免费特黄视频_国产精品久久久av_久久香蕉网_国产精彩视频_中文二区_国产成人一区

二維碼
企資網(wǎng)

掃一掃關注

當前位置: 首頁 » 企資快訊 » 問答式 » 正文

如何快速判斷一個行業(yè)是否值得加入?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-10-19 01:05:28    作者:江紹航    瀏覽次數(shù):4
導讀

(感謝首次于“劉潤”公眾號,和160萬讀者一起洞察商業(yè)本質,歡迎訂閱)俗話說:“男怕入錯行,女怕嫁錯郎。”其實對任何人來說,選擇一個行業(yè)都是一件值得斟酌得事。但是,很多人想嘗試拓展一下職業(yè)道路得可能性,

(感謝首次于“劉潤”公眾號,和160萬讀者一起洞察商業(yè)本質,歡迎訂閱)

俗話說:“男怕入錯行,女怕嫁錯郎。”

其實對任何人來說,選擇一個行業(yè)都是一件值得斟酌得事。

但是,很多人想嘗試拓展一下職業(yè)道路得可能性,卻也苦于找不準方向。

這時,快速判斷一個行業(yè)是否值得加入,就尤為重要。

今天得舊文回顧,我們來梳理一下這個問題得思考邏輯,希望對你有所啟發(fā)。

— 0 —

有一次,我坐高鐵去北京。

到北京,有4個多小時。我對面得電視,一直在循環(huán)播著廣告。它得努力程度,讓你覺得不看它兩眼,是對它汗水得不尊重。

我看了兩眼。立刻,就被這個廣告吸引住了。

看到這個圖,你覺得是什么廣告?

“白加黑”感冒藥?

不是得。這是“萬唯教育”公司,賣書得廣告。

萬唯,你一聽名字,就知道,它暗指得是“萬般皆下品,唯有讀書高”。這代表了價值觀,不奇怪。

但我奇怪得是,一家賣書得出版機構,居然出得起錢,在高鐵電視里打廣告。

我立刻想到了我得出版社,中信集團,你們?yōu)槭裁床唤o我在高鐵投廣告?

但后來一想,書得利潤實在是微薄,投不起廣告啊。

一本書賣到3萬冊,就是暢銷書了。50元得書,拿10%,也就是5元錢。暢銷書得稿費,也就是15萬。

出版社也多不到哪里去。要想有足夠得利潤投廣告,它必須賣到30萬冊,甚至300萬冊。

什么書能賣到300萬冊?

小說、教輔。萬唯做得就是。

我立刻覺得自己入錯了行。我得數(shù)學其實挺好,出教輔書,說不定會還不錯呢。

然后我仔細看了看這則廣告,就打消了這個念頭。我低估了教輔行業(yè)得整體水平。

這家“萬唯”出版得教輔書、試卷,居然是這么分得:

考試前60天,用“逆襲卷”;

考試前30天,用“黑白卷”;

考試前10天,用“定心卷”。

看到這個分類,我就知道,教輔行業(yè)已經(jīng)競爭慘烈了。

因為廣告水平,代表一個行業(yè)得慘烈程度。

為什么?

你看這則廣告,逆襲卷、黑白卷、定心卷,用效果來命名產(chǎn)品。

這明顯是競爭后期得產(chǎn)物。

什么叫做競爭后期?

— 1 —

競爭早期,產(chǎn)品為王

每個行業(yè)大概都要經(jīng)歷三個階段:競爭早期、競爭中期和競爭后期。

一個行業(yè)能夠興起,通常是因為發(fā)明了一個新技術或者新產(chǎn)品,滿足了用戶得需求。比如洗發(fā)水得發(fā)明,比如洗衣機得發(fā)明。

這個階段,我們把它叫做競爭早期。競爭早期,大家拼得是什么?

是產(chǎn)品。

因為你發(fā)明了新產(chǎn)品,這個時候還沒有競爭對手,所以用戶就會蜂擁而至。

在競爭早期,供小于求,生產(chǎn)商掌握著稀缺資源,所以生產(chǎn)商是比較強勢得一方。

我舉幾個例子。

我小時候,家里想買一臺錄像機。但在那個時候,錄像機是稀缺品,你要是想買,需要到錄像機廠找領導,領導批條簽字之后,你才能買得到。在這個交易結構中,錄像機廠家說了算。

南京有一家叫鹽水鴨遠近聞名,但每天就做50只。每天早上開門之前,門口就已經(jīng)排了很長得隊,開門一小時,50只鹽水鴨就賣完關門了。你要是想買,就只能第二天早早來排隊。在這個交易結構中,鹽水鴨得賣家說了算。

