導(dǎo)讀：
傳統(tǒng)經(jīng)銷商沒有未來了。這是每一個經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到的問題。所以，轉(zhuǎn)型成為老板們幾乎每天都在思考的問題。同行之間的交流，也是離不開轉(zhuǎn)型的話題。
但，真正去轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商卻非常少。
為什么說得多，做得少？
01
談轉(zhuǎn)型感覺是一種“解藥”
目前經(jīng)銷商面臨的問題，不是方向與方法的問題。
如果執(zhí)意按照目前經(jīng)營的方向，明顯感覺路子越走越窄。過去的經(jīng)驗，明顯沒有效果了。嘗試了很多新的方法，投入和回報遠遠不成正比。
這一些讓經(jīng)銷商感覺急需一種“解藥”，而這種解藥就是轉(zhuǎn)型。
一．廠家不給地盤了
經(jīng)銷商的最大靠山就是廠家。廠家提供品牌在當?shù)貐^(qū)域運作市場，并給予一定的保護。這種局面已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。
先是一線品牌完全“變臉”。直接取消了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。經(jīng)銷商感覺到多年努力培育的市場，被合作的廠家直接收走。自己多年辛苦培育的零售商，直接成為了廠方的直營店。
稍有點品牌知名度的二三線品牌，迫于生存壓力，通過各種手段縮減經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域。由原有的地區(qū)代理變成只負責某一兩個縣級市場。
有些二三線品牌開始全面撒網(wǎng)，線上線下，不論是誰打款都發(fā)貨。希望自己的產(chǎn)品能夠遍地開花。
這種市場局面對于經(jīng)銷商來說，幾乎是沒有任何主動權(quán)的。也可以說，沒有任何的解決方案。
那怎么辦?
轉(zhuǎn)型吧。
二．客戶不聽話了
經(jīng)銷商生存的基礎(chǔ)是渠道的客戶。客戶的數(shù)量與質(zhì)量，決定了一個經(jīng)銷商在當?shù)氐氖袌龅匚弧．斠粋€品牌的產(chǎn)品，特別是暢銷的品牌，一個區(qū)域代理商經(jīng)營，當?shù)貐^(qū)域的零售商必須從指定的合作者進貨。客戶都是聽話的。很多行業(yè)的大商都有“挾天子以令諸侯”的感覺。
這種局面一去不復(fù)返了。
客戶的進貨渠道完全多元化了。特別是一些電商的線下加盟店，可以從電商平臺下單任何的品牌。
經(jīng)營多年的客情關(guān)系，愈發(fā)顯得越來越脆弱。有的，區(qū)域經(jīng)銷商客戶流失率越來越高。
那怎么辦？
轉(zhuǎn)型吧。
三．團隊用不起了
很多的經(jīng)銷商在多年的經(jīng)營中，做了“甩手掌柜”很多年。幾乎所有的市場業(yè)務(wù)都交給了業(yè)務(wù)團隊去運作。區(qū)域經(jīng)銷商至少都有三人以上的銷售人員，甚至更多的銷售團隊。
隨著市場銷量的下滑，利潤開始下降。經(jīng)銷商老板開始意識到，必須要控制經(jīng)營成本了。而在眾多項的成本中發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的成本是最高的。每個月產(chǎn)生的銷量，帶來的利潤，大都是給了業(yè)務(wù)員的工資與提成。
業(yè)務(wù)團隊真的是用不起了。
那怎么辦？
轉(zhuǎn)型吧。
四．老板力不從心了
當業(yè)務(wù)團隊解散后，經(jīng)銷商老板們必須是親自上陣了。有的，即使有少量的業(yè)務(wù)人員，老板也必須和他們一起下市場。因為，市場上面臨的問題，很多是業(yè)務(wù)人員無法解決的問題。特別是士氣，市場上的消極情緒，讓很多的業(yè)務(wù)人員感覺困難重重。
而做了多年甩手掌柜的經(jīng)銷商老板們，需要重新歸零面對市場時，發(fā)現(xiàn)眾多的力不從心了。放不下面子，體力與精力大不如從前了。
面對新的市場格局，問題疊著問題，真的是力不從心了。
那怎么辦？
轉(zhuǎn)型吧。
當以上問題都感覺沒有解決方案的時候，經(jīng)銷商老板們只有尋求解藥，就是轉(zhuǎn)型。
02
轉(zhuǎn)型意味著“轉(zhuǎn)行”。
轉(zhuǎn)型分為兩種形式，一種是內(nèi)部管理的轉(zhuǎn)型。另一種就是經(jīng)銷商普遍認為的，轉(zhuǎn)型就是“轉(zhuǎn)行”。
一．條條道路通羅馬
當經(jīng)銷商面對以上眾多的“怎么辦”時，周遭的人都會勸說，何必在一棵樹上吊死，條條大路通羅馬。這是經(jīng)銷商想轉(zhuǎn)型的心理安慰。
