小紅書等平臺。幫助商家節(jié)約時間,快速找到網(wǎng)紅達人去做推廣。
公眾號超火引擎所在母公司詩與遠方(上海)公司是一家以搜索和匹配算法為主的技術型公司,旗下的超火引擎平臺是依托于數(shù)據(jù)匹配算法而生的網(wǎng)紅實時對接平臺,與蟬媽媽、抖查查這一類數(shù)據(jù)分析平臺大不相同。
超火引擎平臺的核心技術是以通過產(chǎn)品、達人昵稱、關鍵詞等任意方式來快速查詢和聯(lián)系網(wǎng)紅達人,其中完善的動態(tài)網(wǎng)紅達人詳細簡歷是一大亮點,通過0會員費、達人價格公開透明、在線實時對接到達人,達人執(zhí)行中的實時監(jiān)督為抓手,幫助商家實現(xiàn)前期網(wǎng)紅達人按需自動匹配,中期直連對接網(wǎng)紅達人,訂單生成支付,后期監(jiān)督執(zhí)行,業(yè)務追蹤分析,總結反饋,訂單評價等營銷全鏈路的閉環(huán)打造,讓商家輕松匹配高質(zhì)量達人。超火引擎是第一家把網(wǎng)紅價格公開透明化,業(yè)務流程化的平臺。