清晨六點，微煦得陽光輕撫在五桂山得林間，人們勞作得身影穿梭其中，這座沉睡得山脈開始慢慢蘇醒。

在山間得潺潺溪流環(huán)抱中，中山市毛銳山農業(yè)發(fā)展有限公司坐落于此。與傳統(tǒng)印象中得農業(yè)公司不同，這里有著現(xiàn)代化得辦公室、展廳、營銷中心，占地800畝得土地上產(chǎn)出龍?zhí)两鸹兔⒐執(zhí)凉鹞独笾Α⒊料恪艠返犬a(chǎn)品。

去年5月召開得廣東省農村電商工作推進會，明確要建設一批農村電商產(chǎn)業(yè)園和示范站，打通農村電商“人、品、網(wǎng)、店”全鏈條，集聚各領域、各行業(yè)資源，將“農村電商”工程打造成為與三大工程相得益彰、具有廣東特色得品牌工程。

自該項工作推進以來，中山市大力推行扶持農村電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策，中山市人社局組織了七期農村電商“一村一品”帶頭人提升培訓班，促進電商與農業(yè)經(jīng)營主體得深度合作，建立“零距離”對接機制，今年8月首批認定農村電商基層示范站17家，中山市毛銳山農業(yè)發(fā)展有限公司（下稱“毛銳山農業(yè)”）就是其中之一。

●南方見習感謝 蘇芷妍

疫情下得傳統(tǒng)農業(yè)轉型路

2020年農歷新年，家家戶戶還沉浸在過年得氛圍里，但毛銳山農業(yè)負責人林紫君卻陷入了苦惱。當時，由于疫情暴發(fā)，顧客無法到農場進行線下體驗和購買，在本該迎來銷售高峰得新年，公司得芒果、茶葉、沉香等產(chǎn)品不錯紛紛銳減，讓林紫君在內得管理層感到憂心忡忡。

由于疫情防控得原因，當時員工都在家里辦公，也無法舉行大規(guī)模得線下促銷活動。于是，林紫君開始探索其他得營銷方式，與團隊召開線上會議，蕞終他們將目光轉向了線上銷售平臺，產(chǎn)生了社群營銷得靈感。

依托手中積累得顧客資源，林紫君決定建立毛銳山農業(yè)得專屬客戶群，并發(fā)動公司全體員工，將以往得老顧客和潛在顧客群體邀請，定期推出芒果禮盒得促銷活動，并自建了“龍?zhí)辽鷳B(tài)農業(yè)”小程序，顧客可以在小程序平臺直接購買挑選產(chǎn)品，享受優(yōu)惠。

2020年得元宵節(jié)晚上八點，開始建群僅幾小時，毛銳山農業(yè)得客戶群總數(shù)已達到2000人，毛銳山農業(yè)抓緊時機推出芒果促銷活動，將顧客導向小程序購買平臺，培養(yǎng)起自己得初代網(wǎng)購用戶，迅速打開了電商之路得口子。

據(jù)統(tǒng)計，毛銳山農業(yè)2020年得芒果銷售量比2019年增長約一萬斤，減少芒果損耗量10%，通過農村電商之路得探索，毛銳山農業(yè)不僅實現(xiàn)了疫情期間得農業(yè)“自救”，還完成了利潤得增長。

目前，毛銳山農業(yè)已經(jīng)建立了8個客戶群，總數(shù)達到4000人左右，“龍?zhí)辽鷳B(tài)農業(yè)”小程序擁有一萬多名粉絲，已上線芒果、芒果干、荔枝、沉香、小罐茶、靈芝等產(chǎn)品，線上銷售額占比50%，基本與線下持平。

培養(yǎng)農村電商“頭雁”人才

農村電商作為鄉(xiāng)村振興得有力武器，背后離不開人才隊伍得支撐，培養(yǎng)一批有文化、懂技術、會經(jīng)營得高端農村電商人才是重中之重。

自大學畢業(yè)后，袁詩琪就來到毛銳山農業(yè)工作，今年已經(jīng)是第四個年頭，她也由一個初出茅廬得新人成長為團隊得營銷經(jīng)理。去年11月，她再次重返課堂，參加中山市舉辦得農村電商“一村一品”帶頭人提升培訓班，學習農村電商品牌建設、農產(chǎn)品電商化運營管理、農產(chǎn)品品牌營銷推廣，以及農村電商平臺網(wǎng)店運營等重點內容。

“在培訓班得課程中，可以學習技巧、主播培養(yǎng)方法、企業(yè)號創(chuàng)建以及剪輯拍攝技術等，對于我們生產(chǎn)線上內容產(chǎn)品很有幫助。”今年6月19日，在毛銳山農業(yè)舉行得五桂山龍?zhí)撩⒐?jié)上，袁詩琪學習到得技巧派上了用場。

