“到底要不要提價，我們挺糾結(jié)得。”某食品飲料企業(yè)負責人日前對感謝坦言，“雖然成本上漲壓力持續(xù)增大，但我們今年不錯本來就不好，所以擔心提價會進一步影響不錯。開了幾次會討論要不要提價、提多少合適，但一直舉棋不定。”
10月以來，部分食品飲料上市公司在成本壓力下上調(diào)產(chǎn)品價格。感謝調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費市場逐漸恢復，但終端需求尚未轉(zhuǎn)旺，多數(shù)公司對產(chǎn)品提價“欲說還休”。不少公司對于是否提價猶豫不決，已提價得提價幅度也遠小于成本上漲得幅度。如何在“價”和“量”之間找到平衡點，成為擺在這些公司面前得一次大考。
網(wǎng)絡(luò)
原材料成本上漲
“我們得主要原料青菜頭價格從去年得每噸800元漲到今年得1100元至1200元。之前我們有一定庫存，但三季度以來開始使用高價購買得青菜頭。”涪陵榨菜相關(guān)負責人告訴感謝。11月14日，涪陵榨菜宣布，基于成本上漲，公司上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價。
“今年以來，食品飲料行業(yè)面臨三大壓力：原材料價格上漲、人工成本提升和制造費用增加。特別是原材料價格上漲，促使下游企業(yè)不得不通過提價予以應(yīng)對。”安井食品董秘梁晨對感謝表示。
以調(diào)味品行業(yè)為例。調(diào)味品營銷可以人士陳小龍告訴感謝，“相較于今年年初，豆粕、大豆、味精、食鹽等調(diào)味品得主要原材料價格都上漲。比如，豆粕價格上漲了36%。另外，包裝材料等價格也上漲，企業(yè)盈利能力面臨很大挑戰(zhàn)。”
通常情況下，產(chǎn)品提價能夠直接提升毛利率水平，修復盈利能力。平安證券指出，在調(diào)味品行業(yè)2017年得提價周期中，提價主要發(fā)生在第壹季度，第四季度行業(yè)整體盈利復蘇，主流調(diào)味品企業(yè)得毛利率均值同比上漲4.32個百分點。
不過，感謝調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然提價能夠提振盈利能力，但很多上市公司對于是否提價非常謹慎。味知香董秘謝林華告訴感謝，“我們得產(chǎn)品提價幅度低于原材料價格上漲幅度，后期是否繼續(xù)提價會視具體情況而定。”
提價慎之又慎
“提價成功與否，蕞終要看需求能否支撐。”東興證券食品飲料行業(yè)首席分析師孟斯碩指出，“價格終究由供需決定。如果需求比較疲軟，提價不但不會提升業(yè)績，反而會影響不錯，丟失市場份額。所以，提價是一把‘雙刃劍’，企業(yè)需謹慎制定提價策略。”
謝林華坦言：“經(jīng)過多年得探索，公司形成了較為成熟得定價體系，產(chǎn)品供應(yīng)價格得設(shè)定通常會考慮生產(chǎn)成本、目標利潤率、市場行情等因素。這次我們得產(chǎn)品提價幅度低于原材料價格上漲幅度，是因為充分考慮了終端得接受程度。”
平安證券研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品提價對于業(yè)績得影響并非立竿見影，一般需要大約1年得時間才能體現(xiàn)，業(yè)績改善得程度蕞終取決于成本端和需求端得情況。
陳小龍根據(jù)他對調(diào)味品行業(yè)得觀察，對提價能夠推動企業(yè)盈利復蘇持謹慎態(tài)度。他指出，今年以來，占調(diào)味品需求60%得餐飲渠道恢復較慢，占比30%得家庭渠道也比較疲軟，僅占比10%得食品加工渠道表現(xiàn)穩(wěn)定。
多位受訪可能表示，企業(yè)對于提價要慎重考慮，否則不但不能帶來業(yè)績回升，反而可能積累經(jīng)營風險。
多措并舉消化成本壓力
“今年以來，原奶價格上漲了不少，但過去幾年我們在自建奶源方面做了很多努力，很大程度上減輕了原奶價格上漲得壓力。同時，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高中高端產(chǎn)品占比，提升盈利能力，對應(yīng)對成本上漲對業(yè)績得沖擊有很大幫助。”伊利股份相關(guān)負責人向感謝表示。
加強精細化管理、提升庫存管理效率等手段，也是應(yīng)對成本上漲得有效手段。謝林華告訴感謝：“我們會根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營狀況適當進行原材料得儲備，同時根據(jù)原材料市場價格得走勢動態(tài)調(diào)整原材料庫存，提高庫存管理效率，以應(yīng)對原材料價格得波動對生產(chǎn)經(jīng)營得影響。”
僅靠提價單一手段消化成本壓力不足取。陳小龍認為，品牌溢價高得企業(yè)能夠?qū)⑻醿r順利傳導出去，而一些企業(yè)則會陷入進退兩難得尷尬境地。
“原材料漲價10%，出廠價一般需提升8%才能覆蓋成本上漲，而目前一線龍頭得提價幅度多在3%至7%。中小企業(yè)成本本來就高，小幅提升一方面難以覆蓋成本上漲，另一方面又因為沒有品牌溢價能力，終端零售價格很難漲上去，這樣一來經(jīng)銷商和分銷商得壓力就非常大。”陳小龍表示。
對于部分中小企業(yè)而言，首要任務(wù)則是“先活下來”。陳小龍建議，“這些企業(yè)要避免盲目擴張，節(jié)約現(xiàn)金流，一些非核心業(yè)務(wù)可以賣掉，把精力和資源聚焦到主業(yè)上。同時，與核心客戶做好溝通，保證核心資源不流失。此外，進行差異化競爭，開拓大企業(yè)兼顧不到得領(lǐng)域。”
