作者丨陳曉
編輯丨房煜
圖源丨攝圖網(wǎng)、盒子劇本殺
“最近酒店銷量不景氣，聽說劇本殺很火，我們酒店有房間有場景，能不能用劇本殺來引流？”某酒店負責人在行業(yè)交流會上問。
當然不止一家酒店這樣想，而且有很多酒店已經(jīng)付諸行動。今年年初，首旅如家YUNIK HOTEL與沉浸式“劇本殺”體驗店森林劇館打造聯(lián)名合作；開元酒店也與NINES推理館合作推出沉浸式酒店“劇本殺”。
社交娛樂品牌“驚人院”和有戲電影酒店改編的沉浸式實景劇本殺《紅皇后的茶會》，營業(yè)期間讓酒店瞬間火爆，一晚難求。
一邊是遭受疫情重創(chuàng)的酒店行業(yè)，一邊是炙手可熱的劇本殺，與其說是“酒店+劇本殺”的跨界合作，不如說是酒店想借劇本殺的東風重拾年輕人的喜愛，打造自己的潮流形象。
有人說，劇本殺是酒店行業(yè)的救命稻草。不過本就是在混亂中野蠻生長的劇本殺真的能夠挽救酒店行業(yè)么？
從酒店華麗轉(zhuǎn)身劇本殺
“酒店和劇本殺運營有很高的重合度，都是在空間上的運營。”盒子酒店創(chuàng)始人嚴澄峰對創(chuàng)業(yè)邦說。
成立于2017年的盒子酒店，專注于大學生群體酒店文旅，目前在全國6座城市里擁有了74家連鎖酒店，在微信公眾號、微信小程序和微信私域流量等自有渠道中積累了上百萬用戶。
2020年新冠疫情突發(fā)，酒旅行業(yè)幾近停擺，嚴澄峰帶領(lǐng)盒子團隊決定開拓新業(yè)務(wù)，很快鎖定了劇本殺。“我們之前的客戶群體就是大學生年輕人，與劇本殺受眾高度重合。
另外一場劇本殺至少有8名玩家，每個人都需要付費，比酒店的坪效高很多。還有劇本殺還會自動組團，玩家自主拉新拼團意愿強烈，也能為酒店引流。”嚴澄峰解釋說。
借助酒店時期積累的私域流量，盒子劇本殺的首次營業(yè)，就在原有的消費者群體中零成本轉(zhuǎn)化了劇本殺新用戶，實現(xiàn)用戶下單轉(zhuǎn)化率68%，開業(yè)1.5月復(fù)購率37%。
除獲客成本外，劇本殺線下體驗過程過度依賴DM（主持人）也是眾多從業(yè)者擔憂之處。盒子電影劇本殺通過視頻來代替DM推動劇情的。
通過CG視頻內(nèi)容來呈現(xiàn)和推動劇本，以降低劇本殺過程中對DM的依賴，降低消費者閱讀劇本的門檻，同時縮短劇本時長，把一局4、5個小時的劇本殺縮短為2個半小時，以此快速地標準化、規(guī)模化經(jīng)營。
反觀大部分線下劇本殺門店，隨著競爭的逐漸加劇，很多商家陷入爭奪城限、獨家劇本，挖角優(yōu)質(zhì)DM的逐漸內(nèi)卷化的競爭中。
在嚴澄峰看來，劇本殺的本質(zhì)其實是陌生人線下社交場景。對于陌生人社交，劇本是否獨家，主持人是否專業(yè)變得不再是重點，重點是如何能快速的組團成功，快速有效互動，最終實現(xiàn)高效交友轉(zhuǎn)化。
盒子酒店劇本殺北京首店營業(yè)一個月時間就登上大眾點評海淀區(qū)好評度第一。在劇本殺初嘗甜頭的盒子酒店，決定ALL in 劇本殺，他們不再滿足于自己的門店開設(shè)劇本殺，開始嘗試加盟模式，由加盟方提供場地，盒子團隊提供劇本殺內(nèi)容玩法，并進行流量運營。
從酒店成功轉(zhuǎn)型劇本殺的盒子酒店，似乎沒有把劇本殺當作救命稻草，而是直接將其作為了主要業(yè)務(wù)方向，這與其原本的客戶定位，私域流量的優(yōu)勢有很大關(guān)系。
合理的獲客成本，大眾化的劇本產(chǎn)品和標準化的DM服務(wù)，讓盒子酒店成功轉(zhuǎn)型為劇本殺服務(wù)商，而這也成為了“酒店+劇本殺”跨界中的完美案例。
“劇本殺+”是噱頭還是好生意？
“今年開始，有很多酒店、KTV，還有景區(qū)都來找過我們談合作。”劇本殺品牌“推理大師”創(chuàng)始人趙江波對創(chuàng)業(yè)邦說。
成立于2017年底的推理大師，通過公眾號和小程序，通過推廣獲取了早期劇本殺用戶。截至目前，推理大師擁有線上用戶1300萬+，日活10萬。