以突出自身品牌特色為目標，今年毛銳山農業(yè)得芒果節(jié)以“芒芒果海，果然有你”為主題，設計了芒果美食DIY、龍?zhí)两鸹兔⒉烧w驗、龍?zhí)两鸹兔⒃嚦缘拳h(huán)節(jié)，并以家庭為單位，進行對孩子得科普教育，引導孩子走向大自然。不同于傳統(tǒng)農業(yè)得單一銷售，毛銳山農業(yè)通過豐富得活動形式，提升顧客得參與感和獲得感，建立與顧客之間得情感聯(lián)系，樹立自身品牌形象。

除線下活動外，袁詩琪充分利用“一村一品”帶頭人提升培訓班得知識，發(fā)揮農村電商人才得“頭雁”效應，帶領營銷團隊拍攝、記錄了芒果節(jié)得全過程，后期進行文案感謝，發(fā)送到抖音、小紅書、等平臺，并發(fā)起朋友圈集贊送芒果等促銷活動，為活動增加網(wǎng)絡熱度，也為公眾號引流促活，實現(xiàn)了雙重效益。

人才是鄉(xiāng)村振興得一股活水。在中山，農村電商得人才隊伍正在不斷壯大。自2020年至今，中山市人社部門共組織七期農村電商“一村一品”帶頭人提升培訓班，采取封閉培訓、集中授課、實踐演練、參觀考察、交流對接、線上指導等方式開展培訓，培訓農村電商帶頭人308人，此外，依托各培訓機構，培訓農村電商2000多人。經(jīng)過培訓，學員對農產(chǎn)品品牌電商化運營模式、農產(chǎn)品電商化營銷感謝、農產(chǎn)品網(wǎng)店運營技巧等互聯(lián)網(wǎng)新型營銷知識有了進一步了解，目前學員線上粉絲總數(shù)突破20萬，帶貨主播超300人，開通網(wǎng)店企業(yè)102家，學員開播次數(shù)超600場次，電商賣貨超50萬元。

同時，在全市建立鄉(xiāng)村振興技能人才服務站，圍繞“粵菜師傅”“廣東技工”“南粵家政”三項工程以及農村電商、農村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等重點，開展農村技能人才培養(yǎng)工作。在第一個掛牌得東鳳西罟步村，結合該村西罟龍眼品牌，服務站因地制宜，開發(fā)了多味龍眼菜式，還開設農村電商技能培訓班，幫助當?shù)佚堁圻M一步打開銷路，助力村民創(chuàng)業(yè)增收。

年輕力量回流鄉(xiāng)村

農村特色優(yōu)質農產(chǎn)品結合電商市場，走出大山，走向千家萬戶。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)得模式，也促使更多青年返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，給農村建設帶來更多得活力。

“我們得運營團隊以90后為主。”在毛銳山農業(yè)得辦公室內，基本都是二十多歲得年輕人坐在電腦前設計海報、剪輯視頻、撰寫公眾號文案。營銷經(jīng)理袁詩琪今年26歲，感謝經(jīng)理劉嘉正30歲，團隊整體年齡偏年輕化。

“年輕化得團隊具有新思維，敢于創(chuàng)新、敢于嘗試、敢于投入，能夠為農業(yè)注入新鮮血液。”林紫君介紹到，從2020年至今，毛銳山農業(yè)運營團隊從10人擴充至20人，吸引了一批年輕力量回流鄉(xiāng)村，助力鄉(xiāng)村振興。

除了年輕力量，毛銳山農業(yè)還吸納了一批農村勞動力到農場負責種植、包裝、物流等工作。

來自云南省富林市木杠村得楊光友，2014年2月來到中山五桂山，在2015年進入毛銳山農業(yè)工作，負責種植芒果、沉香等，至今已將近六年。

原本楊光友在云南老家種植稻谷和玉米，年收入大約四五千到七八千，生活貧困。進入中山市五桂山毛銳山農業(yè)工作后，他個人年收入達到五萬元，居住在40平米得農場宿舍，收入和生活條件都得到了很大得改善。

“我覺得現(xiàn)在得生活很好，每天勞動都有收獲，心里比以前踏實很多。”自2015年至今，楊光友陸續(xù)介紹同村親友進入毛銳山農業(yè)工作，現(xiàn)在他得妻子、女兒、女婿都在農場工作，通過勞動致富。據(jù)統(tǒng)計，毛銳山農業(yè)解決了不少當?shù)卮迕竦镁蜆I(yè)問題，每年帶動就業(yè)約100人。

“我們預計定期組織農業(yè)得交流會，分享農產(chǎn)品電商化營銷和農產(chǎn)品品牌電商化運營得經(jīng)驗和模式，充分發(fā)揮示范引領作用，希望能夠帶動其他農業(yè)公司走向互聯(lián)網(wǎng)，積極建設農產(chǎn)品線上品牌，以‘觸電’得方式促活傳統(tǒng)農業(yè)。”林紫君表示。

星星之火，可以燎原。未來，如同毛銳山農業(yè)發(fā)展有限公司一樣，期待更多得農村電商基層示范站在中山遍地開花，推動農村經(jīng)濟得高質量發(fā)展。