而對于轉(zhuǎn)行來說，很多的經(jīng)銷商都是對新行業(yè)比較陌生的。因為陌生，充滿了向往和好奇。大都是認為一定比目前的自己做的生意好做。
二．傳統(tǒng)行業(yè)真做不下去了
傳統(tǒng)經(jīng)銷商之所以被戴上“傳統(tǒng)”的帽子，是因為從事的都是傳統(tǒng)的行業(yè)，傳統(tǒng)的商業(yè)模式。就是通過產(chǎn)品的分銷，賺取差價。
要轉(zhuǎn)行，就一定不能再去做傳統(tǒng)的行業(yè)了。否則，是換湯不換藥。這是很多想轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商認為的可選擇的方向。
比如，認為要做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等。
三．再挑戰(zhàn)自己一次
每一位經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，大都是白手起家，歷經(jīng)坎坷。接受過創(chuàng)業(yè)過程中，一次又一次的挑戰(zhàn)。
多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，認為自己的內(nèi)心是強大的。多年的市場運作經(jīng)驗，認為是有能力挑戰(zhàn)新的行業(yè)的。
轉(zhuǎn)行沒有什么可怕的。再挑戰(zhàn)自己一次吧。
無論是從哪方面考慮，經(jīng)銷商都認為轉(zhuǎn)行沒問題。
03
為什么說得多，做得少？
經(jīng)銷商知道自己沒有未來，必須要轉(zhuǎn)型。也認為轉(zhuǎn)型是沒有問題的。可現(xiàn)實中，真正做到轉(zhuǎn)型成功的，甚至是嘗試轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商卻很少。
一．畏難情緒
我們說沒有痛苦的轉(zhuǎn)型，是稱不上轉(zhuǎn)型的。這是因為轉(zhuǎn)型意味著放棄以前的行業(yè)，經(jīng)驗，人脈，等等。
當經(jīng)銷商面對一個全新的行業(yè)的時候，一切都要重新歸零。目前的市場情況，比自己以往創(chuàng)業(yè)的時候，要復(fù)雜的多，要難做的多。
當面臨要轉(zhuǎn)型的行業(yè)的各種難題的時候，經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)沒有勇氣了。這種畏難情緒，最終說服了自己，等等再說吧。
哪一行都不好做。
二．膽量變小
原以為自己叱咤市場多年，內(nèi)心錘煉的是非常強大的。自己的抗壓能力，膽量和魄力，都是比以往更強大。
可真正面對轉(zhuǎn)型的各種問題，需要做出新的決策與選擇的時候，很多的經(jīng)銷商感覺到自己的膽量還像變小了。各種需要的新投資，新團隊的建立，都沒有了以往的魄力了。
這樣經(jīng)銷商老板自己感覺到迷惑不解。
三．歸零太難
從某種意義上說，我們可以把轉(zhuǎn)型和歸零聯(lián)系在一起的。不輪是從哪一個方面，都需要經(jīng)銷商老板放棄以往的經(jīng)驗，重新開始。
最難的是心態(tài)的歸零。需要經(jīng)銷商老板放下面子，重新面對新的人和事。重新學習最基礎(chǔ)的新知識。重新去親力親為做事。
自己說可以歸零的時候，是非常輕松的。有一種拋棄過往，憧憬新未來的豪壯。
但是，真正去行動的時候，感覺到歸零真難。
四．自我設(shè)限
當經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型的實際行動中，出現(xiàn)畏難情緒，膽量變小，歸零太難的時候，直接導(dǎo)致的就是自我設(shè)限。
這種自我設(shè)限讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商們回到了原點。重新回到了原有熟悉的行業(yè)，熟悉的模式，熟悉的市場。
同時，給自己找到了很多安慰自己的理由：
哪一個行業(yè)都不好做的。年紀越來越大了，不要再折騰了。先努力做好自己的熟悉的生意，等市場好轉(zhuǎn)再說吧。等等。
總結(jié)：
對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商們來說，不做經(jīng)銷商，但還是要做生意。
這就是需要考慮轉(zhuǎn)型的問題。每天都在想這個問題。
可轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，還是繼續(xù)做了經(jīng)銷商。
（完）
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