我國(guó)建筑行業(yè)經(jīng)過(guò)黃金十年的發(fā)展，已經(jīng)慢慢趨于冷靜。在這十年里，很多建筑相關(guān)的行業(yè)都已經(jīng)賺的盆滿缽滿，也有不少虧得血本無(wú)歸，今天邀請(qǐng)我的師父，分享他30年接工程、做工程的經(jīng)驗(yàn)，看看對(duì)你是否有所啟發(fā)。
常言道打鐵還需自身硬，尤其作為一個(gè)包工頭，常年風(fēng)餐露宿，還要接的到工程，管的住工人，最后還能收到錢，以下給出3點(diǎn)包工頭基本要求，歡迎一一對(duì)照。
1、人
首先是人，這里說(shuō)的人是指你的為人和你手里的工人，二者缺一不可。
先說(shuō)為人：
做人以誠(chéng)信為本，做的工程對(duì)得起自己良心，跟著你的工人覺(jué)得有利可圖，才能進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)，一直有工程找到你，并且還有一幫死心塌地跟著你做事的兄弟。
這么多年來(lái)，我?guī)煾缚诒跇I(yè)內(nèi)就一直十分要好，這個(gè)行業(yè)其實(shí)相對(duì)封閉，大多數(shù)工程都是熟人介紹，工人也是老鄉(xiāng)介紹，只有維持了好的口碑，才能不斷的有活找上門來(lái)。
再就是工人：
工人可能是你最大的財(cái)產(chǎn)，即使你一無(wú)所有了，但是有一幫做事扎實(shí)靠譜的兄弟，只要人心不散，東山再起就不難。
有一年我?guī)煾妇褪且驗(yàn)榧追酵锨饭こ炭睿Y金周轉(zhuǎn)不靈。但是工人兄弟們都十分靠譜，這么多年來(lái)，信任我?guī)煾福瑳](méi)給他施加壓力，依然勤勤懇懇干活，不久后師父要回工錢，立馬給每個(gè)人發(fā)大紅包，關(guān)系十分融洽。
新入行的包工頭，切忌貪多，人數(shù)盡量控制在15人以內(nèi)，尤其是開(kāi)始的磨合期，人一多就容易出問(wèn)題。
我?guī)煾冈谟萌松暇褪挚酥疲瞬欢啵莻€(gè)個(gè)都手腳麻利，積極主動(dòng)。不會(huì)和陀螺一樣，抽一下動(dòng)一下，整個(gè)下來(lái)工人掙得多，師父也省心。
2、錢
很多剛?cè)雸?chǎng)的新人就一味的報(bào)低價(jià)，想著我前兩個(gè)工程可以不掙錢，先攢點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，后面做別的工程會(huì)比較好接。
其實(shí)這個(gè)百害而無(wú)一利，首先建筑公司都不傻，一個(gè)工程大致成本心里是有數(shù)的，你報(bào)價(jià)低只能在工程質(zhì)量上偷工減料，當(dāng)然不會(huì)把工程給到你。
即使給到你了，你也做完了，自己貼進(jìn)去不少錢，也給自己攢了經(jīng)驗(yàn)，但是擾亂了市場(chǎng)價(jià)格，自然會(huì)受到排期，也注定做不長(zhǎng)久，所以報(bào)價(jià)的合理性很重要。
新人接工程最好梳理一遍自己的這么多年來(lái)的社會(huì)關(guān)系，親戚、兄弟、同學(xué)、戰(zhàn)友，有沒(méi)有行業(yè)內(nèi)，或者是相關(guān)行業(yè)上下游的，比如材料商之類的。沒(méi)辦法，行業(yè)特性決定這個(gè)行業(yè)只能靠關(guān)系入門。
然后最好要有一定的資金做儲(chǔ)備，行業(yè)特性注定了資金常常會(huì)短缺，要是你不做好資金規(guī)劃，常常會(huì)因?yàn)槿卞X導(dǎo)致工程推進(jìn)不下去，至少要有工人們3個(gè)月工資儲(chǔ)備吧，前期基本上都是自己墊資開(kāi)工。
3、心
說(shuō)到心，這里主要是心態(tài)很重要，一開(kāi)始我認(rèn)為“幫助別人賺錢，你才會(huì)賺錢”是一句特虛偽的話，師父說(shuō)做生意的本質(zhì)還真是如何幫助別人，方便他人，然后自己順帶賺點(diǎn)錢。
江蘇南通：保障房工地酷暑施工忙
其實(shí)說(shuō)到底是構(gòu)建自己的共生關(guān)系圈，在這個(gè)圈子里，包工頭作為建筑公司、工人的連接環(huán)，尤其重要。
你只有保質(zhì)保量完成了工程，讓建筑公司賺了更多錢，你的工人也工資穩(wěn)定，你才有源源不斷的工程，并且也有足夠的工人適配你的工程，自然而然你就賺到了錢。
尤其你的第一單買賣，別想著掙錢，有工程做積累經(jīng)驗(yàn)，能圈住工人構(gòu)建自己團(tuán)隊(duì)，別虧太多，基本上就是一筆劃算的買賣。
其實(shí)每一行都有難處，每一行都有感嘆錢不好賺的，但是每一行也有悶聲發(fā)大財(cái)?shù)摹Ｋ麄儾蝗嗽埔嘣疲谧约赫J(rèn)定的方向都是不停的深耕細(xì)作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自己踏踏實(shí)實(shí)干活的同時(shí)也不忘抬頭看看前方的路，總會(huì)通過(guò)自己勤勞的雙手，讓家人過(guò)上夢(mèng)想中的生活，加油吧，打工人們。
