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“劇本殺+酒店”噱頭十足,能否成為酒店行業(yè)的救

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-09 20:11:06    作者:沙海萍    瀏覽次數(shù):8
導(dǎo)讀

作者丨陳曉編輯丨房煜圖源丨攝圖網(wǎng)、盒子劇本殺“最近酒店銷量不景氣,聽說劇本殺很火,我們酒店有房間有場景,能不能用劇本殺來引流?”某酒店負責人在行業(yè)交流會上問。當然不止一家酒店這樣想,而且有很多酒店已經(jīng)


作者丨陳曉

編輯丨房煜

圖源丨攝圖網(wǎng)、盒子劇本殺



“最近酒店銷量不景氣,聽說劇本殺很火,我們酒店有房間有場景,能不能用劇本殺來引流?”某酒店負責人在行業(yè)交流會上問。


當然不止一家酒店這樣想,而且有很多酒店已經(jīng)付諸行動。今年年初,首旅如家YUNIK HOTEL與沉浸式“劇本殺”體驗店森林劇館打造聯(lián)名合作;開元酒店也與NINES推理館合作推出沉浸式酒店“劇本殺”。


社交娛樂品牌“驚人院”和有戲電影酒店改編的沉浸式實景劇本殺《紅皇后的茶會》,營業(yè)期間讓酒店瞬間火爆,一晚難求。


一邊是遭受疫情重創(chuàng)的酒店行業(yè),一邊是炙手可熱的劇本殺,與其說是“酒店+劇本殺”的跨界合作,不如說是酒店想借劇本殺的東風重拾年輕人的喜愛,打造自己的潮流形象。


有人說,劇本殺是酒店行業(yè)的救命稻草。不過本就是在混亂中野蠻生長的劇本殺真的能夠挽救酒店行業(yè)么?



從酒店華麗轉(zhuǎn)身劇本殺


“酒店和劇本殺運營有很高的重合度,都是在空間上的運營。”盒子酒店創(chuàng)始人嚴澄峰對創(chuàng)業(yè)邦說。


成立于2017年的盒子酒店,專注于大學生群體酒店文旅,目前在全國6座城市里擁有了74家連鎖酒店,在微信公眾號、微信小程序和微信私域流量等自有渠道中積累了上百萬用戶。



2020年新冠疫情突發(fā),酒旅行業(yè)幾近停擺,嚴澄峰帶領(lǐng)盒子團隊決定開拓新業(yè)務(wù),很快鎖定了劇本殺。“我們之前的客戶群體就是大學生年輕人,與劇本殺受眾高度重合。


另外一場劇本殺至少有8名玩家,每個人都需要付費,比酒店的坪效高很多。還有劇本殺還會自動組團,玩家自主拉新拼團意愿強烈,也能為酒店引流。”嚴澄峰解釋說。


借助酒店時期積累的私域流量,盒子劇本殺的首次營業(yè),就在原有的消費者群體中零成本轉(zhuǎn)化了劇本殺新用戶,實現(xiàn)用戶下單轉(zhuǎn)化率68%,開業(yè)1.5月復(fù)購率37%。



除獲客成本外,劇本殺線下體驗過程過度依賴DM(主持人)也是眾多從業(yè)者擔憂之處。盒子電影劇本殺通過視頻來代替DM推動劇情的。


通過CG視頻內(nèi)容來呈現(xiàn)和推動劇本,以降低劇本殺過程中對DM的依賴,降低消費者閱讀劇本的門檻,同時縮短劇本時長,把一局4、5個小時的劇本殺縮短為2個半小時,以此快速地標準化、規(guī)模化經(jīng)營。


反觀大部分線下劇本殺門店,隨著競爭的逐漸加劇,很多商家陷入爭奪城限、獨家劇本,挖角優(yōu)質(zhì)DM的逐漸內(nèi)卷化的競爭中。


在嚴澄峰看來,劇本殺的本質(zhì)其實是陌生人線下社交場景。對于陌生人社交,劇本是否獨家,主持人是否專業(yè)變得不再是重點,重點是如何能快速的組團成功,快速有效互動,最終實現(xiàn)高效交友轉(zhuǎn)化。


盒子酒店劇本殺北京首店營業(yè)一個月時間就登上大眾點評海淀區(qū)好評度第一。在劇本殺初嘗甜頭的盒子酒店,決定ALL in 劇本殺,他們不再滿足于自己的門店開設(shè)劇本殺,開始嘗試加盟模式,由加盟方提供場地,盒子團隊提供劇本殺內(nèi)容玩法,并進行流量運營。


從酒店成功轉(zhuǎn)型劇本殺的盒子酒店,似乎沒有把劇本殺當作救命稻草,而是直接將其作為了主要業(yè)務(wù)方向,這與其原本的客戶定位,私域流量的優(yōu)勢有很大關(guān)系。


合理的獲客成本,大眾化的劇本產(chǎn)品和標準化的DM服務(wù),讓盒子酒店成功轉(zhuǎn)型為劇本殺服務(wù)商,而這也成為了“酒店+劇本殺”跨界中的完美案例。



“劇本殺+”是噱頭還是好生意?


