繼奶粉原料供應(yīng)商科拓生物成功登陸創(chuàng)業(yè)板后，另一家被伊利、新希望等乳企“托起”得無菌包裝供應(yīng)商——山東新巨豐科技包裝股份有限公司（簡稱“新巨豐”）向創(chuàng)業(yè)板二度發(fā)起沖擊。
證監(jiān)會自己近期披露得招股書顯示，新巨豐是目前國內(nèi)蕞大得內(nèi)資控股無菌包裝企業(yè)，近三年業(yè)績連續(xù)走高，2019年在國內(nèi)液態(tài)奶無菌包裝市場得不錯份額為9.2%。這一成績背后，是國內(nèi)液奶產(chǎn)業(yè)得快速發(fā)展，以及伊利、新希望乳業(yè)、輝山乳業(yè)、歐亞乳業(yè)等大客戶得支持。
不過，想在利樂、SIG集團等外資企業(yè)長期主導(dǎo)得無菌包裝市場吃掉更多份額，對于新巨豐來說并非易事。如何擺脫對大客戶伊利得嚴重依賴，也是監(jiān)管部門對新巨豐此次闖關(guān)上市首要得問題。
七成營收依賴伊利
招股書顯示，新巨豐成立于2007年，主營業(yè)務(wù)為無菌包裝得研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。按招股書解釋，無菌包裝可以有效保存液體得營養(yǎng)成分，且因無需冷藏、保質(zhì)期長、遮光、隔熱、無菌、成本低、便于運輸?shù)忍攸c，被廣泛應(yīng)用于液態(tài)奶和非碳酸軟飲料等食品得包裝容器中。
早在2017年6月，新巨豐就曾向證監(jiān)會遞交IPO申請文件，后于2018年5月撤回，首次闖關(guān)失敗。此次發(fā)行，新巨豐擬募資5.4億元，用于50億包無菌包裝材料擴產(chǎn)項目、50億包新型無菌包裝片材材料擴產(chǎn)項目、研發(fā)中心（2期）建設(shè)項目等。
據(jù)招股書，2018年-2020年，新巨豐營收分別為8.6億元、9.35億元、10.14億元，歸母凈利潤分別為8644.23萬元、1.16億元、1.69億元。其中，液奶無菌包裝營收占比在2020年超過97%。
業(yè)績增長背后，與股東兼大客戶伊利得貢獻不無關(guān)系。招股書顯示，2015年，伊利通過增資持有新巨豐20%得股權(quán)，后經(jīng)其他股東增資稀釋，持股比例降至18%。2019年10月，伊利將其持有得新巨豐10.26%股權(quán)、2.94%股權(quán)分別轉(zhuǎn)讓給蘇州厚齊、BRF（黑河食品投資基金有限公司），并于2020年3月完成工商變更備案。截至招股書簽署日，伊利持有新巨豐4.8%得股份，不再構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易。
新巨豐對伊利得業(yè)務(wù)依賴引起了監(jiān)管部門。2018年-2020年，新巨豐對伊利得銷售額分別為6.37億元、6.8億元、7.11億元，占公司主營業(yè)務(wù)收入得比重分別為74.44%、73.13%、70.77%。在第三輪審核問詢函中，深交所要求新巨豐對相關(guān)風(fēng)險進行說明。
新巨豐表示，盡管公司對伊利得依賴較高，但伊利作為國內(nèi)液態(tài)奶行業(yè)龍頭本身不存在重大不確定性。2017年-2019年，伊利液態(tài)奶市場份額分別為23.4%、29.2%、32.7%。雙方建立了12年得長期穩(wěn)定合作關(guān)系，且客戶集中具有行業(yè)普遍性，新巨豐在客戶穩(wěn)定性與業(yè)務(wù)持續(xù)性方面沒有重大風(fēng)險。
扣除伊利得業(yè)績貢獻，新巨豐2018年-2020年得營收分別為2.24億元、2.55億元、3.04億元，扣非后凈利潤分別為2739.76萬元、3306.83萬元、5147.56萬元，仍符合“蕞近兩年凈利潤為正，且累計凈利潤不低于5000萬元”得上市標準。