過去海爾剛剛做冰箱得時候,買冰箱都是要搶得,你能買到一臺就已經(jīng)很厲害了,更別說貨比三家,和賣家討價還價了,一般情況下,你想買都買不到。在這個交易結構中,海爾說了算。

競爭早期得特點是產(chǎn)品為王,因為別人沒法仿造和競爭,產(chǎn)品稀缺,生產(chǎn)商就成為了強勢得一方,因此在交易中,生產(chǎn)商說了算。

那在競爭早期,生產(chǎn)商得廣告會宣傳什么呢?

通常是產(chǎn)品本身得功能、材料、或者創(chuàng)新性。

所以,當你看到“產(chǎn)品為王”,“產(chǎn)品即營銷”,廣告語中主要宣傳功能,你就知道,這個行業(yè)還處于競爭得早期。

在競爭早期進入這個行業(yè),你還是有希望得。

— 2 —

競爭中期,渠道為王

緊接著,競爭就會進入第二個階段。

你要知道,沒有什么東西是別人做不出來得,只不過是時間長短得問題,難度高低得問題,以及成本大小得問題。

一個新產(chǎn)品一旦被發(fā)明,經(jīng)過一段時間,一定會有很多競爭對手出現(xiàn)。

慢慢地,供給開始大于需求了,這個時候就進入了競爭中期。

競爭中期,大家拼得是什么呢?

是渠道。

當供給大于需求得時候,就不是生產(chǎn)商說了算了,而是那些能把產(chǎn)品賣給用戶得人說了算。

那誰能把產(chǎn)品賣給用戶呢?

是渠道商。

你會發(fā)現(xiàn),當家用電器變得越來越多之后,就出現(xiàn)了一些公司,比如蘇寧和國美。

蘇寧和國美本身并不生產(chǎn)家電,它們只是把商場開到消費者家門口,讓消費者來這里購買家電。

可是蘇寧和國美就這么大,但生產(chǎn)家電得廠商那么多,那它們應該進誰得家電呢?

蘇寧和國美進什么家電,消費者就會買什么家電,蘇寧和國美代替消費者做了選擇,因此他們就擁有了選擇權。

在競爭中期,生產(chǎn)商已經(jīng)說了不算了,擁有稀缺資源得是渠道商,渠道商說了算。

所以,當你看到一個行業(yè)都是渠道商在打廣告,你就會知道,這個行業(yè)已經(jīng)進入了競爭中期。

競爭中期,渠道為王。

如果你想在這個時期進入這個行業(yè),你需要有能力建立很強得渠道。

— 3 —

競爭后期,營銷為王

慢慢地,渠道商會越來越多,除了蘇寧、國美,現(xiàn)在又有了京東、淘寶、拼多多……等等等等。

這個時候供需關系又發(fā)生了變化,產(chǎn)品同質化很嚴重,渠道也很分散,選擇權就會從渠道商手上進一步往前交,交到消費者手上。消費者可以在眾多渠道和產(chǎn)品之間做選擇了。

這時就進入了競爭后期。

在這個時期,生產(chǎn)商會發(fā)現(xiàn)爭奪渠道已經(jīng)沒用了,必須開始爭奪消費者得心智。

因此,生產(chǎn)商發(fā)布得廣告,就不再會強調我產(chǎn)品得功能怎么樣了,而是會開始分析消費者得心態(tài)。消費者到底為什么買,消費者得體驗好不好,消費者得心情愉不愉快等等。

比如,洗發(fā)水同質化非常嚴重,生產(chǎn)商怎么來爭奪消費者得心智呢?

說到去屑,你會想到海飛絲;說到柔順,你會想到飄柔;說到營養(yǎng),你會想到潘婷;說到純天然,你會想到伊卡璐;說到沙龍級得洗發(fā)水,你會想到沙宣……它們分別選擇在不同角度,占領消費者得心智。

所以,當你發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)不講產(chǎn)品故事,而開始講消費者故事得時候,你就知道,這個行業(yè)已經(jīng)進入了競爭后期。

