今日，恒大地產(chǎn)“以房抵債”償還某龍頭涂料企業(yè)債務的消息再次讓工程涂料領域面臨的困境成為坊間熱議的話題。然而房地產(chǎn)企業(yè)付款能力下降只是工程涂料企業(yè)當前承受的外部壓力；在內(nèi)部，“低價中標”模式變質(zhì)造成的行業(yè)亂象，更值得我們關注和重視。
真石漆案例
8月初，一篇題為《真石漆快要死掉了》的文章在業(yè)內(nèi)遭到瘋傳，我們先不論真石漆究竟會不會快要死掉，但從文章中我們清晰可見筆者對于真石漆領域中得低價中標充斥著“控訴”——
“虧損的真石漆活不下去了，繼續(xù)做，必然把企業(yè)拖死。這又是一個劣幣驅逐良幣，并最終走向死亡的案例！因為，我們的規(guī)則是：最低價中標！言外之意，我們只選最差的！”
其實對低價中標的控訴真石漆只是不幸成為最明顯的一個事例，它更像是擋槍的，反映的是工程領域的一個普遍現(xiàn)象，因此才引起了這么大的情緒反應。
“真石漆只是一個縮影，泛指整個工程涂料市場面臨的挑戰(zhàn)。”
低價中標不好？
所謂低價中標，簡單地說，就是在招標投標時，誰的報價最低，就由誰中標的評標方法。
低價中標的好處在于能夠最大限度地節(jié)約建設資金，使招標人達到最佳的投資效益，特別是有利于充分體現(xiàn)公開、公平、公正的市場法則，有效遏制建筑市場中的腐敗蔓延；同時，它簡便易行，使評標工作更加易于操作，大大節(jié)約了招標投標過程中人力、物力和財力的耗費。
在成熟的市場經(jīng)濟體制下，“最低價中標”作為一種國際上通行的評標方式，無論在國外的政府采購還是工程建設招標中均得到廣泛的運用，成為一種國際慣例。
在我國，由于長期實行計劃經(jīng)濟體制，具有強烈行政色彩的“預算定額”在工程建設領域一直起著舉足輕重的作用。
但其實，在“低價中標”中，有一條可能很少人會關注的明文規(guī)定，那就是招投標中的投標價或中標價不得低于成本價也就是說合理低價中標。
那么為何到了工程涂料領域，低價中標卻成為業(yè)界控訴的對象呢？
觸底甚至破底
針對低價中標問題，《涂料經(jīng)》采訪了亞士創(chuàng)能、巴德士、展辰新材經(jīng)典漆等多個工程涂料品牌的相關負責人，他們均表示，低價中標已經(jīng)到了不可理喻的地步。
“至少目前已經(jīng)觸底了。”亞士創(chuàng)能華東北銷售總監(jiān)蘇艷語就這樣說道。
外墻施工
根據(jù)他們一線的經(jīng)驗來看，現(xiàn)在很多低價中標已匪夷所思的地步：低于成本價中標，違背商業(yè)倫理。“市場經(jīng)濟只有錯買，沒有錯賣”，低價控制不好一定會出現(xiàn)低質(zhì)，并發(fā)癥逐漸爆發(fā)：產(chǎn)品品質(zhì)降低、涂料工程質(zhì)量效果呈現(xiàn)較差、新技術新工藝的創(chuàng)新嚴重受挫、行業(yè)競爭扭曲脫離生意本源、金融化泛濫風險集聚等。
而且，“低質(zhì)中標”還帶來了很多公共安全上的巨大潛在威脅，剝落的墻體碎片形成定時炸彈，危害人民群眾生命健康安全。“最終受傷的是消費者”，可以這么說低價中標給工程行業(yè)帶來巨大的傷害與信任危機。
網(wǎng)上調(diào)侃低價中標的漫畫
某位不愿具名的受訪者就講述了這樣一個案例：某真石漆項目，某頭部品牌和知名大施工商低價中標，但是施工中偷工減料嚴重，膩子采用低價假貨，強度不夠，不僅竣工驗收時質(zhì)量低劣，今年經(jīng)歷臺風和暴雨，很多墻面開始開裂和剝落。
呼吁重返正軌
“最低價中標的戰(zhàn)略集采定標模式是涂料企業(yè)迅速擴張的捷徑，門檻很低。”所以就涌現(xiàn)了一批不顧行業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的品牌摻和其中。
“在我們前期參與的一些地產(chǎn)公司集采投標當中，低價投標情況很常見，最低只有更低，有的品牌可能是惡意低價取投的。”一位受訪者這樣表示；而另一名受訪者則指出：“個別頭部企業(yè)依靠低價中標獲取強勢和壟斷地位，強迫中小企業(yè)破產(chǎn)和退出競爭。”
所以，如今工程涂料因低價中標所引起的危機，可以說是整條產(chǎn)業(yè)鏈存在的普遍問題，特別是那些“始作俑者和低價中標的既得利益者”。也正因為需要全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)共同努力，所以單靠涂料企業(yè)確實很難改變“低價中標”的問題。
有受訪者認為，首先國家政策性法規(guī)要禁止企業(yè)招投標絕對低價中標，其次廣大業(yè)主用戶單位要客觀正確看待質(zhì)量和成本的邏輯關系，生產(chǎn)企業(yè)和施工企業(yè)回歸正常的利潤水平。
而作為涂料企業(yè)，提高議價能力最主要還是提升產(chǎn)品競爭力，提升服務能力，打造自己的核心競爭力，能為客戶創(chuàng)造一些不一樣的價值，比如設計、節(jié)能、環(huán)保、綜合成本優(yōu)化等，不能完全靠低價競爭。
未來賭不賭？
“隨著前幾年地產(chǎn)行業(yè)集的發(fā)展 ，越來越向頭部企業(yè)聚集，地產(chǎn)企業(yè)也基本采用集采模式，這也導致工程涂料在建筑涂料中的占比越來越高，如果要在建筑涂料領域取得領先地位甚至成為建筑突來頭部企業(yè)，就必須選擇工程涂料， 因為工程涂料的規(guī)模和市場占比越來越高。”展辰新材經(jīng)典漆相關負責人是這樣向我們表達了工程涂料的必要性。
但隨著工程涂料的危機不斷惡化，增收不增利，還引發(fā)了關于“量與利的悖論”的思考，即工程涂料越來越像一場賭博：賭未來，賭需求方的行業(yè)洗牌，賭未來市場的朝良性的市場發(fā)展，賭能活到那時候參與改良的市場。“目前的上下產(chǎn)業(yè)鏈整個模式很難通過涂料方去改變這種現(xiàn)狀。”
但這只是行業(yè)發(fā)展的必然階段，行業(yè)整合不會在“你好我好大家好”這樣一片歡樂氣氛下進行，最后勝出的企業(yè)一定要經(jīng)歷九死一生的艱難困苦，殺出重圍。
“我是一個樂觀主義者，我相信適者生存，我更相信走正道的企業(yè)一定會有未來，踏踏實實做好基礎工作，做好品質(zhì)、做好服務等等。”《涂料經(jīng)》相信，很多做工程涂料的品牌的人都像蘇艷語這般樂觀面對。
工程涂料的未來你敢賭嗎？
