沒項(xiàng)目的人說：現(xiàn)在找項(xiàng)目真難，網(wǎng)站太多沒頭緒，一找項(xiàng)目就頭疼！

沒客戶的人說：找個(gè)客戶真麻煩，好不容易有合適的，又被別人搶先！

如果你有這些困惑，我給你支幾招，說不定就化解了你心中難題。

一、找項(xiàng)目

1、怎么找項(xiàng)目

其實(shí)找項(xiàng)目應(yīng)該算是招投標(biāo)行業(yè)的基本操作。先問自己，對于找項(xiàng)目的渠道是否都清楚？不了解渠道有哪些的話，我簡單告訴你有幾種：各個(gè)政府采購網(wǎng)、公共資源交易中心，最后是一些招投標(biāo)網(wǎng)站，這些都是基礎(chǔ)的找項(xiàng)目的渠道。

2、找不到合適項(xiàng)目

如果你都清楚找項(xiàng)目的渠道，但還是沒項(xiàng)目，那想必是找不到真正合適的項(xiàng)目了。

首先，各行各業(yè)都有招標(biāo)項(xiàng)目，我們需要按照所屬行業(yè)和類型進(jìn)行查找，這樣才能排除一大堆無效信息。

比如我是投標(biāo)方，單位在廣東，想找一些當(dāng)?shù)氐男」こ添?xiàng)目，這種時(shí)候去政府網(wǎng)找，發(fā)現(xiàn)里面不是業(yè)務(wù)不同、就是項(xiàng)目太大，最后看得眼睛都花了。

這時(shí)候直接去第三方平臺看項(xiàng)目就方便得多，像千里馬招標(biāo)網(wǎng)、采招網(wǎng)這些都是比較老的招投標(biāo)網(wǎng)站了，會有很多項(xiàng)目信息，不過也會叫你充個(gè)會員才能查看。

怎么辦，看個(gè)項(xiàng)目都收費(fèi)，那還有別的辦法沒？

只能說，確實(shí)很多招投標(biāo)平臺都收費(fèi)，這種第三方平臺不賺錢也不太現(xiàn)實(shí)。

但是也不能一桿子打死，畢竟有的app是真的不收費(fèi)，我就一直都在用一款不收費(fèi)招投標(biāo)app——招標(biāo)雷達(dá)。

這個(gè)app不像其他招投標(biāo)軟件亂收費(fèi)，或者不停喊你開會員。里面的標(biāo)訊多，而且是真的可以免費(fèi)看。它有個(gè)篩選功能，可以按時(shí)間、金額、類型選出符合要求的項(xiàng)目信息，所以大大小小的項(xiàng)目都是可以找到的，不會錯(cuò)過項(xiàng)目，用了之后找項(xiàng)目絕對快的多。

圖源：招標(biāo)雷達(dá)App

二、找客戶

現(xiàn)在的社會，沒客戶就是硬傷，各行各業(yè)對于客戶資源可謂“求賢若渴”，畢竟有優(yōu)質(zhì)客戶就更容易有優(yōu)質(zhì)資源。給大家分享幾個(gè)拓展客戶渠道的方法。

1、網(wǎng)站資源

不用疑惑，網(wǎng)站上是真的有很多你意想不到客戶資源。

就拿招投標(biāo)app來說，里面除了有采購、中標(biāo)信息外，客戶信息也是不少的。比如在招標(biāo)雷達(dá)里輸入與產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，就能出現(xiàn)相關(guān)的公告，里面會有很多客戶信息，可以直接對接到客戶聯(lián)系人。

圖源：招標(biāo)雷達(dá)App

2、行業(yè)協(xié)會

很多行業(yè)都有一個(gè)協(xié)會，協(xié)會里有最終客戶，也有同行內(nèi)的集成商，還有各個(gè)廠家。行業(yè)協(xié)會也很需要贊助，一般贊助點(diǎn)錢，就能成為理事會單位。客戶是協(xié)會的資源，協(xié)會也會經(jīng)常舉辦一些會議，通過這些會議，可以在短時(shí)間內(nèi)結(jié)識大量的客戶。

3、打入客戶圈層

如果你認(rèn)識其中一個(gè)客戶，那你要想盡一切辦法，把這個(gè)客戶搞定，讓他支持你。他愿意支持你，就一定會帶你進(jìn)入屬于他的圈子。因?yàn)椋總€(gè)客戶群都是一個(gè)圈子，打入客戶圈層的關(guān)鍵點(diǎn)，就能迅速獲得大量的精準(zhǔn)客戶。

本期內(nèi)容就到這里，希望對你有幫助。