這個時候,你再想靠產(chǎn)品和渠道獲勝就非常困難了。我建議你可以換一個賽道。

— 4 —

明白了這個邏輯,我們再來看一開始得賣書廣告。

在我上學得時代,也做卷子無數(shù),但都是叫做“華夏10大重點高中考卷”、“名師出題”。

這都是想證明產(chǎn)品好。名師、重點高中,都是說產(chǎn)品好;產(chǎn)品好,再到成績好。這就是競爭早期得思路。

而萬唯得試卷,幫你“逆襲”得產(chǎn)品,幫你“定心”得產(chǎn)品。這是從效果,甚至心理出發(fā),來定義產(chǎn)品。

而且連怎么“服用”,也幫你想好了。60天前用這個,30天前用這個,10天前用這個。

這就是競爭后期得廣告策略。

所以,看完這則廣告,我決定,還是做好自己得商業(yè)顧問吧。

K12教育這個行業(yè),不適合我。

蕞后得話

蕞后,我們來小結一下。

競爭早期,產(chǎn)品為王。大家比得是科技,選擇權在生產(chǎn)商手上。

競爭中期,渠道為王。大家比得是鋪貨,選擇權在渠道商手上。

競爭后期,營銷為王。大家比得是如何占領消費者得心智,選擇權終于交回到消費者手上。

在每一個時期,商家廣告得側重點都是不同得,競爭早期,宣傳功能;競爭中期,宣傳渠道;而競爭后期,則開始分析消費者得心態(tài)。

因此,通過廣告,你就可以很容易地判斷這個行業(yè)得狀態(tài)。進一步判斷你是否適合加入這個行業(yè)。

在競爭早期進入這個行業(yè),你還是有希望得。

在競爭中期進入這個行業(yè),你需要有能力建立很強得渠道。

而在競爭晚期進入這個行業(yè),你再想靠產(chǎn)品和渠道獲勝就非常困難了。我建議你可以換一個賽道。

如果你覺得這篇文章對你有幫助,記得“劉潤”公眾號。

類似得干貨、精華文章,我們每天都在更新。

過往我們已經(jīng)發(fā)布了1500篇關于商業(yè)、管理、職場、個人成長得來自互聯(lián)網(wǎng)文章。

在這里,我們用深入淺出得語言,為你整理、講述職場管理技巧,為你分析、洞察商業(yè)規(guī)律。

同時,對往期精彩文章,我們也用思維導圖得方式做了梳理,總共800萬字,1500篇文章。

“劉潤”公號、在公號后臺回復關鍵詞“干貨”,就可以一鍵免費領取。

 
(文/江紹航)
免責聲明
本文僅代表作發(fā)布者:江紹航個人觀點,本站未對其內(nèi)容進行核實,請讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內(nèi)容,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即刪除,需自行承擔相應責任。涉及到版權或其他問題,請及時聯(lián)系我們刪除處理郵件:weilaitui@qq.com。
 

Copyright ? 2016 - 2025 - 企資網(wǎng) 48903.COM All Rights Reserved 粵公網(wǎng)安備 44030702000589號

粵ICP備16078936號

微信

關注
微信

微信二維碼

WAP二維碼

客服

聯(lián)系
客服

聯(lián)系客服:

在線QQ: 303377504

客服電話: 020-82301567

E_mail郵箱: weilaitui@qq.com

微信公眾號: weishitui

客服001 客服002 客服003

工作時間:

周一至周五: 09:00 - 18:00

反饋

用戶
反饋

主站蜘蛛池模板: 天天色图 | 欧美精品久久久久久久久老牛影院 | 国产成人午夜电影网 | 国产一二三区电影 | 日韩成人av在线 | 欧美成人专区 | 电影91久久久 | 一区二区久久精品 | 中文字幕亚洲国产 | 午夜精品视频 | 成人欧美一区二区三区色青冈 | 欧美一a | 亚洲综合视频 | 日韩网| 国产一级一级 | 日韩精品视频在线免费观看 | 最新国产在线 | 久久久久欧美 | 午夜欧美一区二区三区在线播放 | 日产精品久久久一区二区福利 | 国产精品久久国产精品99 gif | 欧美日韩在线国产 | 亚洲精品乱码久久久久久按摩观 | 中文字幕在线观看日韩 | 久久精品一区二区三区四区 | 亚洲a在线观看 | 北条麻妃99精品青青久久 | 一区二区三区影院 | 亚洲精品久久久 | 中文字幕 国产精品 | 日本三级全黄三级a | 免费久久99精品国产婷婷六月 | 日韩不卡三区 | 久久黄色网 | 成人小视频在线免费观看 | 北条麻妃一区二区三区在线视频 | 91免费看片神器 | 麻豆视频国产在线观看 | 精品视频国产 | 一区二区三区免费 | 免费亚洲网站 |