針對客戶集中情形，新巨豐回應(yīng)深交所問詢稱，無菌包裝應(yīng)用進入創(chuàng)新高峰期，有利于公司拓展非碳酸飲料、罐頭類食品、寵物食品、食品湯汁其他行業(yè)知名客戶。此外，新巨豐逐步拓展海外市場，目前已在新加坡設(shè)立子公司。募投項目實施后，新巨豐將新增50億包“胚式無菌包裝”生產(chǎn)能力，在無菌包裝領(lǐng)域產(chǎn)品將更為多元化。
截至2020年末，新巨豐共與國內(nèi)外136家液奶、非碳酸飲料公司開展業(yè)務(wù)，前五大客戶為伊利、新希望乳業(yè)、輝山乳業(yè)、王老吉、歐亞乳業(yè)等，其他客戶則包括椰樹集團、加多寶、甘肅三元、天津海河乳業(yè)、青海天露乳業(yè)、陜西九牛牧業(yè)等。此外，新巨豐還在2020年7月進入蒙牛合格供應(yīng)商名錄，并計劃開拓光明、統(tǒng)一、康師傅、雀巢、可口可樂等新客戶。
內(nèi)資無菌包裝企業(yè)突圍
事實上，無菌包裝技術(shù)及與之相對應(yīng)得超高溫滅菌技術(shù)得引進，曾一度改寫華夏乳業(yè)格局。1998年，伊利在華夏率先引進兩條利樂液奶生產(chǎn)線，把牛奶保質(zhì)期延長到了7個月。這一舉措不僅使伊利2000年得銷售業(yè)績突破了5億元，還使國內(nèi)乳企發(fā)展打破了地域限制，開啟了華夏乳業(yè)十年黃金發(fā)展期。
同時，乳業(yè)和非碳酸飲料產(chǎn)品得快速發(fā)展及更高端、更多元化得趨勢，也為國內(nèi)無菌包裝行業(yè)得持續(xù)增長以及加快創(chuàng)新速度提供了機會。2015年-2019年，華夏無菌包裝年均增長7.98%，預(yù)計未來三年年均增長率為6.32%。近幾年乳企陸續(xù)推出得鉆石包、金屬包，就是兩個行業(yè)相互融合促進得產(chǎn)物。
根據(jù)益普索出具得研究報告，2017年-2019年，新巨豐在國內(nèi)液態(tài)奶無菌包裝市場得不錯份額分別為8.4%、8.9%、9.2%，呈現(xiàn)逐年上升趨勢。盡管身為內(nèi)資控股得第壹大無菌包材廠商，但新巨豐與利樂公司、SIG集團等國際巨頭相比仍存在差距。
招股書顯示，無菌包裝行業(yè)由于技術(shù)壁壘高等原因，市場集中度較高，曾長期被國際巨頭公司壟斷。國際無菌包裝企業(yè)進入華夏市場后，通過灌裝機與包裝材料捆綁銷售得策略，使得乳制品企業(yè)從灌裝機到包裝材料供應(yīng)都產(chǎn)生高度依賴，一度占據(jù)華夏無菌包裝市場90%以上市場份額。
2016年，因濫用市場支配地位，利樂國際股份有限公司、利樂華夏有限公司等6家利樂相關(guān)企業(yè)被原China工商總局認定為違反《中華人民共和國反壟斷法》，被處罰款約6.677億元，同時責(zé)令利樂不得在提供設(shè)備和技術(shù)服務(wù)時無正當(dāng)理由搭售包材，不得無正當(dāng)理由限制包材原紙供應(yīng)商向第三方供應(yīng)牛底涂布液包白卡紙，不得制定和實施排除、限制包材市場競爭得忠誠折扣等。
2000年以來，華夏無菌包裝行業(yè)取得了較大進步，在與國際巨頭得競爭中擁有性價比和本地化優(yōu)勢。盡管如此，外資企業(yè)如今在華夏無菌包裝行業(yè)仍占據(jù)支配地位。根據(jù)益普索出具得研究報告，2019年，利樂公司、SIG集團、紛美包裝在華夏得銷售金額占比約為76%。其中，利樂在華夏無菌包裝市場得銷售金額占比約為53.5%，瑞典SIG集團得占比約為11.5%。
新巨豐表示，國內(nèi)無菌包裝供應(yīng)商雖已在材料、工藝、技術(shù)等方面取得了較大進展，呈現(xiàn)出國產(chǎn)替代趨勢，但仍與國際無菌包裝公司存在一定差距。如果國內(nèi)無菌包裝供應(yīng)商未來研發(fā)力度不夠、下游消費者對新包型產(chǎn)品需求激增等，將使得國產(chǎn)替代不及預(yù)期。
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