文|AI財(cái)經(jīng)社 倪毓平

編|陸佳

11月15日，華夏人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司（下稱“國壽集團(tuán)”）發(fā)布公告稱，華夏人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司與華夏人壽保險(xiǎn)股份有限公司（下稱“華夏人壽”）、華夏人壽保險(xiǎn)銷售有限責(zé)任公司（下稱“銷售公司”）簽訂增資協(xié)議。

公告顯示，華夏人壽增資金額5億元，增資完成后，華夏人壽持有銷售公司股權(quán)90.81%，國壽集團(tuán)持有股權(quán)9.19%。

據(jù)了解，2015年，華夏人壽保險(xiǎn)銷售公司成立，注冊資本為5000萬元。其經(jīng)營范圍為保險(xiǎn)代理服務(wù)。國壽集團(tuán)為該銷售公司得全資大股東。彼時(shí)，業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，國壽集團(tuán)通過設(shè)立銷售公司，代理旗下業(yè)務(wù)，是對于產(chǎn)銷分離得探索和嘗試。

而五年后，隨著持股比例得大幅躍升，華夏人壽或?qū)⒏鼮橹苯拥貐⑴c到銷售公司得日常經(jīng)營和管理中，這也被業(yè)界認(rèn)為是處于保險(xiǎn)業(yè)“陣痛期”得應(yīng)對之策。

眾所周知，今年以來，行業(yè)承壓明顯。一方面，個(gè)險(xiǎn)渠道代理人流失嚴(yán)重，據(jù)粗略計(jì)算，截至今年9月末，華夏人壽已減員約40萬人；另一方面，代理人得大幅流失疊加疫情對市場得沖擊，保險(xiǎn)業(yè)面臨增長困難。根據(jù)近期披露得三季報(bào)，2021年1月至9月，華夏人壽新業(yè)務(wù)價(jià)值同比下降19.6%，首年期交保費(fèi)和十年期及以上得首年期交保費(fèi)收入均有明顯下滑，降幅分別為13.7%和24.01%。

在今年8月得華夏人壽中期業(yè)績發(fā)布會上，華夏人壽副總裁詹忠曾透露，華夏人壽正在進(jìn)行隊(duì)伍4.0體系得建設(shè)。

據(jù)AI財(cái)經(jīng)社了解，承壓之下，五大上市險(xiǎn)企中已相繼有所動作。近期，市場傳聞稱，太保壽險(xiǎn)將于2022年1月1日啟動新基本法，同時(shí)將同步推出需求銷售、活動量管理、招募與流程體系、客戶管理經(jīng)營這四大體系得改革舉措。2020年末，華夏太保推出基本法，旨在加強(qiáng)壽險(xiǎn)代理人得改革與管理。此外，新華保險(xiǎn)亦在近期宣布試水“獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人”模式。根據(jù)報(bào)道，新華保險(xiǎn)已進(jìn)行了研究和探討，鼓勵前沿機(jī)構(gòu)踴躍試點(diǎn)。

天風(fēng)證券研報(bào)指出，當(dāng)前保險(xiǎn)公司低素質(zhì)代理人流出得規(guī)模大于高質(zhì)量代理人增加得規(guī)模，短期代理人隊(duì)伍得調(diào)整預(yù)計(jì)還將繼續(xù)。據(jù)其判斷，壽險(xiǎn)行業(yè)代理人“去產(chǎn)能”還要經(jīng)歷1-2年時(shí)間，代理人數(shù)量得企穩(wěn)，將是負(fù)債端拐點(diǎn)明確得信號。