今年7月份推理大師獲得來自梅花創(chuàng)投的千萬級美元Pre-A輪融資，宣布融資將主要用于線下門店拓展。“線下門店還是劇本殺的主戰(zhàn)場”趙江波說。
剛剛開始拓展線下業(yè)務(wù)的推理大師，正在緊張地布局自己的直營店業(yè)務(wù)，同時也感受到了來自各行各業(yè)的熱情。“酒店、KTV、景區(qū)之類的合作意愿超出了我的想象。”趙江波說，很多酒店、KTV等合作意愿強烈，但他們對于劇本殺行業(yè)并不了解。
“劇本殺跨界有一定的難度，首先劇本的選擇要符合環(huán)境的設(shè)定，其次要配備專業(yè)的DM，另外還需要道具和工作人員的配合，一旦哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響玩家的體驗，變成一次性消費的噱頭。”
趙江波表示，跨界合作是推理大師未來會拓展的業(yè)務(wù)，但并不是現(xiàn)在的重點，重點還是在打造自己線下門店的綜合體驗和行業(yè)內(nèi)的布局。
當然，有市場的地方就會有玩家，劇本殺連鎖公司森林劇館就盯上了這一市場。“你可以把劇本殺服務(wù)看作成共享充電租賃服務(wù)。”森林劇館創(chuàng)始人謝家偉對創(chuàng)業(yè)邦說，他認為，酒店開拓劇本殺業(yè)務(wù)可以像放一臺共享充電寶租賃機一樣簡單，是為顧客和會員開設(shè)的增值服務(wù)。
今年2月份才進入劇本殺領(lǐng)域的森林劇館，與剛開始就投重金開設(shè)門店的劇本殺店不同，它選擇與場地合作達到雙贏。
比如森林劇館另辟蹊徑選擇與黃浦江高級游輪合作，劇本殺的同時，玩家還可以登上游輪參觀，甚至出海。場景和劇本殺的雙重滿足，瞬間成為劇本殺界的網(wǎng)紅。
此外，森林劇館也盯上了酒店。“酒店有天然的信任感，地理位置優(yōu)越，裝修環(huán)境優(yōu)雅。”謝家偉介紹，劇本殺需要滿足幾個要素：劇本、環(huán)境、DM、服務(wù)。
酒店的套房、豪華房、酒店餐廳，都很合適做劇本殺，森林劇館需要酒店來提供環(huán)境這一要素，其余都由他們來提供。
在劇本的選擇上，森林劇館會選擇偏酒店風和宮廷風的歡樂本，更符合環(huán)境的氣氛。在獲客渠道上，一部分來自于酒店自己的私域會員流量，一部分來自森林劇館的私域流量和大眾點評、小紅書之類的導(dǎo)流。
謝家偉介紹，一場劇本殺的收入，往往會高過酒店一晚的房費。目前，亞朵酒店、麗芮酒店、7天酒店等在內(nèi)的多家酒店，與森林劇館達成了合作，謝家偉預(yù)計年底會達到450家。
劇本殺行業(yè)還在震蕩，一部分人在跑步入場，也有一部分在黯然退場。今年5月，天眼查公布了一組“觸目驚心”的數(shù)據(jù)：2020年全國共注銷了近350家劇本殺相關(guān)企業(yè)，截止2021年5月，全國注銷200家。
今年4月，以“倒閉了”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數(shù)量較上月增長了110%。
梅花創(chuàng)投吳世春認為，劇本殺完成了初次的洗牌。用戶開始有對劇本殺劇本+DM+環(huán)境+品牌的初步認知，劣幣逐步被清除，優(yōu)質(zhì)的劇本和線下運營剛剛興起，真正的爆發(fā)剛剛開始。
對于“劇本殺+”的跨界合作，吳世春表示，酒店、KTV、景區(qū)等提供了空閑的場地減少了劇本殺店的成本，劇本殺服務(wù)商提供場景化的劇本。
然而目前雙方因為對合作的理解誤差，導(dǎo)致了一些僅有噱頭而很難產(chǎn)生正向利潤和聲量的情況出現(xiàn)。
“在我看來，這也是因為劇本殺還處于初期，合作者對其暫時不了解，僅僅因為覺得有噱頭而合作的產(chǎn)品是很難長久的。”吳世春表示，“未來我認為產(chǎn)品如果打磨成型，在跨界合作場景還是很有市場的。”