“今年開始,有很多酒店、KTV,還有景區(qū)都來找過我們談合作。”劇本殺品牌“推理大師”創(chuàng)始人趙江波對創(chuàng)業(yè)邦說。


成立于2017年底的推理大師,通過公眾號和小程序,通過推廣獲取了早期劇本殺用戶。截至目前,推理大師擁有線上用戶1300萬+,日活10萬。


今年7月份推理大師獲得來自梅花創(chuàng)投的千萬級美元Pre-A輪融資,宣布融資將主要用于線下門店拓展。“線下門店還是劇本殺的主戰(zhàn)場”趙江波說。


剛剛開始拓展線下業(yè)務(wù)的推理大師,正在緊張地布局自己的直營店業(yè)務(wù),同時也感受到了來自各行各業(yè)的熱情。“酒店、KTV、景區(qū)之類的合作意愿超出了我的想象。”趙江波說,很多酒店、KTV等合作意愿強烈,但他們對于劇本殺行業(yè)并不了解。


“劇本殺跨界有一定的難度,首先劇本的選擇要符合環(huán)境的設(shè)定,其次要配備專業(yè)的DM,另外還需要道具和工作人員的配合,一旦哪個環(huán)節(jié)出了問題,就會影響玩家的體驗,變成一次性消費的噱頭。”


趙江波表示,跨界合作是推理大師未來會拓展的業(yè)務(wù),但并不是現(xiàn)在的重點,重點還是在打造自己線下門店的綜合體驗和行業(yè)內(nèi)的布局。



當然,有市場的地方就會有玩家,劇本殺連鎖公司森林劇館就盯上了這一市場。“你可以把劇本殺服務(wù)看作成共享充電租賃服務(wù)。”森林劇館創(chuàng)始人謝家偉對創(chuàng)業(yè)邦說,他認為,酒店開拓劇本殺業(yè)務(wù)可以像放一臺共享充電寶租賃機一樣簡單,是為顧客和會員開設(shè)的增值服務(wù)。


今年2月份才進入劇本殺領(lǐng)域的森林劇館,與剛開始就投重金開設(shè)門店的劇本殺店不同,它選擇與場地合作達到雙贏。


比如森林劇館另辟蹊徑選擇與黃浦江高級游輪合作,劇本殺的同時,玩家還可以登上游輪參觀,甚至出海。場景和劇本殺的雙重滿足,瞬間成為劇本殺界的網(wǎng)紅。


此外,森林劇館也盯上了酒店。“酒店有天然的信任感,地理位置優(yōu)越,裝修環(huán)境優(yōu)雅。”謝家偉介紹,劇本殺需要滿足幾個要素:劇本、環(huán)境、DM、服務(wù)。


酒店的套房、豪華房、酒店餐廳,都很合適做劇本殺,森林劇館需要酒店來提供環(huán)境這一要素,其余都由他們來提供。


在劇本的選擇上,森林劇館會選擇偏酒店風和宮廷風的歡樂本,更符合環(huán)境的氣氛。在獲客渠道上,一部分來自于酒店自己的私域會員流量,一部分來自森林劇館的私域流量和大眾點評、小紅書之類的導(dǎo)流。


謝家偉介紹,一場劇本殺的收入,往往會高過酒店一晚的房費。目前,亞朵酒店、麗芮酒店、7天酒店等在內(nèi)的多家酒店,與森林劇館達成了合作,謝家偉預(yù)計年底會達到450家。


劇本殺行業(yè)還在震蕩,一部分人在跑步入場,也有一部分在黯然退場。今年5月,天眼查公布了一組“觸目驚心”的數(shù)據(jù):2020年全國共注銷了近350家劇本殺相關(guān)企業(yè),截止2021年5月,全國注銷200家。


今年4月,以“倒閉了”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數(shù)量較上月增長了110%。


梅花創(chuàng)投吳世春認為,劇本殺完成了初次的洗牌。用戶開始有對劇本殺劇本+DM+環(huán)境+品牌的初步認知,劣幣逐步被清除,優(yōu)質(zhì)的劇本和線下運營剛剛興起,真正的爆發(fā)剛剛開始。


對于“劇本殺+”的跨界合作,吳世春表示,酒店、KTV、景區(qū)等提供了空閑的場地減少了劇本殺店的成本,劇本殺服務(wù)商提供場景化的劇本。


然而目前雙方因為對合作的理解誤差,導(dǎo)致了一些僅有噱頭而很難產(chǎn)生正向利潤和聲量的情況出現(xiàn)。


“在我看來,這也是因為劇本殺還處于初期,合作者對其暫時不了解,僅僅因為覺得有噱頭而合作的產(chǎn)品是很難長久的。”吳世春表示,“未來我認為產(chǎn)品如果打磨成型,在跨界合作場景還是很有市場的。

 
(文/沙海萍)
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